Автобизнес в стиле 90-х. Как это работает ИП? Интервью дилера "Супротек" - Академику.
Автокөліктер мен көлік құралдары
Совладелец сети автомагазинов "Автоград" в СПб Роман Крылов в первом откровенном интервью Константину Заруцкому раскрывает секреты своего семейного предприятия. Как бизнес на запчастях и автокомпонентах, созданный в 90-е, работает сегодня? Умрут ли авторынки, почему интернет-продажи - это не всегда хорошо? Как подняться в связке с сильным брендом? Например, с торговой маркой "Супротек"? И, наконец, сколько зарабатывает продавец автозапчастей, где и как отдыхает?
Инстаграм сети Автоград: / autograd.spb
Спасибо нашим друзьям КАФЕ ITALICA Bar: italica.bar?igs...
Тайминг:
00:00 - интро
00:40 - в гостях программы...
02:20 - биография: детство, образование
04:02 - как все начиналось: от продавца до владельца
05:46 - откуда взять деньги, первые закупки
06:38 - команда для бизнеса: семейные разборки, 90-е года
09:27 - путь роста: ассортимент, товарный запас, оборот, апгрейд
11:58 - первый павильон, расширение
14:47 - почему бизнес пошел? тонкости работы на авторынках
18:30 - планы развития, новые точки
21:17 - сегментация, фишка отличий магазинов в сети
22:53 - подбор и обучение персонала, психология продаж
25:16 - как выжить ИПшнику среди гигантов?
29:12 - работа в кризис
30:43 - как организовать ассортимент в разных магазинах?
31:16 - как открыть интернет-магазин, почему это сложно?
33:34 - современный маркетинг, как поднять успешность точки?
36:29 - как держать лояльность клиентов?
38:03 - особенности формата авторынка
39:46 - почему закрываются магазины, как не разориться?
40:45 - фишки и лайфхаки от "Автоград" - как выиграть конкурентную борьбу?
45:02 - портрет потребителей, выбор масла
46:54 - реинвестиции, когда и где открывать новые магазины?
49:28 - система мотивации, секреты продаж, как сделать продавца продающим?
55:10 - проходимость, картели на рынке
57:07 - маржинальность, на чем можно заработать?
59:59 - отношения продавцов и производителей
1:02:39 - как продаются новые товары (такие как Апрохим)?
1:05:50 - резюме: главная фишка магазинов "Автоград", какой должен быть продавец
1:08:15 - правильные отношения, проценты от продаж
1:13:39 - жизнь современного бизнесмена
1:17:07 - типы начальства
1:17:43 - вопросы от аудитории: советы юным бизнесменам
1:19:11 - разница бизнеса сегодня и в 90-е
1:20:00 - благодарности, прощания
Лучший способ о чем-нибудь узнать - поговорить с человеком, который разбирается в вопросе. Канал Suprotec Racing - это место встреч с людьми, которые занимаются автоспортом. Заниматься им можно только при условии, что никакой другой жизни ты не представляешь и не хочешь. Автоспорт заглатывает тебя целиком. И людям, приходящим поговорить с Константином "Academeg" Заруцким, есть чем поделиться со зрителями.
Здесь идет веселый разговор, интересный, случайный - настоящий. Желание сделать тех, на чьих плечах держится автомобильный спорт хоть немного известнее, а зрителей чуть более разбирающимися. Доброго просмотра!
Ведение канала является проектом компании "Супротек" suprotec.ru
В 2016 году канал создавался, как видеодневник гоночной команды по ралли-рейду Suprotec Racing и рассказывал о строительстве собственной гоночной Нивы и прохождении этапов чемпионата России по ралли-рейдам и Гонки "Шелковый путь". Этот проект был закрыт в начале 2019 года.
Пікірлер: 195
Дайте нам интервью с Гошей Турботех, Гурамом и машинаторами
@EXE0FILE
3 жыл бұрын
О чем Гурман расскажет? О бнв?
