Много раз наша семья пробовала продавать ненужные вещи, продукты с дачи - не получалось. Люди еще и стыдили нас: как это - за деньги?! Сервиз после покойной бабушки - за деньги? Да после усопших на халяву раздают на помин души!!! Яблоки - за деньги? Мать-одиночка, вы ж знаете ее , спрашивает про яблочки для сынули - а вы ей за деньги?! И обратка - прошу знакомых помочь разобраться со швейной машинкой, со смартфоном, предлагаю деньги - они в ужасе - за деньги?! Нет, мы честные, мы не американцы, мы если поможем, то от души, но сейчас помогать не хотим - душа не лежит.

@user-mx1ve4fw9l

8 ай бұрын

Это люди говорят которые боятся прожавать😅

@swetasweta3674

4 ай бұрын

Я, в таких случаях говорю, что бесплатный труд ведёт к рабству, и сразу берут денюжку, и спокойно относятся к тому, что я объясняю, что бесплатно что то делать не буду😊

@erkend6251

4 ай бұрын

К сожалению сейчас этого хлама валом и тяжело продавать хлам. Лет 5 назад можно было .

Я ещё добавлю к Юлии, что как продажнику важно "чувствовать" что ты продаёшь. Я продавал услуги Яндекс.Диск и систему Главбух и, могу сказать,что результаты были не очень,потому что весь этот товар был мне чужд. Помимо знаний о товаре, нужно иметь некую "связь" с продуктом. Эта связь даёт творческий настрой к диалогу,ты можешь сказать что то от себя и быть при этом естественным. Позже я работал в отделе продаж в частном спортклубе и мне как спортсмену было в кайф говорить о преимуществах спортзала. Мне не надо было знакомиться с продуктом, я даже без скрипта работал и делал множество продаж) Быть продажником,как и юристом, водителем, врачём или летчиком-дано не всем. То что людей табуном набирают в отдел и потом табун лишь обновляется-говорит о том, что не каждому дано продавать /убеждать и в целом перетерпевать весь негатив. Я,к примеру, от Юлии узнал что есть квалификация клиентов и их делят на 3 типа: 1.Сомневающиеся 2.Которые купят в любом случае 3.Те, кто и за бесплатно не заберёт И что надо работать только с 1 вариантом. В моей компании обрабатывали всех! Как думаете,долго ли работали новички? 2-3 месяца! Я сам проработал полгода и для себя понял, что если продажа не близка тебе,то и продаж не будет. Также как я не стану продавать трубы, краску,банковские продукты, подписку на okko и т.д.

@user-ln4do8bv9c

4 ай бұрын

Спасибо за развёрнутый ответ. А что на твой взгляд лучше всего обучает продажам?

@lucy.cat.mother

2 ай бұрын

Совершенно правильно сказано. Чтобы хорошо продавать, нужно чтобы продукт нравился. Я тоже не хочу продавать много чего, что мне чуждо.

@prosto1840

2 күн бұрын

с одной стороны да, продукт должен быть близок, но это, наверно, зависит от продажника. Я встречала продажников, которым было абсолютно по одному месту и на продукт, и на клиентов после продажи, но продавали много. А вот мне к примеру нужна какая-то эмоциональная сцепка с продуктом, но и то вряд ли продам 😅 Когда я работала в одной онлайн-школе, к нам приходили уже теплые клиенты, так я одного даже практически отговорила от покупки, тк дохода он не имел и был нищим студентом на содержании у родителей. Он ушел, а через пару недель я увидела его в рядах наших студентов, значит, кто-то более циничный продал ему)

Наша мантра такова: " Сегодня честные продавцы самые крутые ребята на планете,, они переносят всех нас в счастливое будущее!" Говори это перед началом продаж три раза и все заработает!

Спасибо. Я боюсь быть отвергнутой. Спасибо что навели меня на эту мысль. Я люблю продажи, но не понимала, почему тк тяжко это всё для моих нервов. А теперь. Короче, ещё раз спасибо.

Много смотрела контента про продажи, но это видео прямо в самое сердце. Где-то на 5 минуте пропал страх продаж.

Я свадебный организатор. Всегда люблю помогать людям и закрывать их потребности, но дико боюсь обсуждать оплату за заказ , свой гонорар, называть цену , закрывать сделку и контракт.

