10 способов увеличения продаж без вложений. Как увеличить продажи
Как быстро увеличить продажи без вложений и долгосрочного внедрения. ТОП-10 лучших способов для роста продаж и прибыли.
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
golitzyn.com/academy/
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
golitzyn.com/90-otvetov/
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
free.golitzyn.com/academy
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalygolitzyn
Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: golitzyn.com
Работа с типовыми возражениями:
Дорого - • Возражение ДОРОГО - 10...
Подумаю - • 10 способов снять возр...
Не нужно - • Возражения НЕ НАДО, НЕ...
Способы увеличения продаж:
00:45 Работа с уходящими трафиком.
Снять контакт с уходящего клиента и получить от него разрешение на отправку уведомлений в мессенджер или E-mail.
Таким образом Вы получите контакты клиента, добавитесь к нему в мессенджер и отправите информацию.
02:40 Работа с типовыми возражениями.
Выпишите популярные возражения их и подберите к каждому качественную конверсионную обработку.
А если какие-то возражения вы слышите очень часто, обрабатывайте их ещё до возникновения. Это также повлияет на рост продаж.
03:45 Продавайте в сравнении.
Наш мозг устроен таким образом, что все познаётся в сравнении. Если презентовать один продукт, мозгу будет сложно принять решения из-за отсутствия предмета сравнения.
Презентуйте как минимум два продукта в сравнении, а лучше три.
05:00 Дорогое предложения.
На фоне дорого предложения, легче принять решение на средний вариант. Даже наличие в Вашем ассортименте супер дорогого товара, будет благотворно влиять на увеличение суммы чека.
Также, если это уместно, начинайте презентацию с самых дорогих продуктов в выбранной группе и снижайтесь по мере необходимости. На фоне дорого товара, другие будут считаться уже дешёвыми.
07:00 Торговые цепочки.
Составьте торговые цепочки сопутствующих товаров для так называемых CROSS-SELL-ов. Продумайте к какому
товару что ещё можно предложить.
При этом на сопутствующие товары можно увеличить маржу. Клиентам удобнее купить все в одни месте и они готовы переплатить.
07:55 Завышайте личный фокус продаж.
Профессионалы продаж всегда исходят из логики: чем дороже продукт, тем выше его качество, а следствие и удовлетворенность клиентов. Все проблемы возникают при продаже дешевых продуктов низкого качества. Завышайте фокус продаж и предлагайте более дорогие аналоги.
09:20 Обыграйте раздражители.
Раздражители - это то, что не озвучивает клиент, но это может повлиять на на отказ от сотрудничества.
К примеру - маленький непрезентабельный офис.
Это может быть раздражителем для клиента, что нельзя доверять.
Чтобы этого не допустить, обыграйте этот раздражитель. К примеру скажите:
- Вы не смотрите что у нас такой маленький офис,
Это позволяет нам держать самую маленькую комиссию по рынку.
Поставьте себя на место клиента, пройдите его путь и подумайте что может вызвать раздражение и постарайтесь наполнить это положительным смыслом.
10:25 Бенчмаркинг.
Суть бенчмаркинга в том, чтобы проанализировать процессы продаж у ваших конкурентов, забрать лучшее или сделать ещё лучше.
Для этого под видом клиента, можно обратиться к лидеру рынка, записать удачные скрипты продаж, посмотреть как строится работа с возражениями, выглядит их коммерческое предложение и тд.
Это быстрый способ улучшить показатели и получить гипотезы для тестирования.
11:05 Опрос.
Проведите опрос или обзвоните от службы контроля качества 30 купивших и 30 некупивших клиентов.
Вас интересуют всего три вопросы:
1. Как вы оцениваете работу сотрудников?
2. Почему Вы купили или не купили продукт. Что являлось главной причиной?
3. Что мы могли бы улучшить в своей работе?
11:50 Каналы коммуникаций.
Подключите все возможные каналы коммуникаций с клиентами. Я сейчас говорю больше о мессенджерах. Не использовать этот канал, значить терять преимущество.
