Целеполагание. Юнит-экономика и декомпозиция целевых метрик на ключевые. Часть 1
4-го июля 2024 стартует курс Product Heroes 19 сезон.
👉 За местом и программой курса приходи на heroes.camp/
👉 На все вопросы ответит ботик t.me/RuleThem_bot
---------------------------------------
Если вы хотите быстрее дойти до цели за меньшее число гипотез 🚀, то уши юнит-экономики👂 торчат из любой продуктовой задачи. Почему так вышло? Потому что юнит-экономика, так уж получилось, связывает цель, куда вы хотите прийти с точкой, где вы находитесь и сильно влияет на роадмеп.
00:00 - Интро
00:22 - Основная проблема с продуктовыми командами
01:44 - Минимальный набор фреймворков для достижения целей
06:43 - Пример достижения установленной цели
11:41 - Декомпозиция целевых метрик
17:29 - Заключение
Продукт менеджеру проще быть профессионально убедительным ✞ и получить доверие 🙏, когда он может декомпозировать, разложить 🎯 цели по дереву метрик и юнит-экономику и объяснить топ. менеджерам, какие гипотезы и зачем он берет в работу.
А фаундеру или топу проще доверять продакту ✞, когда продакт показывает, как роадмеп гипотез через юнит-экономику влияет на PNL и финансы и помогает достичь цели.
Если быть точнее, то финансовые цели, например, заработать X денег в месяц, определяют PNL, который вы хотите получить.
1. PNL определяет и определяют целевые метрики, например, 💵 revenue → $100 000
2. 🎯 Целевые метрики, через дерево метрик, декомпозируются до ключевых, на которые может повлиять команда.
3. Юнит-экономика помогает определить, на какие ключевые метрики - conversion rate, Av.Price, AMPPU, Margin, COGS, users - лучше сфокусироваться команде, чтобы достичь цели 🎄.
4. Ключевые метрики определяют, какие гипотезы вам стоит положить в ваш роадмеп.
Вольно или невольно, но каждая команда делает все выше сказанное. И часто делает неосознанно, случайно, теряя время, силы и смысл по дороге. 😭
Вторая часть разговора:
• Цели, роадмеп и долина...
✅Смотрите также:
• Цели и юнит-экономика
• Сегментация
✅Подписывайтесь на телеграм-канал:
tele.gg/ilya_krasinsky
#unitэкономика #юнитэкономика #чтотакоеюнитэкономика #окр #okr #objectivesandkeyresults #продуктоваяаналитика #framework #фреймворк#ильякрасинский #krasinsky #heroescamp #rickai
Пікірлер: 13
🔥🔥🔥 Просто огонь 👍
Спасибо, познавательно! Если я правильно понял, что термин "profit net" == "net profit" на схеме на 11:50, то верхняя часть картинки (выше gross profit) не сходятся с definition of net profit = "net profit is the total amount left over after the business has accounted for all deductions, including interest and taxes. " - то есть net profit это после вычета taxes & interest. А ebitda - до их вычета. Получается, логически ebitda должна быть ниже, чем net profit. Если честно я бы сделал такую последовательность gross profit (rev - cogs) -> operating profit ( gross profit - opex - depreciation & amortization) -> net profit (operating profit - taxes & interest). Термины ebit и ebitda можно рассматривать так: operating profit = ebit; operating profit + depreciation & amortization = ebitda. Если добалять ebitda на схему, то последовательность будет : gross profit -> ebitda -> operating profit *В литературе operating profit может называться operating income.
Офигительно! Спасибо, Илья.
Просто нет слов!! Спасибо!)
Спасибо! Полезный и интересный материал
С возвращением;)
Браво и точка👏🏻
Отличное видео! Спасибо.
...но качество записи отличное, можно ставить на паузу и отрисовывать самому)
Ура ) новое видео
Спасибо, очень полезно! Но звук в видео тиховат. Повысьте громкость в видеоредакторе, пожалуйста🙏🙏
@petpal005
10 ай бұрын
и вообще Илья необычно тихий..
А где-то есть доска с деревом метрик из видео?)