@vanderart

Жыл бұрын

Прописывать свою ценность

Актуальное для меня видео. Я начинающий массажист и я вижу проблемы у клиентов и хочется продать им доп.услугу,чтобы они быстрее добились результата,но я боюсь этого делать,потому что боюсь чувствовать себя глупо😢 Посмотрела видео и стало легче🎉

Юлия, спасибо Вам за новое видео! Все как всегда без воды. Раздумываю над курсом в Вашей академии - столько хороших программ.

Очень полезный разбор для позиции предпринимателя или свободного продажника. Я о том, что всю жизнь работаю в найме и большинство позиций - продажи. Особенно в крупных компаниях у тебя есть скрипт, отходить от которого ты не имеешь права и есть контроль качества, который слушает сказал ли ты скрипт буква в букву. Естественно клиент слышит заскриптованность и его это отталкивает. Но в компании это никого не волнует. Волнует лишь почему ты шел по скрипту и не смог продать. Может дело в скрипте? Или подходе к такой продаже? Может стоит как-то углубиться в продукт, чтобы ты сам человеческим языком мог объяснить другому человеку выгоду и ценность продукта? И ведь не можешь донести это до компании, поэтому часто великая текучка продажников, так как загоняют в угол, а потом ещё и наказывают за это.

Решила научиться продавать. Пошла в мебельную фирму. Отлично прошла обучение и первые два месяца были с очень хорошими продажами. Но-потом я поняла что я «продаю», начался акцент на план продаж и все - месяц ещё я отработала, энтузиазм прошёл и уволилась. Ну ещё график был неудобный…но вот это натаскивание на цифры, планы просто отвращается от профессии.

@ewki2962

2 ай бұрын

Как это? Вы хотели научиться продавать и не сразу поняли, что продаете?

@avrorva896

2 ай бұрын

@@ewki2962 хотела научиться ловить от этого азарт и кайф. А в итоге - пока училась было как интересно. И было интересно изучать товар, рисовать интерьеры (мебельный был), и общаться тоже, классно когда людям реально нравилось….(и покупали немало поначалу)но когда пошли «планы» стало прям не то. Пропал стимул прикладывать усилия. Еще и конкуренция между коллегами убивала энтузиазм. А продажи без планов и конкуренции это не продажи и я убедилась, что это не мое.

@emmacox2317

Ай бұрын

Такова специфика сферы: без показателей в цифрах (деньгах) невозможно понять, как идут эти самые продажи. Единственное, что меня, как продажника, раздражает - специальное завышение планов продаж, чисто чтобы не платить продавцам зарплату, а это можно понять только после устройства на работу через месяц. Может, у вас так было?

Просто топ!!! Огнище !!! Я технолог конструктор, занимался торговым оборудованием. Я пока не знал торговый зал, вообще всего боялся, а сейчас всё спокойно

Спасибо огромное за это видео 🔥 Я только начала изучать сферу продаж, и это видео - спасательный круг 🤗 уверенность в себе +100500 📈

🔥 Школа продаж для специалистов: clck.ru/34B5bm 🔥 Школа продаж для бизнеса: clck.ru/34B5Y7

Спасибо за видео! Круто! Столько открытий для меня в сфере продаж! ❤Спасибо!

1. Установление контакта и квалификации 2. Выявление потребностей 3. Этап презентации 4. Возражения 5. Закрытие сделок

Отличный разбор! Благодарю 🌹❤

Спасибо за видео.. Очень кстати...

У меня покупают только тогда когда я опускаю цену до минимума...низнаю почему, товар хороший,все хвалят...но вот так...нет продаж когда я цену ставлю...а вот когда скидку ...все налетают

@maeracademy

10 ай бұрын

Проблема с маркетингом

Спасибо большое, очень нужные для меня слова.

Очень ценно, спасибо

Спасибо большое! Очень полезное видео

Супер видео....Подробный обзор психологии продаж...Спасибо вам Юлия и вашей команде за данное видео...Продолжайте в том же духе...

Вау, вот послушала и реально перестала бояться..всё качественно и логично объяснили!🤍

отличный видос, пазнавателный спасибо

Да и мне не могут продать то, что мне не нравится.

Хорошее видео. Очень мягко разобраны блоки в голове и пути их обхода, всё понятными словами и с душой

@SanderLite

Жыл бұрын

Вот это и нравится в гласящем.

Про продажи в жизни у меня мало что получается, я вижу, что меня не слышат, не замечают мои просьбы, а в приказом тоне, вроде, не хочется. Поэтому я уединяюсь. Пошла продавцом в магазин, так мне стыдно, неудобно, боюсь, что откажут, скажут дорого.😳 И вообще, вначале я сидела под витриной, страшно было.

