【結果が出る法人営業】元キーエンスNo.1営業の「2つのアクションプラン」とは？法人営業と個人営業の違いを徹底解説！すぐ実践できる方法【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】
Ойын-сауық
【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
ご予約・ご注文は下記から！
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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第3回目！
今回のテーマは、「キーエンスNo.1営業が紐解く 法人営業の本質」
株式会社キーエンス（KEYENCE）にて、
新卒ランキング1位、2年目には全社ランキング1位になり、伝説の営業マンとまで称された天野。
そんな天野が BtoB、いわゆる「法人向けの営業セールス」について徹底解説します！
法人向けの営業を行う上でいちばん重要なのは【そもそも、法人とはなにか】!?
みなさんは分かりますか？
法人とは何か、「個人」と「法人」の営業は何が違うのか？
ここをしっかりと理解することで、法人営業の結果に一気に結びつくとのこと。
どうすれば、お客様にメリットを提供できるのか、
投資額を下げるのではなく、利益を追求するための方法とは？
数々の大企業の営業コンサルを務めてきた天野眞也のアクションプラン、必見です！
是非ご覧ください！
▼タイムコード
0:00 オープニング
1:42 キーエンスNo.1営業が紐解く法人営業の本質
1:53 そもそも、「法人とは何か」を理解する
4:43 法人は「買う」のではなく「投資」をしている
10:47 「投資対効果」を徹底的に証明する
13:34 個人のメリットは何かを突き詰めることに突破口がある
前回の動画はこちら➡︎
• 【他社を圧倒する戦略】超高収入企業キーエンス...
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
#営業
#話し方
#心理学
#コミュニケーション能力
#キーエンス
#トップセールス
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | / amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| / amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | / amano. .
製造業のDXを体感できるショールーム | smartfactorylabo.com
Пікірлер: 31
保険営業にも通ずる内容で大変勉強になりました‼️何時もためになる講義をして下さりありがとうございます🙏✨
ものすごくタメになる話で衝撃を受けました。 早速明日から意識したいと思います。
25卒の就活生で、B to B事業を行っているメーカーに就職志望です！新規営業･法人営業が、他の営業とはどう違うのか答えられない為、インターンシップ選考の面接に向けて、動画を拝聴しました。役に立つ動画ありがとうございます☺
非常に勉強になりました。個人のメリットまで意識して取り組んでみます。
法人営業長くやっておりますが、ものすごく納得です！ 法人営業の際、個人のメリットを意識できるかどうかで結果はかなり変わってくると思います。
購入、選定する側ですけど、その通り!若手社員がこれから製品を選定する時の説明にいいですね。ありがとうございます。
めちゃくちゃ分かりやすい解説ありがとうございます！
IoT工事を全国でやっておりますが、お客様にとっての利益はなんだろうか悩むことがあります。御用聞きの様にお客様の依頼ありきで、利益と言えば他社より安くにいきがちです。より考える機会になりました！
投資と効果の話すごくタメになります。 会社は利益を第一に考えているから目先の安さではなく長期的に見た効果を大事にされてるのか。 なるほどな。
以前天野さんにこの事を直接教えて頂き上場企業のお客様に契約頂く事が出来ました。4回目も楽しみにしてます！
とてもわかりやすいです！頭の中整理できた気がします。ありがとうございます！ シリーズ化楽しみです♪
キーエンスが値引きをしない理由が分かりました。
本当に素晴らしい動画でした！
調達サイドですが、商談会などで「で、これでいくら儲かるの？」ってストレートに聞いたらキョトンとされること多いので、こういう営業さんが増えてくれると助かりますね。
@user-kf9zw1eg6t
Жыл бұрын
キョトンとしているのは、「誰が」という主語がないからなのでは?
法人営業の仕事しています。とても貴重なお話を聞かせていただきました。心から感謝いたします。ほかの動画も拝見します。勉強させてください。チャンネル登録させていただきました。
マーケティングアナリストを目指して勉強しています。 チャンネル登録させていただきます
は～～～～～天野さん天才！
めっちゃいい！
非常に勉強になりました 少し前にチャンネル登録しました
7:21 「頭大丈夫ですか？バカなんですか？」 パワーワードが過ぎるっw
great speech
ためになる内容でした。 一点目で話されていた〈利益の最大化〉について、汎用的な製品についてはどのような営業が効果的か悩んでおります。 例えば鉛筆の場合、〈書く〉という目的が達成出来れば良いわけで、そこの調達コストが1.5倍になったときに利益が3倍になることは考えにくいと思います。 なので調達コストを下げることが利益最大化に繋がりますので、結果的に価格で勝負せざる終えない状況です。 (鉛筆で例えましたが、扱ってる商材は電子部品関係です。電子機器には必ず入っていると言っても良いほど汎用的なものです。) 商材が悪いと言ってしまえばそれまでですが、こういった場合の参考となる考え方などお教え頂ければありがたいです。
貴重なお話ありがとうございました！ キーエンスの利益率は同業界、他業界と比べても異様です。それには圧倒的商品力とそれに沿った営業を社員達がボリュームかけて行っているからだと思っています。 動画の中で、費用対効果をアピールすることが大事とありました。ここのアピールは有形商材だとしやすいと思いますが、無形商材（特に金融商品など）だと難易度が上がると思います。 そこで、無形商材の営業についての考えなどあればお伺いしたいです！
@AMANOSCOPE
3 жыл бұрын
ご質問ありがとうございました！ こちらの動画（kzread.info/dash/bejne/ZJd62dhvetu3n9Y.html ）にて、ご質問内容にご回答させていただいておりますので、ご確認いただければ幸いです。 今後とも、AMANO SCOPE、天野眞也をよろしくお願いいたします！
天野先生 もっと営業のこと教えてください。だくさん営業の動画アップしてください。
たまたま見つけて興味深く視聴させて頂きましたｗ まだ全部を見れていないのですが、AMANOさんは現役時代、営業の仕事について日々どのようにモチベーションを維持・高めていたのでしょうか？
オープニングから昭和感満載なんだけどイケてるのは何故🤔
Ｋさんロックフィッシュは掛けたらゴリ巻きで浮かせないとダメなんでドラグもうちょい締めるか、ベイトタックルにしたほうがキャッチ率上がりますよ〜。
工作機械全般の価格を伏せがちな理由を説明お願いします。 メーカー同士の競争に関わっていると思いますがユーザーとしてはこの風習のおかげで どうせ高いのでしょ？と気持ちが萎えるし予算の想像ができません。 『基準価格を示す事＝設備予算の気持ちを育てること』がなされていないため、町工場にロボットが普及しないのだと思います。 問い合わせしたとして、購入者の予測を大きく上回るため商談が始まらない。これはどちらにも時間の無駄です。 高校生男子がアプローチもしていない女子に、いきなり告白するようなものです。
もう少し簡潔に話して欲しい…重複してる内容が多い…