Под этим видео напишите вашу сферу продаж, если у нас в работе были аналогичные кейсы, я в комментариях напишу вам простой способ увеличения продаж для вашей компании.
#УвеличениеПродаж #СпособыУвеличенияПродаж #ПродажаТренинг #ТренингПоПродажам #ВиталийГолицын #УвеличениеОбъемаПродаж #УвеличениеПродажТоваров #КакУвеличитьПродажи #КакПоднятьПродажи #УвеличениеРостаПродаж #УвеличениеПрибыли #РостПродаж #РостОбъемаПродаж #
Пікірлер: 398
Работа с типовыми возражениями: Дорого - kzread.info/dash/bejne/Y6Rql8moj8yTmJs.html Подумаю - kzread.info/dash/bejne/qoyIpc2AlNiweM4.html Не нужно - kzread.info/dash/bejne/X4WDw9JxmKjaoNI.html
Встречаются два бизнес-тренера. Один другому говорит - как увеличить продажи? Тот говорит, давай расскажу. Первый - рассказать я и сам могу, но как реально увеличить )))
@YuriyLi
3 жыл бұрын
😂😂😂
@vitalygolitzyn
2 жыл бұрын
Старый баян. Если бы бизнес-тренера не были полезны их услугами не пользовались крупные корпорации.
@AB-kn9jy
2 жыл бұрын
@@vitalygolitzyn в крупных корпорациях тоже обычные люди сидят. И из практики знаю, что работники бывают очень высокой квалификации, но директору думается что у соседа длиннее... Т.е. ума больше, но не факт, а зачастую и наоборот.
@vitalygolitzyn
2 жыл бұрын
@@AB-kn9jy , у моей логике это не имеет отношения. Во всех крупных корпорациях заложен бюджет на обучение персонала бизнес-тренерами. Если бы это не увеличивало продажи, этого бы не было.
@DarkDarkSfinx
2 жыл бұрын
@@vitalygolitzyn да да, а имиджевую составляющую не рассматриваете? Или коррупционную схему? Работал в цифровом центре ион компании - директор по развитию по такой схеме наворовал денег и отдел обучения с позором был уличен в нецелевом использовании. Так что в РФ это часто бизнес фикция.
Спасибо за видео, просто и понятно! Хорошая идея про сравнение двух продуктов, это действительно подталкивает клиентов на покупку
Благодарю вас за это замечательное видео, очень много полезной информации!😇❤🙏
Очень полезное видео, даже для опытных продажников.Особенно, моменты про сравнение, фокус, доп.продажи, а особенно про опросы и мессенджеры!Благодарю, будем смотреть остальные видео и применять.
1:35 Круто, я не думал об этом при прямых продажах. Обязательно буду работать над этим. 3:48 Об этом тоже я слышал и это 100% работает, покупатель даже не сможет отказать. 10:23 У наших конкурентов совсем нет работы с возражениями, у нас "дорого" поэтому приходится нам работать с возражениями.
Привет Виталий ! Как всегда , отлично !
Добрый день, моя сфера недвижимость. Очень нравится развиваться, постоянно обучаться. Рада, что познакомилась с Вами! Вы просто супер! настоящий бизнес-тренер с большой буквы!
Благодарю за интересное и полезное видео
Спасибо, Виталий! Наконец нашла человека, который без воды, все по делу, транслирует полезные, очень полезные советы по продажам. Моя ниша - продажи мебели .
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Розница?
@user-jn1nn2mx6z
4 жыл бұрын
@@vitalygolitzyn Да, Виталий. Работаю в торговом зале в ТЦ, Много не целевого трафика. Нужно из него выхватывать потенциальных покупателей. Я была бы очень благодарна, если бы Вы поделились материалом на эту тему.
