no se puede verder una propiedad si no te gusta, en lo personal si me enseñan un departamento con ciertas caracteristicas, pero no me gusta no lo compro, no necesitan hacerme un cierre ni nada de eso, simplemente si me gusta y me resuelven las dudas se compra.

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Tienes toda la razón, estimado Elvis, por eso la primera pregunta del cierre es ¿les ha gustado la casa? y la segunda ¿tanto como para comprarla?. Un abrazo!!

1.CIERRE DEL DOBLE SILENCIO ¿Les ha gustado la casa? Silencio ¿Tanto como para comprarla? Silencio Los subes al coche y a la oficina 2.CIERRE DE LA REFLEXIÓN Hacer 3 preguntas en relación a lo que buscaba ¿La reservas en efectivo o en tarjeta? Esta bien que te lo tengas que pensar, es porque es importante verdad Repetir las preguntas .

@empowermentcoachinmobiliario

Жыл бұрын

Muy. Bueno. Me parecen genial estas preguntas de cierre. Muchas gracias por tu aportación. Saludos

José Antonio eres un capo, un crack, saludos desde Lima PERÚ.

Gracias por sus consejos ne gustan esos cierres no he podido cerrar 2 cass q he mostrado

@empowermentcoachinmobiliario

Жыл бұрын

Me alegra enormemente saber que te han inspirado estos consejos. Te deseo muchos éxitos en tu carrera de agente inmobiliario. Un abrazo!!

Cierto ,compra las emociones ,tal cual

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Si querida Aránzazu, la mayoría de personas compran por emociones, sobretodo las propiedades. Por eso no hay que dejarles mucho tiempo para que se lo piensen, hay que hacer un seguimiento en un máximo de 48 h. Saludos

Hachazooooooooo ... jajaj, espectacular!!. Tremendos consejos, muchas gracias desde Chile.

@empowermentcoachinmobiliario

Жыл бұрын

Muchas gracias por tu sincero comentario. Un abrazo!!

Mil gracias

Muchas gracias José Antonio por las enseñanzas. Yo estoy empezando como agente inmobiliario independiente y no sé si tus mentorías o tu curso es para agentes que tienen ya cierto recorrido. Muchas gracias.

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Hola Maria, me alegro muchísimo que te gusten los videos, y te doy la enhorabuena por emprender en el mejor negocio del mundo. Mis mentorias son personalizadas y sirven para cualquier persona, en cualquier situación. si te apetece coméntame tus dudas en info@empowerment.es. Un abrazo!!

muy buenos argumentos y tecnica de ventas. gracias por tu ensenanzas. Mario \

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Muchísimas Gracias por tu comentario Mario. Me alegra saber que te ha podido ayudar el video. Un abrazo!!!

Hasta yo te quería comprar, que buenas palabras gracias.

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Hola Yelp, me alegro enormemente que te haya gustado el video. Muchas gracias por tu apoyo. Un abrazo!!!

Genial!!!

@empowermentcoachinmobiliario

2 жыл бұрын

MUCHAS GRACIAS POR TU COMENTARIO LORENA, ME ALEGRA ENORMEMENTE SABER QUE TE HA GUSTADO. UN ABRAZO!!

me impactaste excelente video!

@empowermentcoachinmobiliario

Жыл бұрын

Me alegro enormemente que te haya gustado. Te deseo muchos éxitos en esta maravillosa profesión. Saludos

Hola José Antonio. Como siempre un video estupendo. Cuánto pides de reserva, para poder ofrecer al cliente la posibilidad de que pague en efectivo? La cantidad aportada en el contrato de reserva se pierde si una se echa atrás? Muchas Gracias

@empowermentcoachinmobiliario

2 жыл бұрын

Hola Irene, muy buena pregunta, me gustaría contestarte por privado. ¿Me podrías enviar un correo a info@empowerment.es y te respondo?. Saludos

GRAN VIDEO

@empowermentcoachinmobiliario

Жыл бұрын

Saludos

Si

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Gracias por tu comentario, me gustaría que lo ampliaras, o dijeras en que te han servido estas técnicas. Saludos

Maestro!

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Muchas gracias 🙏. Me alegra mucho saber que te ha gustado el video. Un abrazo!!

gracias,voy empezando esto de inmobiliaria y el dia lunes tengo que reunirme un cliente y siento algo de nervios

@empowermentcoachinmobiliario

2 жыл бұрын

Me alegro muchísimo que te guste ser agente inmobiliario. Te deseo mucha suerte, ganas de cumplir tus sueños y de ser un gran profesional. Un abrazo!!

Excelente

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Muchas gracias por comentar, Feliz día!!

Te olvidaste de hacer alusion al denominador común en las ventas en España , la rebaja de precio ; se puede vender sin rebajar?? 😅

Llego muy bien pero no logro que hagan la reserva

@empowermentcoachinmobiliario

2 жыл бұрын

Hola Sandra, si aplicas técnicas de cierre y no consigues cerrar ventas, posiblemente sea porque el producto que estas ofreciendo tiene una baja calidad precio. Y si preguntas a los clientes ¿Porque no la compran? de esta forma averiguaras el motivo. Saludos

Hola tengo una consulta, ¿el area de venta de un inmueble es el area util o el area construida? Por ejemplo cuando me dicen este departamento es de 90m2, es descontando los muros y columnas o netamente el.area dentro del perimetro que delimita el departamento

@empowermentcoachinmobiliario

Жыл бұрын

Hola. En España los metros cuadrados útiles sol solo los que se pueden pisar con los pies. Saludos

@alinau8091

Жыл бұрын

@@empowermentcoachinmobiliario igualmente en Lationamérica pero mi pregunta es si esa área útil es la que indican las inmobiliarias en du precio de venta

Crees que es importante utilizar tecnicas infalibles en el cierre de la venta inmobiliaria? Que opinas?

