Mika D. Rubanovitsch - Tuplaa myyntisi! -seminaari
Mika D. Rubanovitsch on tunnettu bisneskirjailija ja myyntivalmentaja. Hänen, yhdessä Jukka Aminoffin kanssa kirjoittamansa kirja Ostovallankumous, kertoo viime vuosien aikana tapahtuneesta suuresta ostamisen murroksesta.
Ruba kuvaa puheessaan ostajan päätöksentekoprosessin yksityiskohtaisesti. Hän avaa, kuinka asiakas käyttäää yhä enemmän aikaa itsenäiseen vertailuprosessiin verkossa ennen kun on missään yhteydessä myyjäorganisaatioon. Hänen mukaansa myyjän on tunnistettava missä vaiheessa ostoprosessia asiakas kulloinkin on ja tarjottava koukkuja ostoprosessin jokaiseen vaiheeseen.
Ruban mukaan myynnin rooli on muuttuneen ostokäyttäytymisen myötä kasvanut merkittävästi. Myyjään kohdistuneet odotukset ovat hänen mukaansa kasvaneet huomattavasti. Hänen mukaansa myyjän tulee olla erityisen hyvin valmistautunut myyntitapaamiseen, mikäli haluaa saada kaupan tehtyä.
Rubanovitsch avaa viisi tärkeintä ostopäätökseen vaikuttavaa tekijää ja miten myyjän tulee ottaa ne myyntityössä huomioon. Katso Mika D. Rubanovitschin intensivinen ja asiapitoinen puheenvuoro.
Klikkaa SUBSCRIBE / TILAA, jotta pääset ensimmäisten joukossa fiilistelemään uusia videoitamme.
Sydämellä,
ZEF
************
SEURAA ZEFiä:
Facebook: / zefstories
Twitter: / zefstories
Instagram: / zefstories
KZread: / zefstories
Kotisivu: www.zef.fi
Blogi: blog.zef.fi
************
Edited: Jussi Liikala
Пікірлер: 9
Jälleen huikeaaa materiaalia 👍
Kiitos videoinnista JA ENNENKAIKKEA sisällöstä, ideoista. Oli todella kiinnostava paketti, Mika!
@ZEFstories
5 жыл бұрын
Kiitos palautteesta!
Kirja kannattaa lukea, jotta tiedetään, että missä mennään.
@ZEFstories
8 жыл бұрын
Ehdottomasti!
HYVÄ KOKONAISUUS.KIITOS
Myös yksi tärkeimmistä on oma esiintyminen. Ylimielinen ja väheksyvä ja itsekäs esiintyminen on vastenmielistä. Mene vielä opettelemaan vielä.
@guerlainse8613
2 жыл бұрын
@@vola-2899 Nyt ei olla asiakkaana eikä hän ole missään myyjän roolissa. .vaa leunnoitsija. Jos haluaa että sanoma menee perille niin silloin pitää asenne olla toisenlainen. Ei kukaan kuuntele tuota ja itse asia jää sivuun kun ihmsten tunteet tulee esille. Oli kuka tahansa ylimielinen ja rude käytös ei käy kaupaksi. Usko minua. Tuo mitä hän opettaa on jo noin 100 vuotta vanhaa teoriaa. ei mitään uutta. Asenne on tärkein ja sen mukana käytös. Tuollainen käytös on joko teatteria tai sitten se on vain rooli kopio mutta täytyy muistaa asiakkaat ovat hyvin erilaisia Suomessa kuin muissakin maissa. Usa ei ole paikka jossa tulee kaikki hyvää vaan sielläkin myyjät ovat hyvin erilaisia. Pidän heidän pomon esiintymisestä ja hän osaa asiansa ja tietää mistä puhuu ja käytös on asiallinen. kiitos
@guerlainse8613
2 жыл бұрын
@@vola-2899 uskon että 80% tuntee samoin. Olen verran tutkinut näitä asioita ja tiedän tarkkaan millainen tyyli on hyvä. Turha on yksilöidä vain ne minun tunteeksi ja ohittaa ne cain minun tunteeksi.Tee testejä ihan monella alueella ihan ihmisten asenteeseen eri asioihin . Yleensä olen onnistunut arvioinneissa 90% . Kiitos . Minulle riitti nyt keskustelu .