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En este webinario organizado por Think On Marketing, la cofundadora, Bárbara Monte, y Zelai Ambrosio, consultora de Marketing y Ventas, exploran el uso de videos para establecer el primer contacto en el proceso de ventas, especialmente en el contexto B2B (business-to-business). Las ponentes discuten la importancia de hacer una primera impresión fuerte y cómo superar el temor a la prospección en frío, un desafío común entre los profesionales de ventas.
El webinario comienza destacando la importancia de personalizar la comunicación y cómo el video puede ser una herramienta efectiva para diferenciarse en un mercado saturado de mensajes genéricos. Las ponentes comparten un enfoque en cinco pasos para crear y ejecutar una estrategia de contacto inicial utilizando video, que incluye la identificación de cuentas objetivo, el descubrimiento de contactos clave dentro de estas cuentas, la búsqueda de datos para un contacto inicial efectivo, y el diseño de una secuencia de seguimiento comercial. Este enfoque subraya la necesidad de personalizar el mensaje para cada persona receptora, mantener el contenido breve y valioso, y dirigir claramente al receptor hacia el siguiente paso deseado en el proceso de ventas.
Otro de los aspectos que se ha discutido es la saturación de mensajes y la disminución del tiempo de atención, lo que hace aún más importante capturar el interés de las personas receptoras rápidamente y de manera efectiva. Las ponentes argumentan que un enfoque diferenciado y personalizado puede ayudar a superar estos desafíos, utilizando el video como un medio para hacer una conexión más personal y directa con la potencial clientela.
El webinario incluye la presentación de un caso práctico real realizado por Think On Marketing, donde se empleó un video personalizado para establecer contacto inicial con clientela potencial. Este caso ilustra cómo el enfoque propuesto puede resultar en respuestas positivas, reuniones establecidas y, finalmente, en el incremento de la clientela. Además, se destaca cómo este tipo de contacto inicial no solo puede facilitar ventas, sino también construir relaciones duraderas y generar recomendaciones y asociaciones valiosas.
Finalmente, las ponentes enfatizan la importancia de tener un proceso claro y dirigido después del contacto inicial, asegurando que cada esfuerzo de comunicación esté alineado con un objetivo estratégico y conduzca al prospecto a lo largo del embudo de ventas de manera efectiva.
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