【実録営業トーク】お客さま工場の見える化を提案する神プレゼン。天野の営業トークを大公開【製造業DX】【東京計装様快諾済み！】
Тәжірибелік нұсқаулар және стиль
これまで皆さまが気になっていた『天野の提案』をヤラセ無しで映像化！
シリーズ第１回、第２回でお届けした東京計装様へのお伺い。
お悩みはヒアリングできた、そして実際の現場も見た…とくれば、
営業マンなら次はご提案のフェーズですよね。
天野は大量のソリューション説明資料からお客さまに
最適と思われるものをチョイスし、プレゼンを開始します！
果たしてお客さまの心に刺さるのか！？
FAプロダクツの提供できるソリューションで、課題は解決できるのか！？
天野の営業に密着！シリーズ、最終回を見逃すな！
▼第１回「事前ブリーフィング」／第２回「工場視察」はコチラ！
• 【製造業DX】元キーエンスNo.1営業 天野...
• 【営業活動のリアル】東京計装の流量計工場に突...
▼△▼人材募集のお知らせ▼△▼
天野が会長を務めるFAプロダクツでは、
製造業の変革を目指しあらゆる職種にて人材を募集しています。
「日本の製造業を支え、成長させたい！」
天野と同じこんなマインドを持つ方は、
まずはざっくばらんはお話からでも構いませんので、
ぜひご応募ください！
fa-products.jp/recruit_experi...
※募集期間は特に限定されておりませんので、いつでもご気軽にご連絡ください。
▼東京計装株式会社様のWEBサイトはコチラ
www.tokyokeiso.co.jp/
▼タイムコード
0:00 オープニング
0:55 計器の名門『東京計装』営業ドキュメンタリー
課題解決に最適な手段は見えた！
- 天野のプレゼン編 -
09:33 営業に必要な「知識量」と「観察力」
13:52 なぜ製造業にはDXが必要なのか？
18:22 事業を未来へ繋げるためには
32:12 お客さまも感じる時代の変化
■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
現在は、FAプロダクツ会長、ロボコム社長、日本サポートシステム社長などを兼務し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。
日本の基幹産業であるモノづくり産業を元気にし、日本を元気にするために、「デジタルファクトリー」を新しい輸出産業にする構想を公的機関や団体・企業と連携して推進中。また、製造業を優秀な若者が集まる憧れの業界にしたいとの想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
〈AMANO SCOPEとは〉
AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）|
connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANO SCOPE」|
/ amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」|
/ amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」|
/ amanoscope
製造業のDXを体感できるショールーム |
smartfactorylabo.com/
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重要なポイントを端的に提案されてるのは、さすがとしか言いようがないと思います。 また、東京計装の方も懐が深くて、日本のモノづくりの伸び代を感じ、応援したくなりました。
・製品、工場、業務内容、生産プロセスについて十分な知識と深い理解がある ・両社にとってプラスになる提案内容である これが大前提、その上で、トークスキルとして ・相手方からの共感を得る（営業、製造の確執や製造業の抱える問題点など） ・批判や否定を絶対にしない ・いやらしくない、絶妙な範囲で相手を褒める ・あえて本音っぽいことも漏らす で、円滑に場を回しつつ ・未来の話をする ・ダメなコンサルあるあるを言って信頼感を得る ・会社全体の雰囲気の良さを伝える こうして前向きな空気を形成し、最後に ・土台としてのDXだと強調（これをしないと前に進めない） ・他の工場や会社のお手本になるように と、相手方の検討や合意形成をすっ飛ばして、すでに導入したような既成事実を作っている。 素晴らしいです。本当に正しいことでも、人はどうしても警戒してしまうし、組織であれば尚更動きにくい。バカ正直な真面目ちゃんが多い日本では嫌悪感を抱かれるかもしれないけれど、いい意味で、こういうちょっとしたトリックは、必須だと思います。
昔、少しお世話になった会社でして懐かしく見させて頂きました。 今は如何か判りませんが、筐体やパーツが大きい物を組立てたら、部品干渉が起こり作業者がよく手直ししてました。 （職人、技能者にはこう言う言いにくい事案が結構ある印象．．．） デジタル化、おもて化の障害は意外とこう言う見えない事象が有るもんです。 それを上手くおもて化するか？あぶる出せるか？ココが管理者の仕事だと思いますよ。
天野さんは日本の宝だね。あらゆる経験と実戦のボリュームはすごい。 ぜひ日本の製造業を復活させて、魅力ある物にして、若者に人気の業種にしていただきたい。 それには利益を上げて、報酬、給料のアップは必然です。
既に人間関係が構築されてるよね そこが凄いんだけど あとは見るべきポイントが人より細かく複数有って答えを当てはめれる知識と伝える力が有る いわゆる解像度が高いから相手にも伝わるんでしょう
さすが天野先生✨半端ないクロージング力‼️クライアントの方々の表情を見ると感心&圧倒されているのがわかりますね👏🏻
ぶっちゃけ土曜日出勤、残業過多、有給も取れない、 さらに給料も安いってところは工場じゃなくても人は来ない世の中ですよね。 なのに募集は未経験不可、人は育てない、自動化もやらない。 そんなところばっかりですよ。
労働量を数値化して、給料に連動するシステムはいいですね！
凄すぎる。。。