То есть оправдывать цену не ценностью и выгодами продукта, не сравнением с другими, а перечислением накладных расходов - это типа мастер класс в продажах?

@kates9455

7 ай бұрын

😂

Технология Прибыли круто сделали

На видео: нет фактов! Без фактов нельзя отработать возражение!

Прием с издержками выглядит неубедительно, почему честно не сказать, что в его случае клиент платит прежде всего за бренд и заказывают те, кто хочет похвастаться или вовсе тратит не свои деньги?

Как только он сказал "Это не дорого" Сразу отправляю такую отработку в мусорное ведро. Дальше весь монолог звучит, как впаривание. Я бы назвал это яркими примером провала в отработке возражений.

@_Mr.D_

8 ай бұрын

Дак он же не продаёт ему, это просто беседа.

И у меня есть точка зрения. Не увидела оправдания. Убедительно. Обоснованно. Накладные расходы, это правда, одна из существенны долей расходной части + лицензионное программное обеспечение, зарплаты+30,2% государству, а время на согласования с заказчиками, внесение изменений, уникальность идеи. Проработка исторических аспектов, географии.. До фига работы... Оформление патента. А сколько стоят цветовые раскладки Pantone и мудборды с трендами... И потом, этот ролик пища для ума и размышлений. Да, не эталон, об этом никто и не говорит. А всего лишь одна из форм. Однако, если расслоить на все составляющие отработки возражения, мне было что взять здесь