SPIN SELLING 🚀 O que é Spin Selling? 🤔 Como aplicar o Spin Selling na prática?
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🗒 SOBRE ESSE VÍDEO
O que é SPIN Selling? Spin Selling é uma das metodologias de vendas mais consagradas que existe. Consagrada no livro Alcançando a excelência em vendas por Neil Rackham, o SPIN selling é uma metodologia de vendas consultivas construída a partir de uma pesquisa qualitativa com mais de 35.000 ligações de vendas.
Se você ficou ainda com alguma dúvida sobre O que é Spin Selling, escreva aqui nos comentários.
O método de vendas SPIN Selling é baseado em 4 tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. No vídeo de hoje, você vai entender na prática, como aplicar essa metodologia de vendas e alavancar seus resultados.
Obrigado por assistir esse vídeo sobre o que é Spin Selling e como aplicar Spin Selling na prática em 2021
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👉 • SPIN SELLING 🚀 O que é...
⏱ TIMESTAMP⏱
0:00 - A metodologia Spin Selling
1:50 - Perguntas de situação
2:49 - Perguntas de problema
4:14 - Perguntas de implicação
6:22 - Perguntas de necessidade
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🤔 AFINAL, QUEM É ANDRÉ ARCAS?
André Arcas é Especialista em Comunicação & Persuasão.
Estudou Empreendedorismo e Inovação pelo programa Stanford Ignite, Negociação e Liderança em Harvard, além de Storytelling pela IDEO e Programação Neuro-Linguística pela SBPNL.
Autor do conteúdo de Pitch e Storytelling do MBA da FIAP, já realizou dezenas de treinamentos, palestras e workshops sobre comunicação e treinou desde palestrantes do TEDxSãoPaulo até executivos de grandes empresas.
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👉 Website - arcas.me
👉 Instagram - / andre.arcas @andre.arcas
👉 LinkedIn - / andrearcas
👉 Treinamentos e Palestras: andre@arcas.me
HASHTAGS
#SpinSelling #Vendas #Persuasão
Пікірлер: 57
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muito bom!
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Valeu Pablo! 👊🏼 Já conhecia o SPIN?
Excelente, André, ótimo vídeo!
@andre-arcas
8 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
Muito boa a explicação.
@andre-arcas
8 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
Melhor explicação… excelente ❤
@andre-arcas
5 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
Muito bom!!! Ajudou muito na reformulação do nosso processo
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Boa! Qualquer dúvida, estamos aí 🤘🏼
Obrigada pelo conteúdo!
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Eu que agradeço 🙏🏼
Melhor resumo que já vi! Parabéns e obrigado!
@andre-arcas
2 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
Ajudou dms
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Boa! Bora arrebentar de vender?! 🚀
Que conteúdo FODA
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Valeu, Devaney! Já conhecia o SPIN?
Obrigado, André! Com o seu vídeo, eu consegui uma oportunidade como SDR!
@andre-arcas
5 ай бұрын
Parabéns 🎉
Vídeo muito didático. Obrigada!
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Eu que agradeço! Ajudou a entender mais sobre o SPIN?
@sabrinaribeiro2293
2 жыл бұрын
@@andre-arcas Muito, obrigada!
Você é excelente. Preciso ter uma tonalidade de voz persuasiva assim
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Obrigado 🙏🏼 Ajudou a entender sobre o SPIN?
Eu sei que dá muito trabalho fazer um vídeo como esse. Parabéns. Ficou didático e me ajudou a prestar mais atenção ao spin. Parabéns! Vou aborsorver como puder as informações do seu canal. 😃
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Feliz em ajudar, Danilo! Qual foi o maior aprendizado sobre o SPIN no vídeo?
Um dos melhores vídeo explicação que já assisti. Fiquei bastante o assunto com ese vídeo. Obrigado.
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Valeu, Nino! Já conhecia o Spin Selling?
@linuxebsd
2 жыл бұрын
@@andre-arcas sou formado em sistemas de informação, pós graduado em Segurança da Informação, mas estou partindo pra uma área que está me dando mais prazer. Por isso, estou estudando sobre vendas, e spin selling está me chamando a atenção. Creio que spin me ajudará tanto profissional quanto pessoalmente.
