外資系企業で2年連続世界一の売上を達成した営業手法 (Vol.264)
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普通にやってたら世界一は難しいと思います。とはいえ、時代は流れ、当時の私に近しいやり方が世界標準になってきました。日本ではよっぽどのお客さんじゃないと受け入れられないから注意してくださいね。
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Пікірлер: 21
今就活中の人間で、製造現場一筋の人間なのですが、非常に為になるVTRでした。こんな人間でも一工夫で営業をできるかもと思わせるVTR作りは、素晴らしいと思います。ありがとうございました。
顧客に問題提起、認知してもうためのチャレンジな手法ですね。
でもコピー機1台売ってこいって言われたら、できないんですけどね。
@ritoumasao20
5 жыл бұрын
こんにちは。 Utsuさんはなんの雑誌、ニュースコンテンツを読んでるのですか？
あだ名がプロフェッサー、、 かっこいい
ご利用は計画的に まさにそうだと思います 調子に乗ると即座にまずくなるんですよね 営業してた頃が懐かしいです
@user-ub2zz6vg1f
4 жыл бұрын
Dapanzi Papa 今なにしてますか？
この手法ができるようになる人とならない人の違いはなんなんでしょうか？
@3utsu
5 жыл бұрын
はじめの一歩すら踏めない人が多いからですかね。 5000回動画が回って、商品リンクのクリックが200。購入5件。前回の初心者向けの7分の1です。 顧客に教える立場を取るというのがいかに難しい事か。それがわかっている社会人ならではの反応かと思います。
リンクから チャレンジャー・セールス の本を購入させていただきました。 この営業手法は初めて聞いたので本を読んでみるのが楽しみです。 今後とも動画で勉強や気づきをいただかせていただきます。
なるほど、これをするためにもその法人に対して分析してその結果と未来の社会図を比較してから仕掛ける形になるから最短で契約が決まる形になるのかな？。それに分析している過程である程度推測できるから相手方の時間も取らないし最終的には好印象のままでいられるって感じですか？。中級編あたりで言ってた客観的に物事を図る事の重要性が高いことをすごく理解できました、ありがとうございます！。
凄いトークですね！ １回やってみたい！！ ちなみに私はB to Cですが
幅広い話にはなってしまいますが、完成型メーカーの新卒就職についてどう思われますか？
@user-od1os3mh8s
3 жыл бұрын
utsuさんのクズ質問という動画をお勧めします。
『とらまえる』って、役人言葉でしたっけ？
私が扱っている商品は、コモディティ製品で、斜め上から見ることがしずらい製品です。 そのような時は、ＳＰＩＮでしょうか？ 新製品が出ても、今の製品の延長線上の製品なので、お客様を斜め上から見ずらいです。
@3utsu
5 жыл бұрын
そうですね。コモディティ製品に関してはSPINの方が適切かと思います。 お客様との共同開発のような新しい試みを振り込むときに、チャレンジャーセールス的な要素が生きてくると思います。
無礼だと思われてもどうせ断られるなら同じことだよね笑笑
会社の現状を批判して新たな提案をする。 実は就職時の志望動機を書く際にもこの手法は使えます。 営業と同じで、頭がキレない人が真似してもただの無礼な奴で終わってしまいますが。
いちこめ
新人で1ヶ月450万円・2ヶ月目で600万円売上（利益率5割、給与月19万円）、4ヶ月後に主任になった頃があります。 （現在のフォーバル、創業3年新日本工販の時期）年末までに、同期10人のうち、卸に回された2人を除き、事実上の首切りになり、入社から1年後に独立、3日間で27万円の収益になりましたが、心のコントロール（モチベーション維持）ができず、廃業しました。 2004年、浜岡原発が東海地震に耐えられない事に気づき（同様に30年経過した原発も）、ネット上に掲示板作成、浜岡原発の即時停止・30年経過した原発廃炉を求め、政治家に話をして、印刷機（リソグラフ所有）で印刷してポスティング活動をしていました。 2011年3月、福島原発4基の事故は、4基とも、私が警告した30年経過した原発でした。 このような私の手法を使わずに、この動画の手法を使い、「このままでは原発力産業が滅びますよ。」と関連会社に電力会社に対して営業させていたら・・・・・・原子力産業の世界は全く違った展開になったのかもしれません。