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Como sua empresa faz a concessão de crédito para clientes? Será que você aproveita todas as oportunidades? Aprenda com o Cristoffer Medeiros da ‪@DepsTec‬ o passo a passo de como analisar certo e saber PARA QUAL cliente e QUANDO dar crédito!
🎙️NAVEGUE PELO PODCAST
00:00 - Quem é Cristoffer Medeiros
Cristoffer Medeiros é uma referência nacional em gestão de crédito, criador do método Deps e CEO da Deps Tecnologia. Além disso, foi um dos participantes do Programa EAG!
13:30 - Quando dar crédito para o cliente?
É preciso ter um equilíbrio entre a possibilidade de inadimplência e a possibilidade de fazer negócios. Entenda como dar crédito pode ser uma ferramenta de vendas na sua empresa.
17:57 - Boas práticas de análise de crédito
Algumas das boas práticas para concessão de crédito a clientes são:
✅Cadastro
✅Limite de crédito
✅Gestão do limite de crédito
✅Análise de ameaça e oportunidades
34:25 - Emprestar o nome
Emprestar o nome é um exemplo de entender o cenário de um caso de inadimplência do cliente.
🎬Confira também o podcast sobre como evitar inadimplência dos clientes: • Empresa Devendo: técni...
40:37 - Grupos econômicos informais
É uma técnica de emprestar o nome para pessoas jurídicas. É possível usar mecanismos para identificar essas situações.
42:37 - Padronizar análise de crédito
Uma empresa que tem critérios de crédito bem desenhados consegue diminuir os riscos de inadimplência do cliente. Confira algumas dicas para construir seu processo de crédito.
46:20 - 5 forças de Porter
Uma lei que determina o poder de barganha dentro das empresas. Confira como se prevenir mesmo estando do lado mais fraco, o que o cliente vai escolher não pagar.
57:00 - Garantia de pagamento B2B e B2C
No B2B a análise de crédito é diferente do B2C. O perigo que os empresários podem evitar de correr é terceirizar a concessão de crédito para os bancos, quando eles mesmos poderiam criar uma política de empréstimo e crédito.
1:06:00 - Ameaças e oportunidades de crédito
É preciso saber quem são os clientes críticos, ameças e oportunidades. Mas como saber quem é quem?
1:11:20 - Sistematizar a política de crédito
Regras de crédito devem ser discutidas antes e não depois e sempre sistematizadas.
1:19:33 - Comandos do Podcast
📌Analise as ameaças e oportunidades
📌Tenha boas políticas de crédito e não perca oportunidades
📌Olhe para o crédito como uma oportunidade de vendas e não de proteger o crédito
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🎙️SOBRE O PODCAST EAG
O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!
Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!
Assista à Playlist do Podcast EAG▶️ • Meu REFLEXO MUDOU tota...
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