@lollolovich315
3 жыл бұрын
@@EXE0FILE Верно 😂
@vitoscaletta7405
3 жыл бұрын
Гошу тоже послушал бы
@p.o.5710
3 жыл бұрын
После Ильдара
@vladyslav3110
3 жыл бұрын
У Гурама есть ролик про него .
Серьезный мужик, пробился, не плюнул - уважения достоин. Константин, как обычно, великолепный интервьюер, много лучше чем разыгрыватель цераток ) спасибо, было не скучно
Мамонт. Таких все меньше.
Приятный мужик в общении сдержан и без понтов, не то что ютуберы сегодня...
@eminrzakov7127
3 жыл бұрын
Понтоваться не чем.
Привет!!! Спасибо, что Вы с нами!!! Это экспериментальный проект - интервью с профессионалами авторынка, который нам хорошо знаком, нас интересует Ваше мнение, насколько у нас получается интересный контент, помогайте затянуть это видео в ТРЕНДЫ KZread - ставьте лайки и пишите комментарии, делайте РЕПОСТЫ!!! А ещё подписывайтесь!!! Впереди много интересных видео!!! Ждем от Вас предложений для следующих видео!!! Таймкод ниже: 00:00 - интро 00:40 - в гостях программы... 02:20 - биография: детство, образование 04:02 - как все начиналось: от продавца до владельца 05:46 - откуда взять деньги, первые закупки 06:38 - команда для бизнеса: семейные разборки, 90-е года 09:27 - путь роста: ассортимент, товарный запас, оборот, апгрейд 11:58 - первый павильон, расширение 14:47 - почему бизнес пошел? тонкости работы на авторынках 18:30 - планы развития, новые точки 21:17 - сегментация, фишка отличий магазинов в сети 22:53 - подбор и обучение персонала, психология продаж 25:16 - как выжить ИПшнику среди гигантов? 29:12 - работа в кризис 30:43 - как организовать ассортимент в разных магазинах? 31:16 - как открыть интернет-магазин, почему это сложно? 33:34 - современный маркетинг, как поднять успешность точки? 36:29 - как держать лояльность клиентов? 38:03 - особенности формата авторынка 39:46 - почему закрываются магазины, как не разориться? 40:45 - фишки и лайфхаки от "Автоград" - как выиграть конкурентную борьбу? 45:02 - портрет потребителей, выбор масла 46:54 - реинвестиции, когда и где открывать новые магазины? 49:28 - система мотивации, секреты продаж, как сделать продавца продающим? 55:10 - проходимость, картели на рынке 57:07 - маржинальность, на чем можно заработать? 59:59 - отношения продавцов и производителей 1:02:39 - как продаются новые товары (такие как Апрохим)? 1:05:50 - резюме: главная фишка магазинов "Автоград", какой должен быть продавец 1:08:15 - правильные отношения, проценты от продаж 1:13:39 - жизнь современного бизнесмена 1:17:07 - типы начальства 1:17:43 - вопросы от аудитории: советы юным бизнесменам 1:19:11 - разница бизнеса сегодня и в 90-е 1:20:00 - благодарности, прощания
@Vs-ng7om
3 жыл бұрын
очень нравятся выпуски Очень хочется почаще
@SuprotecRacing
3 жыл бұрын
Спасибо! Будем стараться!!!
@user-uh2iv8fx5e
3 жыл бұрын
Где ильдар автоподбор где жорик ревазов и машинаторы
@user-kx7fw6nq8u
3 жыл бұрын
@@user-uh2iv8fx5e Ревазова хорошо бы пригласить на интервью.
@Russiaexe-tl3cj
3 жыл бұрын
Пригласите пожалуйста Ильдара автоподбор и Максима Шелкова
Грамотный мужик, правильно делает, правильно мотивирует продавцов! очень многие жмут бабки и не думают что продаван самая важная часть бизнеса в продажах!
По началу не думал, что ролик заинтересует, но затянуло и все посмотрел. Интересненнько)
Помню этого мужика. Он с Славянке деревянными маслами торговал.
@Pavel78.