@ekaterinabelyaeva8341

4 ай бұрын

Я тоже недавно пошла работать в торговлю. Боюсь, вдруг не то скажу, не то сделаю или еще что-то пойдет не так и полечу кубарем). Вот смотрю видеоролики, учусь, запоминаю) Самое главное- уверенность в завтрашнем дне и в самом себе)

ОООчень полезная информация.👏👍 Платье, супер. Цвет бордовый, крупный рисунок, бабочки.🔥❤️👑🦋

Благодарю❤

Благодарю!

Спасибо

Спасибо. Это классно. Содержательно. Полезно. Грамотно исполнено ведущей (Юлии Трус) + Спасибо. То, что Вы делаете это значимо и важно. ОДНОЗНАЧНО ЛАЙК👍

Лучший канал, Юль! Спросила у парня, сколько он вам даст лет, он ответил 32 максимум ахах)) супер выглядите!

Этап отработки можно возражений можно свести к минимуму, если зашить их в презентацию и обосновать. Ведь возражения практически однотипные каждый раз.

Очень полезно, действительно продажи везде..

Благоодарю Вас!💖🔥🔥🔥

@truspro

Жыл бұрын

❤

Супер Юлия💯

Когда я рос за торгашество была статья строже чем за убийство... Были реальные люди ушедшие на дикие сроки... Как теперь это выбить из головы?

@maeracademy

Жыл бұрын

Отпустить, это прошлое, осталось в прошлом веке, с тех пор прошло больше 30 лет

@magmag5962

Жыл бұрын

Это было совсем в другой стане. И даже в другой эпохе.

@user-wp4bl1ns5t

Жыл бұрын

@@magmag5962 ну так я из той страны и той эпохи...тем кто помоложе проще...

@user-it1sy3ct7x

Жыл бұрын

Сроки давали не за продажи а за незаконную спекуляцию. Мне кажется это сильно разные процессы. Но это удобная причина для неделания. Я тоже из той страны, но прекрасно занимаюсь продажами: честными и легальными

@user-rw7no3jj1u

10 ай бұрын

@@user-it1sy3ct7x и я легальными - в аптеке работаю. Только от этого не легче. Торговля как бы обещаниями здоровья и сил.

Это было мощно. Юля огонь

Юлия спасибо за супер материал. Мне кажется, если изменить слово "продажи" на слова "коммуникации, связи, взаимодействие", то все встает на свои места. Я думаю, что страх продаж это прежде всего страх социального взаимодействия с другими людьми, например страх унижения, обесценивания, страх просто выйти из своего уютного домика. Да и страх назначать цены или страх отказа и тп., это отговорка и уже скорее инструмен саморегулирования чтобы не преодолевать базовый страх социума и общения, страх выхода из зоны комфорта.

Полезно 100%

Юля, лучшая! 👏👏👏

Все коротко,чётко и по факту

Господи, Трус, ты богиня!!!!

Добрый день Юлия! Смотрю Вас послеьние пару месяцев. Мы с мужем адвокаты. Не можем научиться себя продавать, мне юто очень мешает. Сричоо нужна Ваша консультация. Как решить эту проблему?

Я иду к вам учится, очень надеюсь что вы меня научите продажам. И мне будет легче в жизни и в профессии🎉😊

@truspro

Жыл бұрын

Приходите, поработаем)

Я полное ходячее собрание перечисленных страхов))

Сказать про взятие ответственности - это прям роковая ошибка))) Очень страшно, что ты не справишься с этой ответственностью

красавица, да еще и умная... бывает же такое....

👏👏👏

Было стыдно продавать плохой товар.Например БАДы

Лвл продаж растет ,вместе с нами!

Продаю спонсорство бизнес-конференций, ко мне не идут, иду я к клиенту, проблема в отсутствии хорошего описания продукта. Ну и конечно мотивация не очень.

