Suscríbete y dinos qué te ha parecido el podcast con YABA 😊 Echa un vistazo al podcast que grabamos con Alejandro sobre su anterior proyecto: kzread.info/dash/bejne/paaOmLmcZqSzoZM.html

Sabemos que este podcast brilla por sus tecnicismos. Os dejamos aquí el GLOSARIO de este episodio: *ACOS (Advertising Cost of Sale)* El Coste Publicitario de Venta es la métrica que refleja la rentabilidad de los anuncios de un producto específico. Se consigue dividiendo la inversión en publicidad entre las ventas generadas por el producto. *D2C (Direct to Consumer)* Es cuando el manufacturador/productor vende su producto directamente al consumidor a través de su sitio web, saltándose a los intermediarios para cumplir con los pedidos. *CAC (Coste de Adquisición de Cliente)* Es el gasto realizado para conseguir que un cliente adicional. Se obtiene dividiendo el total de gasto de marketing y ventas entre el número de nuevos clientes obtenidos. *Cash Flow* Se refiere al flujo de caja o de tesorería que mide la salud económica de una compañía en su capacidad de generar beneficios y hacer frente a los pagos. *COGS (Costs of Goods Sold)* Son los costes directos de producción o compra. *Dealflow* Se refiere a la constante aparición de oportunidades u ofertas para invertir. *Earnouts* Disposición contractual que establece que el vendedor de una empresa debe obtener compensación a futuro con base en una serie de objetivos o metas que tiene que conseguir. *EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, Amortization)* Es el indicador de rentabilidad de una empresa considerando únicamente su actividad productiva. *ERP (Enterprise Resource Planning)* Sistema de planificación de recursos empresariales. Normalmente softwares diseñados para administrar actividades empresariales diarias. *FBA (Fullfilment by Amazon)* Es el servicio que ofrece Amazon para almacenar los productos de los vendedores y hacerse cargo del cumplimiento del pedido (empacarlo, enviarlo, recibirlo de vuelta). *FBM (Fullfilment by Merchant)* Es cuando los vendedores ponen sus productos a la venta en Amazon pero se encargan de empacar y enviarlos, es decir, el vendedor se encarga de cumplir el pedido. *GMV (Gross Merchandise Value)* Hace referencia a la cantidad total de ventas de productos o servicios en un marketplace durante cierto periodo de tiempo. *KPI (Key Performance Indicators)* Los Indicadores Clave de Desempeño son una serie de métricas que miden la efectividad y la productividad de una acción o un conjunto de iniciativas, siguiendo como referente unos objetivos propuestos por la organización. *Margen Bruto* Es la diferencia entre el precio de venta de un producto y su coste de producción/compra, es decir, el beneficio directo que obtiene una compañía por ofrecer un bien/servicio. *M&A (Merges and Acquisitions)* Es el término general que describre la consolidación de compañías: compras, ventas o fusiones. *Margen de contribución* Es la diferencia entre el volumen de ventas de una empresa y los costes variables, es decir, los costes de producción y de venta. *Market Share (Cuota de mercado)* Hace referencia al porcentaje de ventas de una empresa específica con respecto al total de ventas de ese producto en el mercado. *Marketplaces* Reúne vendedores y compradores en una plataforma online, el marketplace define las normas de transacción y normalmente se lleva una comisión de cada transacción (denominado take rate). *P&L (Profit and Loss)* Es el estado de pérdidas y ganancias que resume los ingresos, gastos y costos incurridos en un período específico. *PPC (Pay-Per-Click)* Es el canal de adquisición de clientes basado en pago de publicidad. El anunciante paga por cada usuario que haga click en el anuncio. *Private Equity* Es un tipo de inversor que entra en compañías con tracción y consigue modificarlas y optimizarlas operativamente para revenderlas o sacarlas a bolsa. *Product-Market Fit* Es el grado en que un producto satisface una fuerte demanda del mercado. *SaaS (Software as a Service)* Modelo de negocio que consiste en dar acceso a una plataforma tecnológica cobrando exclusivamente por su uso mientras este se produce. *Scrapping* Es una técnica que utiliza software para extraer contenidos y datos de un sitio web de forma automática, ya sea para monitorear sus métricas. crear agregadores de contenido, entre muchos otros usos. *SDR (Sales Development Representative)* Se enfocan en la parte inicial del ciclo de ventas. Es el responsable de contactar, prospectar y decidir si un lead puede convertirse en un futuro cliente. *TACOS (Total Advertising Cost of Sale)* El Coste Total Publicitario de Venta es la métrica que refleja la rentabilidad de los anuncios sobre el total de ventas generadas. Se consigue dividiendo el gasto en publicidad sobre los ingresos totales. *TPV (Terminal Punto de Venta)* Es un dispositivo usado en comercios offline y online para realizar transacciones de venta. Es lo que permite pagar con tarjetas de crédito. *Working Capital (Fondo de maniobra)* Es una métrica que evalua si la empresa tiene la capacidad de obtener dinero para hacer pagar sus obligaciones a corto plazo. *Unicornio* Startups que alcanzan o exceden los 1.000 millones de dólares antes de llegar a la etapa de salida.

