Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch
🧐Liity #neuvottelija platinum sisäpiiriin www.youtube.com/@samimiettine...
Mika D. Rubanovitsch saapuu toisen kerran #neuvottelija -studiolle, nyt 12. kirjastaan *Myynnin psykologia - Temppu ja miten se tehdään*.
00:00 Mika D. Rubanovitsch, David Copperfieldin lentokoneen kadottamistemppu ja uusin kirja Myynnin psykologia - Temppu ja miten se tehdään
01:13 Edellinen #neuvottelija 13 keskustelu neuvottelun dialogisuunnitelmasta. Myyntiprosessit eivät ole enää kilpailuvaltteja
03:23 Robert Cialdinin 6 vaikutusvipua: vastavuoroisuus, pitäminen, niukkuus, auktoriteetti, jatkuvuus, sosiaalinen hyväksyntä
04:06 Keskustelun analyysi, psykologian rooli myynnissä vs. prosessit kuten AIDAS - Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction
06:04 Suurin löydös: uskoutuminen kohtaamisen alussa. Miten se kannattaa toteuttaa rehellisesti.
10:05 Humiliaatio ja uskoutumisesimerkki Rubanovitschin kokemuksista. Pyyteetön neuvonanto
14:00 Huippumyyjän olemus, haluavat olla 1) olla alansa johtavia vaikuttajapersoonia. 2) myydä ajatuksiaan sekä 3) ratkaista asiakkaan ongelmia omilla palveluillaan ja tuotteillaan (Colin Coggins ja Garrett Brown)
18:10 Katalysoiva kysymys myyntineuvottelun loppupuolella, yes-ladder
21:20 Katalysoiva kysymys vs. hypnoottisen puheen hämmentävä ja myöntyvyyttä tukeva muoto
23:20 Miten myyjän ajankäyttöä voi tehostaa, kyselytyyppisen prosessin ongelmat
26:40 Kirjan paras kohta - kassan kautta kotiin
27:17 Referenssit ovat supertärkeitä, logopilvi ei toimi
29:35 Videoreferenssit
30:48 Miten ostajan psykologinen näkökulma eroaa myyjän näkökulmasta - niukkuus, päätöksentekijöiden osallistuttaminen
35:48 Jos myynti on psykologiaa, mikä merkitys on keskustelukanavalla?
37:00 Salesforcen Einstein ja muut tekoälykoulutetut CRM:t
38:45 Sananvalintabisnes - ”ajatukseni on” vai ”mielestäni”
42:08 Myynnin psykologia - Temppu ja miten se tehdään
42:47 #neuvottelija Easter Egg - TBC!
Lisäpohdinta kirjan vinkeistä vain tilaajille: • Platinum #neuvottelija...
#neuvottelijat #neuvottelija #myynti #rubanovitsch #myyntineuvottelu #cialdini
🎧 🎙️
Spotify: open.spotify.com/show/4wzO1ZK...
Apple podcasts: podcasts.apple.com/us/podcast...
RSS: anchor.fm/s/12cf31d8/podcast/rss
Yhteystiedot: www.dcmcapital.fi/neuvottelija
👥
Mika D. Rubanovitsch Twitterissä: / rubanovitsch
Mika D. Rubanovitsch Instagramissa: / rubanovitsch
Sami Miettinen Twitterissä: / samimiettinen
Sami Miettinen Instagramissa: / neuvottelija
Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään / neuvottelijat
Пікірлер: 10
Loistava keskustelu!! ❤
👍
Mä tein just tollasen luottamuksellisen postauksen ihan tiedostamatta miksi niin pitää tehdä ja se toimi ❤Hyvä keslustelu
Olin kerran Ruban koulutuksessa eräässä firmassa, hän huomasi kun katsoin ja kuuntelin intensiivisesti hänen puhettaan ja nyökyttelin. En nyt muista mitä Ruba sanoi, mutta call-outtasi sen jotenkin positiivisesti ja asia jäi mieleen :D Ei Suomesta parempaa myynnin valmentajaa taida löytyä.
@myyntikanava
11 ай бұрын
Kiitos, edestä näkee hyvin mitä yleisössä joku pohtii! Rakasta yleisöäsi niin se rakastaa Sua!
Tykkäsin. Vähän jäi toi avautuminen/uskoutuminen kaivelemaan. Suhteen syventämistähän tuossa tehdään mutta introverttihan tuosta kauhistuu?
Loistavaa Mika ja Sami
@myyntikanava
11 ай бұрын
Kiitos kaima!
Ei ihan näinkään. Olet oikeilla jäljillä, mutta on vielä paljon ymmärrettävää pelkästään tähän "uskoutumis" asiaan... tuolla ohjeellasi potentiaalisia ostajia jää saamatta... Olet oivaltanut joitain, millä kauppaa tulee enemmän kuin ennen. Lupaan, että jos oivaltaisit loputkin, tekisit kauppaa vielä 5 kertaa enemmän. Oikeastaan jos hinnasta sovitaan, kerron sinulle. Jäi kiinnostamaan, kuinka täpinöissäsi sen jälkeen olisit, kun videolla kertomasi (anteeksi, mutta amatöörimäiset) oivallukset ovat tehneet sinusta oman elämäsi Neropatin, täpinöissään 😊.
Käsittämätöntä kuinka innokkaina keskustelijat tässä hypettävät myynnin psykologisista ulottuvuuksista. Myynti on vaikuttamista ja aina on ollut päivän selvää että vaikuttaminen on psykologista ohjaamista (eri konteksteissa tunnetaan termeillä manipulointi, kasvatus, koulutus, valmennus yms). Perusfiksut ihmiset on aina ymmärtäneet tämän.