スピーディな新規顧客の開拓と、打率の高いセールス手法。それらを強力な再現性のもと実践し続けられる営業チーム体制。そんな組織は実在するのか？
自らを「悪評がある」を称するアイドマ・ホールディングスでマーケティング責任者を務める濱田氏を招いた今回の対談では、まさに「そんな組織の作り方」をお伝えします。
経営者／マネージャー／新人営業パーソンまで幅広く活用可能なノウハウの詰まったトークをお楽しみください。
※本映像は2024年3月21日(木)に放映された下記ウェビナーの再編集版となります。
aidma-seminar.com/20240321
〈タイムコード〉
0:00 ダイジェスト
2:59 「売る仕組み」の脱・属人化ってどうするの？
　　 営業・マーケ・組織づくりの革命的手法をお伝えします
8:58 野球もビジネスも『練習』は欠かすな！
13:52 これからの常識「インテントセールス」とは？
20:26 アイドマの悪評は「価値提供を行う営業戦略」の裏返し！？
37:35 企業成長を叶えるたった２つの方法
44:04 購買心理の段階を示す「7大原則」
【出演者】
◆濱田 裕
株式会社アイドマホールディングス
マーケテイング事業部　事業責任者
▽アイドマ・ホールディングスへの問い合わせはこちら
sales-platform.jp/contact
▽WEBサイト
www.aidma-hd.jp/
◆天野眞也
　株式会社カクシン CRO
　株式会社さくらFuture Vision／株式会社FAプロダクツ 顧問
▽カクシン／さくらFuture Vision／FAプロダクツ WEBサイト
　kakushin.biz/
　sakura-fv.jp/
　fa-products.jp/
▼天野眞也とは？
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担ったほか、FAプロダクツほか複数社の代表も兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。
現在は株式会社さくらFuture Visionを基点に顧客の経営戦略にメスを入れ、企業の構造改革コンサルティングに奔走中！
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