3 жыл бұрын
А не в Химках? 🤣
Нужен Гоша Турботех
@MrMiniMasters
3 жыл бұрын
Точно!
@eskobarov
3 жыл бұрын
В топ! Гоша очень желанный собеседник
@user-pj8jb6jg3e
3 жыл бұрын
а кто это такой?
@eskobarov
3 жыл бұрын
@@user-pj8jb6jg3e Гоша из ГошаТурботех
@markshandrin
3 жыл бұрын
@@user-pj8jb6jg3e именно для этого интервью с ним и нужно.
не знал, что у дудя есть свой канал про автомобили
Константин, поправочка, этому бизнесу почти 30 лет)
Так, мля, где Ильдар Автоподбор?
@user-xf6qq9jg3j
3 жыл бұрын
Тоже хочу!
@g_r_i_dlsk8466
3 жыл бұрын
Не, они лучше сделают интервью ради того, чтоб о супротеке поговорить
@Oleg_Wind_
3 жыл бұрын
Собирает кобру/Камри/чирок/туарег или хейтит Славу - выбрать кому что больше по душе
Требую Ильдар-Автоподбор!
Большой + за Гошу Турботех! Хотелось бы посмотреть с чего начинался этот человек
@kokos3873
3 жыл бұрын
Однажды он решил дунуть в аккорд и тут понеслось
@user-ns8el4ls1g
3 жыл бұрын
@@kokos3873 но набрал в легкие слишком много воздуха и аккорд порвало
Костя, с 94го уже 27 лет прошло, а не "почти двадцать лет"... да, да.. я сам в шоке от такой "новости", но.. уже почти 30 лет прошло!
Так знакомо все это прошел с нуля когда привозили канистры с маслом без этикеток а этикетки отдельно куда наклеешь такое масло и будет)))
На Маршале в первую очередь работа с клиентом, были клиенты, которые говорили у тебя дороже чем у всех, но ты мне нравишься и я у тебя покупаю...
Уважуха такому мужику👍👍👍
Академег это Автомобильный Вдудь..... ))))
@user-vj3jm3ps2m
3 жыл бұрын
Не быть ему Дудём, перебивает много, такое чувство что есть ограниченное время, и в это время нужно задать вопросы, пох на ответы
@usefulseeker6432
3 жыл бұрын
Вдудь - глотает по сравнению с Константином
@ZhechkaDyrova228
3 жыл бұрын
Это ты обидел Ящера. Он покруче Дудя будет, так как гости Дудя намного интереснее самого интервьюера. У Кости же интересны оба человека
@user-ts1di5oy4h
3 жыл бұрын
Вопрос в том, куда Вдуть ? В бентли разве что...
Спасибо академик)) дал пищу для размышления показал все на пальцах те люди которым нужна эта информация она им очень помагла от души 💪
Костя молодец! пробует себя в новом жанре , но но хватит задавать вопрос и тут же перебивать.Ты же не на обзоре где ты один все расказываеш)))Стоит наработать опыт в этом амплуа))) А за гостей спасибо!!!
Интервью в режиме тестов: Костя дает кучу вариантов ответа, а гость выбирает😁 Академег, дай людям говорить! Второе интервью не получается посмотреть т.к. стремно за гостя и слишком много Кости и он сам все рассказывает перебивая...
@ZAP0R0ZHETS
3 жыл бұрын
Перестал играть в танчики, но лёхи с ником Alex, которым ЕСТЕСТВЕННО виднее как нужно делать, и здесь меня находят. А давай ты сделаешь вот так, как ты считаешь нужным, а я посмотрю что это ни кто смотреть не будет.
@vanirus7580
3 жыл бұрын
@@ZAP0R0ZHETS чувак прав. А на твое мнение мне насрать.