@Kadellferrero

2 жыл бұрын

Esta muy bien pero si vas escuchando en el coche. Te pierdes mucho

2 жыл бұрын

Gracias

@15minutospodcast

2 жыл бұрын

BRUTAL equipo. El nivel de conocimiento que habéis adquirido es increíble. El glosario viene muy bien porque en un momento dado esto se eleva hasta lugares muy Pro! Gracias y enhorabuena 😊 Hernán

Que clase de podcast!!. Gracias equipo de Itnig por mostrarnos contenidos de la mano de grandes invitados, que brindan información de gran valor. Excelente trabajo!…Alejandro, Yaba si… 👍🏽

Bravo por el equipazo de Yaba! 👏🚀

Muy nutritivo y sin desperdicio!! Enhorabuena!!!

Eres un crack , gracias por el trabajo ...

Gracias por este fantástico podcast!Realmente es muy interesante cuando entráis a hablar de la parte financiera, ya que muchas veces se deja un poco de lado. Bien es cierto que lo vuestro es la tecnología :P Gracias y hasta la semana que viene!

@itnig

2 жыл бұрын

Gracias a ti!

Este podcast ha sido increible

@itnig

2 жыл бұрын

Gracias Ignacio!

¡Qué gran podcast! Me ha gustado muchísimo. Pero hay dos puntos que me dejan dudas: Si el precio de compra de la cuenta de vendedor de Amazon no va a P&L, entonces va a Activo. Si no se amortiza, entonces o está en el circulante del balance (con lo que el working capital aun sería peor de lo descrito) o si no lo está, estarían incumpliendo principios contables. El otro punto que me genera dudas es que con casi total seguridad, la deuda es incobrable, por lo que hasta que no pasen los años de apalancamiento de las primeras compras, la inseguridad es máxima. Aun así, ¡mucha suerte YABA!

Muy Grande Álex, seguro que de esta va ;-).

Increíble en la industria de start up (Mr Now), un negocio de 4,000 euros mensuales de margen puede levantar deuda y capital de casi 3 millones de euros

genial este pdcast/video. Os recomiendo contactesi con la gente de Agicap, sas de tesoreria. Es un sas genial

Menciona en algún momento cual es el múltiplo que usan para valorar? x6 ebitda por ejemplo?

Muy interesante. Enhorabuena a Yaba por la tracción y a Alejandro por haberse "re-inventado" después de cerrar. Lo veo un negocio muy bonito operacionalmente pero, a la vez, el riesgo plataforma me rechina mucho . Tuve una experiencia con FBA hace años y amazon trata a sus proveedores fatal. No me consta si eso ha cambiado o continua igual. El cliente final es dios pero al proveedor "lo machacan".

@SergioGonzalez-bw6md

2 жыл бұрын

Sigue igual

Hola, yo soy vendedor profesional de Amazon y me surge la siguiente pregunta: ¿que es lo que compra Java exactamente? 1) ¿Compran únicamente la marca como tal, transfiriéndoles, proveedores, inventario, derechos etc... o compran la seller central completa? 1.1) Que pasa si yo en mi seller central tengo varias marcas privadas? Comprarían sólo la marca que les interesa, o de nuevo, lo que Java realmente compra no es la propiedad de la marca, sino la propiedad de la seller central completa? Gracias,

inviten a hermo benito

Me encanta el contenido , pero deberían hablar sin tantos tecnicismos en inglés y palabritas raras