スキル1位の期待値調整力に関しては、初耳でした！ たしかに出来る人は、これできてるなって、今までを振り返って思いました！

難しいですね、傾聴力は相手の話してる意図をきちんと理解しながらの行為ですので理解力も入って来ないといけないです。

営業は７対３でお客さんに７割話させましょう。商談はプラスになる話ばかりせずにマイナスになる部分もハッキリと話しましょう。押してもダメなら引き倒しましょう。絶対にお願いしますと言うやり方はやめましょう。個人営業の場合、契約取れて玄関を出た後に一抹の不安がよぎったら虫の知らせですから、もう一度戻ってしっかり固める事。

お客さまを第一とし 誠実を売り 努力を怠らず 信頼を得るを旨とする

転職で営業職に就きました！ 未経験で不安ばかりですが この動画で頑張ってみようと思いました！ ありがとうございました！

@user-so8qr4ix9i

2 жыл бұрын

今どんな感じですか⁇

@user-rf8ik8bq1g

2 жыл бұрын

感想知りたいです！

やばい、 人に興味ないからマジで向いてない、涙

37歳町工場勤務から営業になりました。 売れる売れない別にして、誰でも営業にはなれますね。 自分はPCほぼ使えないし、作業も遅いので営業所では最下位です!!!!

相手が何を欲するかでしょ？ 同意・後押し・本当に分からないから聞いている... 客のタイプを見れば分かる。

人間力ですよ。 小さい会社の営業すれば身に付きます。 自分に合った会社と付き合えます。

内容は理解できるが、実際にはかなり難しい。 目標にこだわるといっても、１日、１月の売上目標は、言ってみれば自分都合。 一方、顧客に合わせるというのは、顧客都合。 その狭間で、調整しなければならない。 会社は必ずしも将来の営業成績をいつまでも待ってはくれない。 また、商品やサービスの差別化が難しい時代、顧客自身もネット社会で商品やサービス内容を調べやすい時代背景もある。 自社の商品やサービスに顧客からの不満があると、会社に上申しても、即座に修正される可能性は不明瞭。

@user-lj5do5de5f

2 жыл бұрын

それも社内営業じゃね？

@INTERGALACTIC652

Жыл бұрын

あーだこーだ考えすぎだよ…社内外ともに営業の答えはケースバイケースじゃん⁈ お客さまと社内を上手に調整して結果出しちゃえばいいのさ

@user-mw7rt6yz2c

Ай бұрын

多少は適当にやらんと。 営業なんて半分詐欺みたいなもんなんだから。

営業は若い時にしていましたがルート営業より成果出すには、新規飛び込み営業でしょうね。難しい事はわかりませんが諦めない精神と、点でなく面での営業していましたね。 また時代背景もあるかも、今は飛び込みは玄関開けるまでが大変ですもんね。30年前は飛び込みができて良い時代だったのかもです。 歩合給も良く面白いくらい売れていましたから。景気も今よりはよかったのかも知れないです。 私は難しい事は理解出来ませんがやる気、行動、諦めない精神で突き進んでいました。それが今の仕事で役にたっています。 個人家庭をちびちびまわるより、会社を的にし契約したら、とりあえずは従業員分の契約がとれますもんね。 小物を狙うやり方もあり大物狙う時もあり、臨機応変にですか？ 若く行動力あったから、がむしゃらにできたのかな？

これを是非営業一年目の子に見せてあげたい