@MurcielagoChannelTV
3 жыл бұрын
комментарий к месту, смотрел с этой же мыслью
@vazelinze
2 жыл бұрын
@@MurcielagoChannelTV да врядли от действующих продавцов получится получить конкретный ответ, они всегда просто начинают поддакивать о чем их не спросишь, главное чтобы что нибудь купил, всё хорошее, всё берут. Но это конечно до того момента когда на что то процент от продажи не повышают :)
академик как обычно при любом удобном моменте рассказывает про себя
Иннтереснно👍. Академег давай дальше🤟
Интервью с авто подбором++++
Когда-нибудь у нас будет нормальный звук...
@sebastianbenett34
3 жыл бұрын
Нормальный звук, в одном наушнике все отлично слышно на 1.5 скорости) купи нормальные наушники
Про срезание ЗП прям в точку, себе руководитель купит тачку за несколько мультов, а у продавца отрежет 15-20 тыс и более от зарплаты, мол, много получаете. Жадные и бестолковые, от таких и уходят потом.
Пацаны , всё пишем , а лайки где ? Жмём !
Эхх, воспоминания нахлынули... С 5го по 8ой отмолотил на северном маршале в центральном ряду.. Целый день на ''прорубке" сидели:" что искали - что искали... Есть! "....
Как русский человек, могу подтвердить, что люди в данном видео русские
@werwolfwaffen3657
3 жыл бұрын
А вы таки глаз-алмаз.
Блин классные душевные мужики . И кстати сам могу подтвердить то что если сменился продавец могу зайти завтра .
В Новосибирске есть автоград, и есть он со времён, сколько помню себя. Принцип тот же. Вообще, думал, что это сеть.
вот такой формат, для меня что то новое) вот это интересно) надеюсь так и будет дальше)!
Смотрю все интервью 👍👍👍👍 за гостя спасибо, просто но интересно.
Приятно слышать про Сыктывкар)
Молодцы! Здоровья успехов!
Пишут что нудно, нет не нудно, специфично и своеобразно, но было интересно!👍
Спасибо.
Давай Эльдар автоподбор
@user-bq5vy5pk6t
3 жыл бұрын
Ильдар
@user-fj6jt8rr3o
3 жыл бұрын
@@user-bq5vy5pk6t нет эго зовут Эльдар
@p.o.5710
3 жыл бұрын
@@user-fj6jt8rr3o Ильдар
@ZhechkaDyrova228
3 жыл бұрын
@@user-fj6jt8rr3o тебя название его канала не смущает? Там написано Ильдар
молодцы,удачи им и в дальнейшем
Нужно срочно интервью с Каналом Независимый эксперт
@PunisherRedBtr
3 жыл бұрын
Клоуны они )
@wedywed777
3 жыл бұрын
@@PunisherRedBtr с чего бы?
Старший брат всех грамотней,типо я в доле а спрашивайте если что вот с них
С такиммышлением этому бизнесу осталось несколько лет. Ни одной даты и цифры конкретной автор не назвал.
С года 2007 попёрли интернетные движения.
ТОПЧИК
Если они торгуют и маслами в том числе, масло акцизный товар, как они обходят этот момент являясь ИП?
Шёл 2030 год Костя всё так же разговаривает больше гостей, и звук такой же 😆😆 Всё равно спасибо за видос
Это интервью надо в салоне Крынжровера проводить!!!
Никогда не слышал про Автоград 🙄
Костя красавчик , реклама на уровне и супротека и автограда !!!
точка у входа стоит 5млн а аппендикс 1.5 млн вот и цена на входе дороже
Будет интервью с Ильёй Brooklands detailing?
Когда-то все бомбили, что "вот, все рекламируют супротек". А сейчас как-то сошло на нет
Академиг, не перебивай пожалуйста, очень режет! Ребятам удачи✊
То чувство когда не думаешь что в 90-е были 90-е, было норм как сейчас
150 на рынке не предел)
👍
в Тюмени тоже есть Автоград
Движок в студию!!!
Красавчик
В СССР менталитет у людей был другой, это сейчас друг на друге зарабатывают
@user-si9lw8pn6j
3 жыл бұрын
Звучит как шутка. Союз распался как раз из-за некоторой группы лиц, которые просто кинули менее прошаренное остальное население.