Как всегда на высоте!!!! Спасибо
Премного Вам благодарен, Виталий! Очень полезное видео! Я -сетевик, по сути - торговый агент, бренд-менеджер Глобал Тренд Компании (Алматы)
Огромное спасибо! Класс. Хоть я всего-лишь продавец-консультант в бутике женской одежды - меня это видео вдохновило на работу над собой
Очень полезное видео,спасибо 👍
Очень круто особенно 4 пункт, то чего мне не хватало спасибо)
Спасибо за полезный контент, Виталий! 🎉🎉🎉
Полезное и качественное видио 👐
Большое спасибо! За хорошие советы!
Спасибо большое за курс, за то что он доступен каждому. Надеюсь, что мне он поможет. Для меня сейчас первое - перестать бояться холодных звонков. Сфера металлопрокат.
Спасибо! Отличное и полезное видео. Буду признателен за способы увеличения продаж в области ландшафтного дизайна и озеленения крыш.
@vitalygolitzyn
6 жыл бұрын
Поставьте на сайт за подписку чек-листы "10 критических ошибок при озеленении крыш" или "Пошаговое руководство по выбору материалов для озеленения крыш" и высылайте вместе с этими чек-листами презентацию своей компании. В презентации "напугайте" проблемами, которые могут быть при самостоятельных работах, некачественных материалах и тд. и дайте гарантии на свою продукцию и работы. Эту же презентацию высылайте вместе с расчетами при запросе стоимости проекта.
Спасибо. Доступнее и понятнее не видел.
Очень нравятся ваши мотивации. 2 направления в продажах: 1) - корпоративные подарки/сувениры (для профсоюзных организаций гос.структур); 2) - текстильное направление (ателье, розничный магазин текстильной продукции)
@vitalygolitzyn
5 жыл бұрын
1) Делайте вместе с заказом, сувенирные подарки самим заказчикам (тем от кого зависит сотрудничество), чтобы они видели, что еще можно у вас заказать 2) посмотрите видео "Кросс-продажи" на моем канале.
Добрый день) Очень полезное видео, спасибо! Моя сфера деятельности - украшения, что можете посоветовать?
Очень полезное видео. Спасибо
Спасибо!) Очень познавательно! Я работаю в детской сфере. Продажа детских и развивающих игрушек.
Благодарю! Прохожу курс по продажам. Это первое видео и очень полезное. Главное, что нет "воды", все чётко и понятно. Моя сфера продаж - недвижимость. Буду благодарна за дополнительную информацию по этой сфере.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
посмотрите видео про "Входящий звонок" на моем канале.
Спасибо, интересная информация, до конца досмотрела.
Спасибо, за полезную информацию. Занимаемся продажами сетевого оборудования и видео наблюдения. Тяжело завлекать клиентов на работу с новым поставщиком оборудования.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Не бросайте своих клиентов. Перезванивайте им через год. Уточняйте как работает система и спрашивайте какие еще есть потребности.
Спасибо, очень ценно! Частный дизайнер интерьеров
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Сделайте крутое дизайнерское портфолио. Используйте его для клиентов, которые не могут принято решение сразу/
благодарю за полезную информацию))
Добрый день! Если ли какие-то материалы связанные с продажей фармацевтической продукции?
3 пункт это прямо открытие! Как мы до этого не додумались! Продажа строительных услуг - фундаменты, дома из кирпича. Спасибо за ответ!
@vitalygolitzyn
5 жыл бұрын
Посмотрите видео про входящий звонок
Спасибо за Видео Моя сфера прямые продажи мебели
Строительство !. Спасибо
Здравствуйте, спасибо за видео
Виталий спасибо вам большое, все очень информативно. Наша компания продаёт студии в историческом центре Санкт -Петербурга.
Здравствуйте. Моя сфера деятельности: продажа бетона
Спасибо за материал. Все по делу, четко и полезно. Продажа популярных товаров через доски объявлений, фейсбук и инстаграмм.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Работайте с не купившими клиентами.снимайте их Контакты и подписывайте в базу за ценность.
