【神回】最強の営業軍団キーエンスOBが集結！ベールに包まれた営業戦略とその本質が垣間見える30分のディスカッション【営業大学‐ESSENCE‐特別公開】【天野眞也】【シン・営業力】【ビジネス】
【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
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【営業大学- ESSENCE-特別公開企画】
「最強の営業軍団キーエンス」天野を筆頭にその成長を支えたOB達が一同に介し、ディスカッションを行いました。「何故キーエンスの営業は優れているのか」「キーエンスで培われたものはどうその後のキャリアに影響を与えるのか」など、現代で選ばれる営業、ビジネスパーソンになるための本質・営業戦略等...エッセンスが凝縮された神回です。
営業・ビジネスの本質を学べるオンライン学校
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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
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製造業のDXを体感できるショールーム | smartfactorylabo.com/
0:00 オープニング
0:55 キーエンスOBパネルディスカッションの模様を一部公開!
1:50 キーエンスOB自己紹介
7:46 キーエンス営業あるある
8:22 キーエンス営業あるある①徹底的なタイムマネジメント
14:44 キーエンス営業あるある②論理思考
21:44 キーエンス営業あるある③数値化
23:04 キーエンス営業あるある④最先端のやり方を実践
25:21 キーエンス時代の営業メソッド
26:31 キーエンス営業メソッド①ロープレ
27:45 キーエンス営業メソッド②当たり前のことを当たり前にやる
29:23 キーエンス営業メソッド③売れるストーリーを作る
31:42 キーエンス営業メソッド④情報収集
#営業 #ビジネス #キーエンス
Пікірлер: 38
優秀な営業さんだけあって、仲間内で話してても人当たりが良い。話し方に不快な癖もなく、長時間会話を聞いていても疲れない。そういうとこが本当重要だなと思う。営業は結局は「人」だもんなぁ。
凄い勉強になる動画です！ 会社が仕組みを作ってもこれを実践するのは並大抵じゃないと思う。 一分単位の時間管理や毎日のロープレは相当大変だと思います。 何気ないトークも奥が深い。 これが無料で見れるなんて感謝しかない。 本買います！
長瀬さん、ご無沙汰してます。 いやぁー、懐かしいですね。 動画見ててビックリしました。 また何かご縁がありましたら是非、お会いしたいですね。 鹿沼工業団地にある A社 太田 (既に転職済み)
このような方がうちにいてほしかった！ どの会社にも一緒でいろんな人がいます。 素晴らしい人が多いキーエンス。。
聞いてて思ったんですが、全員頭の回転が超速で コミュ力最高レベルですね。いや、勉強になります。
昔、キーエンスの営業としゃっべっていると、結構愚痴を聞いたりしていましたね、どんな遠くに行っても、必ず会社にもどらないといけないとか。話の中で、日報が特殊という事を覚えています。その日報のデーター化の仕組みを参考にさせてもらいましたね。
ありがとうございます😊
真ん中話長いとコメントしようとしたら、すでに何人かがコメント済み笑 ほんとにキーエンスかと疑うレベルの時間泥棒。
日経ビジネスの今週号キーエンス特集号（永久保存版）を買いました！天野さん出てましたね！笑 今後、キーエンスがいよいよダイヤモンドとか東洋経済でも取り上げられそうですね。
キーエンス出身の営業と2人仕事したことありますがとにかく強いできる。メンタルがぶれないで核心をついてくるやり手だったなぁ銀行マンもやり手が多いがキーエンスも強い
”やってあたり前”がきちんとできることは 普通ではなく凄いことだということが 改めてわかりました。 それが組織的に仕組み化されていれば 強いわけですね。
とても勉強になりました！ 最強の営業軍団というか、最強のマニュアル軍団。 凄いのは、働いている個人ではなく仕組みを作った会社(組織)。
@masun-tc9lm
Жыл бұрын
もっと言えばたった一代でこれらの「システム」を作り上げた会長の功だよな。
早く、有能な企業家が、ぞくぞく、出て欲しい！！VC.CVCが、まってます！
元ＳＳセールスです 現在零細自営オーナーですが キーエンス現役時代のおそらく１００分の１の ボリュームで仕事流せます（笑 営業を現場で経験できたのは、ホントよかったです ありがとうございました！ 😀
@user-ze4om9mm3d
Жыл бұрын
SS、懐かしいです。
めっちゃレベル高い会話で興味深いです。全員イケメンかつジャケパンもオシャレですね。
タイマネ大事とか言ってるくせに OB会の飲み会みたいな動画を挙げて 視聴者の時間を奪ってくのすき
真ん中話長い
この人たちとあいみつの兼頭さんどっちがすごいのかな？
楽しく見させていただきました。 とても勉強になりました。 営業大学のリンクがNOT FOUNDが表示されます。ご確認をお願いします。
ここに兼頭さんやボトムソーさんも参加していて欲しかったです(^｡^)
最近、OBが、VCより数億円、投資オ受けたようです！
早くIPOしてください！！リクルートオ、越えて下さい！
めっちゃレベル高いディスカッションですね…
どんなに営業が良くても、物がしょぼかったら売れない。営業いなくても物が良ければ買う。
卒業ってなんか面白い言い方
墓が立つ前に脱出したのですね。
コンプラ違反多い気がしてます
2番目の自己紹介長いw
過度のストレスと過労をひきかえに給料をもらう会社
ピーの多さ笑
2.3年働いた程度で偉そうに語ってるyoutuberが増えてうんざりやったけど、天野さんが連れてくる人達はさすがやな〜重みが違いますね！笑
この後3人で麻雀にいって一気通貫狙って放銃したと思われます。