@ZAP0R0ZHETS
3 жыл бұрын
Я больше чем уверен, что ты даже не сможешь внятно сформулировать что именно ты имеешь ввиду под словами "зарабатывать друг на друге".
@total_anihilation
3 жыл бұрын
А в СССР все были чистые непорочные ангелы, ага. Не смешите мои тапочки. Барыжили из под полы только так. В магазинах пустые полки, зато с черного хода по двойной цене - милое дело.
Лайк
Молодец. Да с Гошей посмотрел бы тоже.
@p.o.5710
3 жыл бұрын
После Ильдара
Костя Негымкай Гостям. Они и так нормално беседу держат. А так красота :)
Перебиватор 80 лвл!))
С гошей турботех былобы интересно
Эх Константин))) на первом коллективном фото видно про братков)))
Мужик мало что помнит)) на 30 минуте смотреть перестал тяжко пздц)_
Динозавры вымрут если не адаптируются. Последний раз на рынке гсм покупал лет 8 назад.
@user-fu5hk8jv3p
3 жыл бұрын
На рынке ценник бывает немного ниже нежели в автодоке или экзисте, сетевики офигевают...
@zahvatlive4691
3 жыл бұрын
Да нахрен эти рынки, ищут где по дешевле и везут породии на запчасти и гсм
@tylerblackburn6265
3 жыл бұрын
@@user-fu5hk8jv3p на рынке дешевле? Это в какой стране так? В Украине что угодно проще купить в интернете, если правильно искать. Приходишь в автомагазин, говоришь что нужно, тупая баба продавец не понимает тебя и в итоге наценка чуть ли не х2
@futurist2tactic
3 жыл бұрын
@@user-fu5hk8jv3p Я сомневаюсь, что на рынке будут продавцы, которые могли бы позволить себе цены ниже экзиста или автодока... Может и существуют, но это такая редкость. Обычно тот же экзист + свой %. Они же сами не возят.
@user-fu5hk8jv3p
3 жыл бұрын
@@futurist2tactic Ну за несколько лет наблюдений я заметил тенденцию. Появляется сетевик(в примере продуктовые магазины) . С очень даже вкусными ценами. Народ соответственно идёт туда, после чего страдает малый бизнес с магазинчиками у дома, у которых площадь около 40-50 квадратов и малым ассортиментом. И вот спустя несколько лет, я как то зашёл в такой "маленький магазин у дома" брать там особо нечего, но Святой Источник 1.5 литра стоит 30р., вместо 35-40р. В сетевиках (редко бывает акция когда эта вода стоит 29-30р.) с кока-колой такая же ерунда. Если будет интересно сравните сами. С автомобильным маслом около 3 лет назад заметил тоже самое. На тот момент сравнивал идемицу. И да на рынке в проверенной точке было на 100р. дешевле, так же как и канада-петролиум.
А стоит ли ждать интервью с Ильдаром АП?
Кося, сам спросил, сам ответил. Дай людям что то самим сказать)))
Я м8 в мотицикл до сих пор лью. С бензином перемешиваю
УЖАСНО! КОСТЯ, ТЕБЕ НЕ СТЫДЕО ТАК МНОГО ПЕРЕБИВАТЬ СОБЕСЕДНЕКА???? ТЕБЯ ОЧЕНЬ МНОГО...!!!!
@user-dd9uj8hl3f
3 жыл бұрын
это диагноз который не лечиться
@tylerblackburn6265
3 жыл бұрын
@@user-dd9uj8hl3f тся
@user-dd9uj8hl3f
3 жыл бұрын
@@tylerblackburn6265 дай бог здоровья
Матвеева давай!
@p.o.5710
3 жыл бұрын
После Ильдара
А Роман думал чтото о доставке на дом? Ну типа позвонил, собрал заказ и курьер отправился. Или это будет актуально с запуском сайта?
@total_anihilation
3 жыл бұрын
И курьер такой прикатывает бочку на 200 литров )
Короче такое ощущение что Academeg с него все вытягивает. Посмотрел ровно 14 мин.