Спасибо за видео. Буду применять. Изготовление каминов, печей, барбекю комплексов из кирпича.
Спасибо за советы! Компрессионная экипировка и спортивная одежда в стиле casual
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
розница или отп?
Благодарю Вас за интересное видео и полезную информацию. Подскажите пожалуйста есть ли у вас отдельные тренинги по продаже онлайн обучения..
@vitalygolitzyn
3 жыл бұрын
Можем разобрать ваш кейс в онлайн Академии: free.golitzyn.com/academy
Спасибо за видео, Виталий. Комплексная металлообработка и производство сложных крупногабаритных зубчатых изделий.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Предлагать регулярную сервисную проверку изделий. А во время проверки предлагать еще что-то купить.
Для торговых представителей что можете посоветовать как подключить магазины и не сталкиватся со словами у нас нет денег чтобы заказать товар торговля совсем слабая
У меня сетевой и навязывание которое сейчас используется мне не нравиться, есть что то более щадящее?
Доброго дня. Занимаюсь торговлей спортивного питания и аксессуаров.Частый вопрос,а вы сами пробовали,а по вас и не видно,что вы занимаетесь. А крем жирозжигающий,а он работает вы сами пробовали. А сколько я наберу с 1кг протеина или гейнера?
Здравствуйте. Я занимаюсь продажей запчастей оптом. Привлекаю клиентов с помощью холодных звонков. Слушаю вас и нахожу подходящие приемы, которые стараюсь применить.
Приветсвую! Виталий, Вы даете отличные рекомендации. Некоторыми уже пользовался до просмотра данного видео, но очень заинтересовала тема с чат ботами, и если можно несколько примеров для сферы деятельности автострахование. Буду очень признатаелен!
Спасибо за информативные видеоролики! Ниша продажа коттеджного посёлка. У Вас есть аналогичные кейсы?
@vitalygolitzyn
3 жыл бұрын
Сергей Соколов , в недвижимости много кейсов. Вам нужно зимнее предложение.
Очень классное и полезное видео. Очень доступно и понятно даже для новичка. Подскажите пожалуйста способ увеличения продаж для сферы "Детская мебель, а именно кровати-чердаки"
Спасибо за прекрасное объяснение. Недавно на вас подписалась, все понятно и интересно рассказываете. Торговля мобильных аксессуаров.
Добрый вечер! Менеджер по продажам: Окна, входные и межкомнатные двери
Здравствуйте, моя сфера: продажа юридических услуг. Благодарю за полезные знания
Спасибо, за видео и структурированную информацию, очень полезно, была бы рада услышать информацию как привлекать инвесторов и собственников жилья для сдачи в управление в посуточном бизнесе
Добрый день! Моя сфера - это спецодежда для электро-технического персонала. Спасибо за полезное видео!
Спасибо за полезный контент! А как уаеличить поток клиентов в бизнес по продаже окон?
Благодарю,Виталий,у меня сфера- платформа с туруслугами и платформа с брендами( сетевой),что посоветуете по привлечению( рекрутингу)
Виталий, благодарна за это видео! Продажи строительных материалов в сфере B2B.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Посмотрите видео про Апсел и сделайте цепочки допродаж.
Спасибо за информацию. Продажа оборудования для автоматизации предприятий
Как подавать в строительной сфере, услугу сроительства , ремонту , благодорю заранее за обратную связь
Очень классно, что попал на ваш канал! Теперь все пересматриваю! Нужны продажи автодомов, которые мы строим!) Строить научились, теперь учимся продавать)))
@user-lb2cq2zx6c
2 жыл бұрын
И как успехи?)
@POROSHINcaravan
2 жыл бұрын
@@user-lb2cq2zx6c 3,5 дома в предзаказе подтвержденные договором намерений. Движемся дальше
@s10sm4
4 ай бұрын
С начало надо научится продовать а потом строит
Spasibo bolshoe. moia sfera prodaja liftov. budu ochen rad esli smojete dat konkretnuiu informacia.Blagodariu
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Начинайте с архитектурных бюро.