😊👍

Всё что бесплатно - то всё хАрАшо!! 😅

❤❤❤

Вода

Я боюсь, то ниче то наподает

Как и что продавать если я грузчик?😅

Эх, нам , предыдущему поколению , уже не помочь. А молодёжь уже фсё умеет. Для меня аптека - это почти храм- дишина и точность названий и цифр. Сейчас всё бегом-бегом: товар, звонки, бутерброд набегу, планы, бонусы, допрадажи. И за всем этим нищие ( большинство) больные старики. Которые ходят по аптекам в поисках получше и подешевле. Беда 😭😭😭

Глупости с ранними возражениями что это не правильно что они рано появились. у вас в рассказе я так понял фигуриреут идеальный покупатель незнакомый ранее с такими сервисами как у вас с увеличением продаж. То что он впитает все как губка как что то совершенно новое не задавая в начале никаких вопросов. Сейчас уже практически все знакомы с этими сервисами пустыми обещаниями кидалами поэтому возражать клиенты будут еще до разговора с вами. Так что не надо нам тут ляля)))

У меня в 3м классе одноклассницу стыдила учительница за то что она на базаре продавала клубнику

@user-ue4ck9lw7r

7 ай бұрын

Ну это ещё цветочки, у нас в 3 жевачки продавали в самой школе, в сельской, в 1993 году.

@user-pn5uz6uj9p

7 ай бұрын

@@user-ue4ck9lw7r это было в 1978году

@user-ue4ck9lw7r

7 ай бұрын

@@user-pn5uz6uj9p Тогда помню в 80-х про работников магазинов ходили слухи или говорили что они себе не покупают.

Сами накинутся покупать🤣...ого и продажник бывает бревно, не знала🔥

Именно, наглое и глупо-агрессивное «впаривание», сильно подмочило репутацию продажникам, причем во всех уголках белого света.

Вода водяная

Продажа-это решение проблемы клиента, вы закрываете его потребности чем-то. Ну как бы не соглашусь. Нет, в идеале, наверное оно так и есть. Но по факту, мы имеем то, что подавляющее болшинство продавцов навязывают вам свои услу и товар. Они навызывают вам и "проблемы, которые надо решить". Ведь очень часто бывает так, что человеку втюхают какую-то вещь, внушат, что она ему подходит, нужна и просто не заменима и т.д. А человек потом приходит домой и понимает, что ему это нафиг не надо. Что купил вещь потому что "давили", навязывали, брали так сказать авторитетом, а многим просто трудно сказать "нет". Вот и покупают, а потом эта вещь годами может валяться без дела. Так что продажа это не решение проблем покупателя, это решение финансовых проблем продавца. А на покупателя ему наплевать. Потому многие и не любят "продажников" и сами не хотят такими быть.

Вот я что-то не понимаю. Если "не продажник", то зачем вообще туда лезть?

@nKosenkova

Жыл бұрын

Я думаю, что понять, что ты не продажник можно только тогда, когда ты изучил теорию и опробовал её на практике. Если ничего не вышло, остался страх и комплексы, продажи пошли плохо и чувствуешь себя не в своей тарелке. Но нельзя на себе ставить крест не попробовав. Сама лично прошла путь от дикого страха продаж и работы с людьми до успешного продавца. И сейчас я наоборот люблю работать с людьми. От страха не осталось и следа. Причём научилась работать и с довольно агрессивно настроенными и раздражёнными людьми. Так что понять продажник ты или нет можно только попробовав. Ну и,конечно же, это работа над собой и совершенстванием себя в этой сфере.

Так проблема в том, что продажник не решает твои проблемы, а впаривает ненужный мне продукт, я к нему со своими проблемами не приходила, я к психологу с ними хожу. Почему вы за меня решаете, какие у меня боли и проблемы?

@user-ju7rm6vp1g

Ай бұрын

Я ИП, продаю уже 15 лет, пара магазинов. Вот какой смысл например мне кому-то что-то впаривать? Мне нужно сделать человека своим постоянным клиентом. Нужно, чтобы он ко мне всегда возвращался. Моя репутация для меня на первом месте. У меня постоянные клиенты, я так рада им, я и мои продавцы помогаем им подобрать одежду. Это вы наверное про чурок на базаре говорите. Человек, заботящийся о своем деле по такому принципу работать не будет. Я и не знаю никого, кто сейчас так работает. Откуда вы таких берете?)

Кругом одни торгаши 😂 Кто работать будет???

Помогать людям - вобще дело неблагодарное. Для меня лично не вариант продажу заменить тем, что я помогаю. Вобще не хочу никому и ни в чем помогать, даже своими услугами, даже за деньги. Хотя раньше я получала удовольствие, если мои решения будут для человека полезны, и с удовольствием брала за это деньги.

Заявлено ппо 5 ступеней, говорят о страхах. А в видео заява, что я, мол, против манипуляций.. 15 минут потраченного зря времени. Дизлайк.

Я лучший менеджер по продажам!Я лучший менеджер по продажам!Я лучший менеджер по продажам!!!!!!

Жена продает себя мужу и тд и тп

❤❤❤