Después de mostrar propiedad se le tiene que dar un tiempo para que no se sienta asfixiado?? Pues el cliente siente que hay cosas que no le convencen totalmente

@empowermentcoachinmobiliario

4 жыл бұрын

Estimado Alberto, en mi opinión la compra de una propiedad es una decisión emocional. Se compra desde la emoción de la alegría, si baja esa emoción y entra la del miedo, es fácil que el cliente se lo piense demasiado y no compre. La emoción de la alegría y el entusiasmo dura como mucho 48 h. Saludos

Que se debe hacer si el cliente esta interesado pero igual dice que lo va analizar porque comprar una casa no es comprar un confite, que el me llamara, claro a los 4 dias uno le llama pero ya el cliente no atiende la llamada, lo dejo ir o sigo con el segimiento

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Hola Lizett, envíame un correo a info@empowerment.es y te respondo por privado. Un abrazo!!

@earleyreecemitchell

Жыл бұрын

@@empowermentcoachinmobiliario me gustaria saber tu respuesta gracias

Todo eso que tratas de aplicar puede que funcione con las mismas personas que ven la teletienda, una persona normal tiene su criterio y si me llevas a tu oficina si yo quiero quedarme en otro lado es secuestro. De verdad, quien va a comprar algo lo comprara y solo si esta casi a punto puede que le ayude un empujón, pero no un engaño, pero no seras tu quien le hace la venta, sera el quien compre, para mi no vende el vendedor, si no la propiedad.

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Hola, muchísimas gracias por tu comentario. Respeto tu opinión, ¿entiendo que para ti vender propiedades es enseñar? Para mi vender una propiedad, es presentar sus beneficios, en muchos casos el cliente comprador por si solo no los puede identificar y en muchos casos el propietario tampoco podría identificarlos para ese cliente, por la sencilla razón, de que el propietario no conoce a los clientes con la profundidad que los puede conocer un agente inmobiliario profesional, que sabe cualificar y hacer fase de investigación a los clientes compradores para poderlos ayudar en la compra. Por otro lado, un agente inmobiliario profesional sabe negociar con compradores y vendedores, por que se ha formado y entrenado para ello, tiene habilidades y competencias, sin embargo un propietario o un cliente comprador, normalmente tiene habilidades y competencias de su profesión, y precisamente muchas operaciones acaban dependiendo de una negociación y un cierre de venta de un agente inmobiliario. Espero haber respondido a tus dudas. Un fuerte abrazo Diego.

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

Entiendo tú opinión. Sin embargo si fuese así como tú lo ves no existiría uno de los oficios más antiguos del mundo. Que es de vendedor.

@aranchagarcia1735

3 жыл бұрын

@@empowermentcoachinmobiliario Así es

@empowermentcoachinmobiliario

3 жыл бұрын

@@aranchagarcia1735 Muchas gracias Arancha. Un abrazo!

Me sorprende que no hagas mención al principal factor: el precio. Una vivienda no se compra por grande ni por bonita, se compra si merece la pena. Es decir si vale lo que piden. Que te guste es condición previa, condición sinequanon. Y no hay vendedor que me encaje una casa que no cumpla estos dos requisitos, haga las preguntas y las pausas que quiera. No digo que no funcione con otros

@empowermentcoachinmobiliario

2 жыл бұрын

Hola Koldo, muchísimas gracias por tu aportación, es muy buena. Bajo mi humilde opinión, el precio no lo es todo, y la prueba esta en que yo he vendido muchísimas propiedades que los dueños las tenian anunciadas por un precio x y las hemos vendido un 5% mas IVA mas cara que ellos, viviendas que llevaban anunciadas mucho tiempo y nadie las compraba. ¿Porque? por muchos factores, aveces pequeñeces, pero que todas ellas suman para cerrar ventas. La mayoría de agentes inmobiliarios están focalizados en conseguir precio, y solo precio, y se pierden por ejemplo buscar los beneficios de esa propiedad y hacérselo ver al comprador, y lo que más me encuentro es la falta de un cierre en caliente. La venta inmobiliaria es una venta emocional, por el simple hecho de que la persona nunca encuentra su vivienda ideal, al precio ideal, siempre, o es mas cara, o es mas pequeña, o no esta en el barrio que le gusta, y si se lo piensa mucho al final no la compra, cuando pasan 24-48 horas desde la visita, las personas se enfrían. Saber hacer cierres de ventas te garantiza vender un 20% más. Espero haberte respondido. Un abrazo!!

@fernandohn8488

2 жыл бұрын

Hombres tíos yo estoy haciendo una venta y los clientes a su esposa le encanta la propiedad pero el esposo quiere un descuento del 5% y yo le ofrecí el 2% y luego me envió msj es lo menos regateando de por favor que ago? porque creo que el precio es justo y con un 2% más