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Excelente, Nino, boa sorte na transição!
Tenho uma reunião para Quinta Feira para vender um produto que irei usar spin selling... Estou estudando há um tempo e fiz minha parte de pesquisar sobre meu cliente para ele nn ficar entediado nas perguntas de situação. Já até preparei as perguntas , mas nn pretendo usar ela como roteiro esperando que a ligação aconteça linearmente... Ou seja eu dominei os 4 tipos de perguntas, mas estou prevendo a flexibilidade delas.
@andre-arcas
5 ай бұрын
Esse é o caminho
ótimo vídeo!
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Obrigado, Gislene! Já conhecia o SPIN?
@gislenelemes49
2 жыл бұрын
@@andre-arcas Já sim André, estou me especializando na técnica e seu vídeo é um dos que melhor explicam de muitos que já vi.
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Fico feliz que tenha gostado. Espero que ajude a afiar sua abordagem 👊🏼
É verdade, não devemos acelerar o processo...
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Já dizia o ditado: 9 mulheres grávidas não fazem um bebê em um mês
Técnica pastor de vendas, resumindo
@andre-arcas
2 жыл бұрын
O que seria técnica pastor de vendas?
Como sempre excelente André, aprendi o Spin na empresa anterior e li os dois livros, acho importante também a abordagem do vendedor entender qual é a fase do processo de compra do cliente, Reconhecimento de Necessidades, Avaliação de Opções, Resolução de Preocupações e Implementação, pois a depender da fase , as perguntas e a estratégia spin serão adequadas de acordo. Grande abraço!
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Sem dúvida: o estágio no ciclo de vendas tem uma grande influência na abordagem. Excelente consideração!
@pedropennick4349
6 ай бұрын
Irmão estou aprendendo Spin agora, me tira uma dúvida por favor: Como eu identifico o principal problema do meu cliente e agravo ele ? Por exemplo eu vendo anuncios que aumentam seu faturamento, eu poderia dizer: Você tem tido tempo livre para viver com sua família ?
@andre-arcas
6 ай бұрын
Muito indireto. Pra um produto assim, a dor pode ser faturar pouco, baixa geração de leads, dificuldade de fazer anúncios… Mas o problema do seu cliente é sempre subjetivo: ou dói ou não dói. As perguntas de problema do SPIN servem pra encontrar os que doem
@pedropennick4349
6 ай бұрын
@@andre-arcas Nesse caso, seria recomendado eu fazer uma pesquisa do meu produto e listar problemas, consequências, desejos etc. E fazer perguntas com base nisso ?
@pedropennick4349
6 ай бұрын
@@andre-arcas Naquela pergunta a intenção era oferecer mais lazer/tempo livre para eles, pois o nicho é de emagrecimento e geralmente quem trabalha são médicos ( é que ficou mal escrita mesmo kkk)
Bom dia! André, gostaria de saber se esse método pode ser usado para produtos de ticket baixo e não complexos. Produtos com ticket médio de R$ 150,00. Tenho receio de aplicar esse processo e acabar afastando os clientes porque em geral já chegam perguntando diretamente o preço.
@andre-arcas
Жыл бұрын
Boa pergunta. Eu diria que pra tickets bem baixos, tipo um chocolate, não funciona. No seu caso, eu acho que o SPIN não é o ideal, mas já chegamos numa fase em que é importante entender a necessidade da pessoa (ex: o que é importante pra você numa calça?)
Vim pela empresa Cartão de Todos.
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Ah é? Passaram o vídeo por aí?
@manudecastro5735
2 жыл бұрын
@@andre-arcas Me enviaram esse vídeo para estudar muito bom.
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Fico feliz que tenha gostado 🙏🏼
Tenho um problemão com minha equipe de vendas: desestimulada e excesso de uso do celular. Como resolver ?
@andre-arcas
2 жыл бұрын
Difícil dizer em abstrato. Pode ser uma questão de remuneração, pode ser uma questão de cultura, pode ser uma questão de alinhamento… A primeira coisa que eu faria é ter uma conversa honesta sobre a questão. Sem apontar culpados e se esforçando para criar um ambiente seguro pra eles falarem o que sentem