Conteúdo de valor esse vídeo, mais um inscrito 🤘🏻🔥

@andre-arcas

2 жыл бұрын

Valeu, Marcos 🤘🏼 Pronto pra vender a caneta?

Valeu meu amigo, mais um inscrito!

@andre-arcas

2 жыл бұрын

Valeu, Matheus! O que você curtiu nesse vídeo?

Sensacional seus vídeos, sou de vendas há anos, você tem uma ótima explicação e principalmente com coerência, usando habilidades comportamentais, excelente, a sacada de jogar a resposta pra ele novamente é ótima, os outros pontos geralmente um high performance deveria saber, mas essa “ligaduras estratégicas” , embora pequenas, são mágicas e faz um movimento de xadrez poderoso!

@andre-arcas

3 жыл бұрын

Muito obrigado 🙏🏼 como você costuma fazer essas ligaduras que você mencionou?

@salessciences2023

2 жыл бұрын

Faz tanto tempo que eu honestamente não me recordo o que eu quis dizer, mas dar um passo confiante com estratégia e jogar a pergunta para o cliente de forma assertiva e consciente, faz no mínimo o ouvinte lhe dar atenção, tomar o controle com pequenas táticas e usando perguntas estruturadas como no SpinSelling

@andre-arcas

2 жыл бұрын

@@salessciences2023 Warren Buffet já dizia: um idiota com um plano pode superar um gênio sem um plano

Uau, amei é isso

@andre-arcas

2 жыл бұрын

Obrigado 🙏🏼

Eu um dia antes da entrevista aqui vendo esse vídeo KKKK

@andre-arcas

Жыл бұрын

👀

@emmanoellejhenyffer1957

10 ай бұрын

😂😂😂😂😂

Tenho uma entrevista na magazine Luiza terça feira, me preparando muito

@andre-arcas

Жыл бұрын

Boa sorte 👊🏼

0:47 pude ver essa entrevista em inglês e é isso mesmo q o nosso grande André falou, e se vc não fala inglês e não confia pra confirmar se isso é baboseira, eu posso te ajudar, afinal vc tá perdendo, as melhores ideias estão em inglês e enquanto vc não aprende essas coisas outros estão passando na sua frente.

@andre-arcas

Жыл бұрын

Saber inglês hoje em dia é essencial 👊🏼

@noanonimato142

Жыл бұрын

Verdade, antes pensava q inglês era coisa comum hj amplia muito as chances da vida d uma pessoa, literalmente te joga o mundo ao seus pés já q é a língua do mundo.

@andre-arcas

Жыл бұрын

Total 👊🏼

ME RESPONDAM POR FAVOR, QUERO APRENDER: Achei super válido o que ele disse, mas isso se aplica no exemplo de uma pessoa que entra na sua loja de tênis procurando um para comprar. Se eu, que sou um vendedor que aborda clientes aleatórios na rua querendo vender um tênis que está lá na minha loja, chego para um cliente em potencial e pergunto: "- Porque você quer comprar um tênis na minha loja que fica logo ali?" ele vai me responder: "- Mas quem disse que eu quero comprar? Eu não quero kkk" Me ajudem com esse exemplo, por favor

@andre-arcas

10 ай бұрын

Prospecção fria é uma porcaria. Para de sofrer, de fazer os outros sofrerem e arruma umas leads (ou outro trampo)

@cristianomagalhaes79

2 ай бұрын

Acredito que não seria uma pergunta incisiva, porque você não buscou a necessidade do mesmo, levando em consideração o local, pois ele poderia estar indo a outra direção, e você não o conduziu, ou seja, não gerou curiosidade. Interessante seria fazer uma pesquisa, onde buscaria através do que ele te dissesse , por meio de sua pergunta , quais tipos de tênis são os mais confortáveis e quais ele mais curte, modelos e tudo mais, assim, logo após apresentando o modelo ideal que "só sua loja tem com a melhor oferta", ou seja, oferta e demanda.

Isso nao funcionaria comigo. So compro se eu quizer e olhi lá.

@andre-arcas

2 жыл бұрын

Esse é o ponto. Não dá pra vender algo se o cliente não vê valor

@faloareal7191

2 жыл бұрын

Não e bem assim meu mano .. comprei aqueles robô de limpar casa e só usei 3 vezes tá lá no canto da casa...kkkkknao me pergunte como comprei..

@andre-arcas

2 жыл бұрын

Hahaha quem nunca comprou algo pensando que tinha um baita valor e depois viu que não era bem assim?

E se eu perguntar "porque voce nao compraria esta caneta?"

@andre-arcas

2 жыл бұрын

Hahaha complicado. Podem te mandar um “porque não quero”

@boracommisouza

Жыл бұрын

Evite colocar o "não" na pergunta porque já induz a pessoa te responder negativamente.

@andre-arcas

Жыл бұрын

Esse negócio do não é meio polêmico. O Chris Voss, que é ex negociador do FBI por exemplo, sugere que deixar a outra parte confortável pra dizer não é uma estratégia bem melhor do que chegar no sim sem a pessoa estar totalmente decidida

@maikinspn2267

3 ай бұрын

Normalmente eu faço esse tipo de pergunta agora. Ao invés de "responder" na hora de fazer uma venda. Tipo; por que você não fica,ou compra esse produto?. "O que te impede de comprar esse essa linda caneta"?.

Oferta e demanda... Dor e necessidade... O contrato da sua vida esta na sua frente e so tem essa caneta aqui, ela tem valor ou ela tem preço? Ok então vamos aos negócios 🤷

@andre-arcas

9 ай бұрын

O valor está na percepção do cliente 🔥

@nomeedi

9 ай бұрын

@@andre-arcas sim mesmo que ele não precise... Todo mundo já comprou uma coisa que não precisava por ver valor em alguma dor que não é a sua rsrs tudo pelo marketing ou pelo simples fato do vendedor saber colocar na vida da pessoa que ela precisa kkkkk

@andre-arcas

9 ай бұрын

Com essa parte já não concordo. Primeiro porque acredito que ou a pessoa tem uma necessidade (latente ou explícita) ou não tem; não dá pra criar uma necessidade. Mas mais importante que isso, acho que vendedores têm um dever ético de vender apenas o que é valor pros seus clientes

@nomeedi

9 ай бұрын

@@andre-arcas sou do ramo de vendas kkkk vendo cartão de crédito pelo telefone, ligo pra pessoas que nunca teve vínculo com o bando e consigo argumentar criando uma dor que 99,9% das pessoas tem no dia a dia e desenho que o cartão é importante pra ele pelo motivo X e Y e sonso sobre os cartões que tem e quanto paga de anuidade e faço o processo da comparação... O cliente não precisa porém enxerga valor no que eu vendo... Sabe por que? Não por você concordar ou eu condordar. E sim por que existe valor e existe preço 🤷 e as pessoas não querem saber se já tem ou não... Se precisam ou não.. basta mostrar o valor daquela coisa e o cliente brilha lá olhos e simplesmente quer ter rsrs se vc é resistente ou se faz de resistente mais cedo ou mais tarde você irá brilhar os olhos 🤣 você é ser humano e ser humano é maleável não importa o quão se ache ou dono da opinião ache que tenha 😉☺️