Виталий, добрый день! Благодарю Вас за очень информативное видео, все четко по пунктам без лишней воды. Моя сфера - продажи премиального лифтового и эскалаторного оборудования от очень известного лифтового бренда. Хочется продавать максимально не снижая цену, однако главный конкурент дешевле изначально и не брезгует демпингом. Как сохранить цену и дать ценности в рамках этой цены? Заранее спасибо за ответ!
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Посмотрите видео про создание Ценности на моем канале.
Полезные советы !
Здравствуйте. У нас розничные магазины здорового питания. Обязательно возьму на вооружение ваши советы в подготовке продавцов. Благодарю
отличные советы, спасибо за инфу) Если есть отдельные методы салону плитки и сантехники было бы очень круто
Спасибо, за видео. Я специалист по недвижимости (новостройки)
Здравствуйте. Хорошее и очень понятное видео. Спасибо за материал, которым вы делитесь. Моя сфера это онлайн обучение рисованию. Чек на курс в среднем 30т.р., есть курсы дешевле. Как вы видите продажу онлайн обучения? Может какие-то особенности продажи обучения. Буду благодарен за Ваш ответ.
Виталий, доброе утро! Спасибо за Ваши видео уроки! Продаю куртки, пуховики Российского бренда NORMANN, что посоветуете?
Виталий Спасибо! Продажа производителем майонезной,томатной группы через команду Т.П. Что посоветуете? Спасибо!
Здравствуйте. Стоматология Вам интересна с точки зрения увеличения продаж? Благодарю за ответ.
Виталий благодарю за полезное видео и Вашу огромную работу. Работаю в сфере В2В продаж. Направление сельское хозяйство. Специалист по продажам( семена сельскохозяйственных культур, пестициды,удобрения). Ещё раз спасибо за полезное видео. С Уважением к Вам и Вашему бизнесу Сергей Крылов.
@vitalygolitzyn
5 жыл бұрын
Спасибо. Рассчитывайте или узнавайте у клиента насколько им хватит вашей продукции. Вносите данные в crm. Напоминайте о себе клиентам, когда этот срок будет подходить.
@user-pj8lh5sg2j
5 жыл бұрын
@@vitalygolitzyn Виталий. Большое спасибо за Ваш ответ.
Здравствуйте, Виталий! Моя сфера деятельности МЛМ. Вот такие вопросы: -- Какие сервисы можно использовать для эффективных продаж в МЛМ? -- Какие программы лучше всего использовать для создания чат ботов продаж? -- Как создать свой сайт воронку? Спасибо! 🙏💕☘🌺
Здравствуйте, Виталий. Спасибо за полезные советы. Моя сфера деятельности: "продажа ювелирных украшений".
Браво!
Спасибо за видео. Телефонные продажи в интернет магазине. Товары для красоты и здоровья.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Бандлы и кросс селы.
Ниша недвижимости, работаю в агентстве недвижимости, сейчас большая конкуренция в этой сфере. Спасибо за ваши обучения.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Посмотрите видео "Входящий звонок"
Виталий Иванович спасибо за видео. Может у Вас есть что-то интересное про строительство деревянных домов.
@vitalygolitzyn
3 жыл бұрын
Посмотрите видео про входящий звонок на канале.
Здравия желаю. Виталий мы производим защитные материал для металла камня бетона и т.д применяемые в строительстве, производстве, в частном строительстве. Подскажите иные способы продвижения.благодарю.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Сделайте на ютюбе видеоблог с испытанием вашей защиты.
Виталий, прежде всего благодарю, за полезный контент. Как насчёт продаж дорогостоящих товаров? Мы продаём сельзозтехнику. Что посоветуете?
@vitalygolitzyn
5 жыл бұрын
Проводите для клиентов вебинары и мастер-классы по безопасности и увеличению эффективности использования техники.