Давай людям говорить, не надо за них договаривать, нужно учиться слушать...
Интервью с Независимыми экспертами!
Уважение гостю. Но Питер то не принижайте. 7 ларьков это выдающиеся достижения?
5+
Маржи больше 100% не бывает в принципе) это математика)
@user-ey2gw7wt3n
3 жыл бұрын
Путают маржу с накруткой)
Эльдара- автоподбор
@p.o.5710
3 жыл бұрын
Ильдар
Ура , всю жизнь гнался и успел
У Дубровского если в хату вписать с его синдикатом ? А потом совместно разложить Ролс об столб? Ммм?
хах масленщики наши))) Маршал сила!!!))))
Зима не сезон??? да ладно! ааккумы как же, присадки в дт, омывайка - да мало ли что еще.....
@bolwoi83
3 жыл бұрын
Не знаю как где, но в СПб сейчас такие зимы мягкие и теплые, что нет такого наплыва народа за акб после первых морозов, солярка теперь тоже качественная стала, присадки и антигель никто не покупает практически, а омывайку дешевую метанольную продавать нельзя, себе дороже, штраф магазину космический, а дорогую на изопропиловом спирте, народ берет не охотно, да и пахнет она не очень, а дешевую все вдоль дороги покупают, у частников, с них взятки гладки. Я в запчастях с 2007 года и знаю как оно было и как стало. И да, зима реально мертвый сезон.
Где ильдар?
Пригласите ютубера Мистера кея (Романа Клюева)
Да дай ты человеку рассказать, он слово ты ему два.
Так как это канал супротек прошу скидку на атомиум 15 процентов.... ну пожалуйста и после 16 числа раз в пару месяцев
@SuprotecRacing
3 жыл бұрын
Сделаем)
Лучше пригласите гараж 54 😄
а где интервью со Стасом Асафьевым?
@SuprotecRacing
3 жыл бұрын
У нас на канале)
@Velomania82
3 жыл бұрын
@@SuprotecRacing да, я это понимаю, но сколько его не искал. Оно либо не открывается, либо скрыто и т.п.
@Velomania82
3 жыл бұрын
@@SuprotecRacing я его ищу - нахожу, на видео больше ляма просмотров. Но когда я его запускаю - пишет "видео недоступно". Может в настройках видео чтото.. Я из Крыма . может ограничения какие-то выставлены... Уже год хочу посмотреть и все никак...
@Velomania82
3 жыл бұрын
@@dmatviichuk как вариант. Спасибо
Не хватает таймкодов ..
@SuprotecRacing
3 жыл бұрын
сделали :)
Не зашло интервью. Гость какой-то скучный. Или зажатый. Может просто переволновался. Если бы не Костян, который как мог разбавлял атмосферу скукоты смотреть было бы совсем не интересно
КОСТЯ ТЫ БЫ ПРОДАЛ РЕНЖ РОВЕР ДАЖЕ В ПУСТЫНЕ 😂. ОТСТАНЬ ОТ BMW 😉 P.S Владелец BMW 😎👍
Татарина в студию давайте
Такое ощущение, как этот мужик заплатил за интервью, а Костя сам большую часть рассказывает за него😁
@zahvatlive4691
3 жыл бұрын
Во во, ни чего интересного и чувак no name.
@user-su6ug9zw5q
2 жыл бұрын
Так он сам его постоянно перебивал на половине фразе.
Хасанский павильон это в честь деда Хасана?
@total_anihilation
3 жыл бұрын
Это в честь типичных покупателей на этом рынке
Костя постоянно перебивает собеседника, или так монтируют?
Что за магазин такой который за 20 лет сайт не может свой сделать? Как найти мне адреса в СПБ или как в каменном веке приехать и спросить есть в наличие? Ну бред ребята
@andrewtumbler7201
3 жыл бұрын
Бред не бред, а точки работают, и судя по всему работают в плюс
@total_anihilation
3 жыл бұрын
К нему ходят те, кто про интернет не слышал. И их еще много.