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Introduzione (0:00)
Esempio della Friction nel Processo di Vendita (0:10)
Il Concetto di Mismatch nella Vendita (0:40)
Interrompere il Pitch per Chiudere la Vendita (1:09)
La Velocità nel Processo di Vendita (1:34)
Capire la Prontezza del Cliente (1:58)
Chiedere Subito i Soldi (2:32)
Gestire la Fiducia del Cliente (3:37)
Obiezioni del Cliente e Richiesta di Denaro (3:56)
Conclusione (4:30)