Спасибо за видео. Моя сфера работа на алкогольном рынке премиальных вин. B2b
Здравствуйте. Компания занимается продажей АКБ. Что можете посоветовать для увеличения продаж?
👍 спасибо
Здравствуйте, Виталий! Спасибо за ваши полезные видео! Буду очень вам признательна за ваши советы по увеличению продаж в нашей нише. "Изделия из искусственного камня по индивидуальным размерам" Столешницы, подоконники и т.д. Заранее вам спасибо)))
спасибо, буду применять в работе. Как с продуктом (косметика ) клиенту предлагать бизнес .
Спасибо! Очень круто! Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына! "NL International"
@user-kc3jd8rc3s
4 жыл бұрын
Я думала нл уже здулся🤔
Доброго времени суток. Розничная продажа мягкой и корпусной мебели. У нас "ценники с условиями при покупки доп товаров стоят" начинаешь рассказывать условия, что нужно купить это и то чтобы была такая цена. клиент разворачиваеться и уходит. Виталий, что посоветуешь?
@vitalygolitzyn
5 жыл бұрын
Не обманывать.
Благодарю Вам.
Благодарю за полезное и интересное видео. Работаю региональным менеджером по продажи семян , ядохимикатов, удобрений для сельского хозяйства.
@vitalygolitzyn
5 жыл бұрын
Если b2b, то напишите Ваш мейл, вышлю план для КАМ-ов
@user-py9tu2yv1l
5 жыл бұрын
Виталий Голицын . Здравствуйте. Да я работаю в b2b продажах.Мой e-mail: serg.crilow2013@yandex.ru
Виталий, великолепные способы увеличения продаж. Спасибо. Какие способы лучше подходят для продажи ремонтов квартир и офисов.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Делайте клиентам неожиданный подарок под их интерьер после окончания ремонта. Они вас будут рекомендовать.
@PNG1787
4 жыл бұрын
@@vitalygolitzyn Спасибо за ответ.
Рынок запчастей для китайской спецтехники? Был опыт ?
Благодарю!
Благодарю за видео. Часовая компания.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Уникальный код на каждом изделии с возможностью проверки оригинальности на сайте.
Спасибо! Моя сфера - продажа накопительного страхования жизни.
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Квалификация. Узнавайте почему клиент не пользуется аналогичными услугами.
Виталий, благодарю за Ваш труд! Очень информативно и полезно. Продажи b2b дорогого бренда средств индивидуальной защиты (каски, перчатки, очки и тд.) может что подскажите Заранее благодарю 🙏
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
спрашивайте у клиентов срок использования и фиксируйте это в CRM. Звоните клиентам в эту дату.
Добрый день! Моя сфера- полимерное сырье. Дистрибьюторы. Если есть примеры, напишите, пожалуйста
Добрый день. Отличное и очень информативное видео. Работаю в сфере продаж садового инструмента (бензоинструмент) хотелось бы тренинг приближенный к данной сфере). Заранее спасибо
Спасибо , полезно . Моя сфера прямые продажи (5/8)
Благодарю за видео! Действительно сравнение работает ! Небольшой магазин по продаже живых цветов
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Сделайте фирменные открытки и дарите в подарок к букетам.
@user-lg8pf1nm5h
4 жыл бұрын
@@vitalygolitzyn спасибо!!!
Виталий! Все просто и понятно. Спасибо. Остаётся внедрять в свою сферу деятельности. Продаем корпусную мебель готовую. Также имеем собственное производство по изготовлению корпусной мебели. Может у вас есть готовые кейсы в наших направлениях будем очень признательны.
@vitalygolitzyn
5 жыл бұрын
Светлана, кейсы по мебели есть, только в премиалке. Хотите записать видео-тренинг для ваших дилеров по продаже мебели для повышения лояльности? Могу помочь.
Спасибо. Я занимаюсь продажей недвижимости, что посоветуете?
@vitalygolitzyn
4 жыл бұрын
Посмотрите видео про входящий звонок