👍Muchas gracias por comentar. Si te ha resultado útil y entretenido suscríbete 👉tinyurl.com/ivosubscribe 😀

Lo mejor: tu humor Ivo. No lo pierdas!! Gracias.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Cuenta con ello Héctor!

Me encantan tus videos Ivo (este es una pasada por todo lo que aportas). Me alegra que los hayas retomado. Un saludo.

@ivofizcopy

4 жыл бұрын

Muchísimas gracias Eva! He vuelto para quedarme :)

Muy instructivo Ivo: Lo volveré a ver de a poco, mirarlo y escuchar todo de un tirón me va a estresar, hablas muy rápido. Felicitaciones por el material.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Muchas gracias Richard. Tómatelo con calma y ve asimilando cada técnica de una en una. No es necesario que intentes recordar y aplicar todas desde el comienzo 👍

@fcoramirez8350

12 сағат бұрын

​@@ivofizcopy8998888988888988888888888😅9.30am 😮

Hola Mr eres muy concreto. Soy vendedora hace más de 20 años...ptos intangibles. Muchas gracias bello

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Es un placer contar con la opinión de una profesional con tu experiencia Sandra. Bienvenida😊

fantástico gracias a poner en practica

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

A por ello!!

Éste video es oro puro, Gracias por tan buen contenido!

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Gracias Alejandra!

Además de práctico resumen de Técnicas de Cierre realmente EFECTIVAS, tu espíritu contagia! GRACIAS!

@ivofizcopy

19 күн бұрын

@@alexo6469 Gracias a tí Alex. Tu comentario me ha alegrado el día 😊

Mil gracias Bendiciones 🤗👍👍

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Gracias a ti Rosa María por tu apoyo♥️

El mejor video que he visto en cuanto a cierre de ventas se refiere. Muchas gracias. Te seguire en tu bloc tambien.

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Muchas gracias Eruben. Creo que este otro tutorial también te resultará interesante: kzread.info/dash/bejne/X6yuvKWsp5nQk5M.html Un abrazo

Fantástico. Mis respetos.

@ivofizcopy

7 ай бұрын

Un placer ayudar Rubén.

MUY BUENO GRACIAS

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Muchas gracias Diego!

Mil gracias por el video!

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Gracias a ti Elizaveta😊

Ojalá con estos tips me funcione a vender, muchas gracias por tu tiempo e información.

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Ánimo Isis

Video resumen de las técnicas de Álex dey más alguna que otra extra. Pero la verdad el resumen está muy bien, claro breve y conciso! Lo que todo estudiante necesita!!

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Me alegra mucho que te haya gustado Sol. Si me lo permites, quiero aclarar una confusión que veo en algunos usuarios. Estas técnicas de cierre han sido utilizadas en el mundo de la venta durante décadas. Álex Dey, quien se merece mi mayor respecto, ha hecho una gran labor divulgadora. Sin embargo, no me consta que sean de su autoría. Por otro lado, me gustaría destacar otro aspecto de este tutorial que confío en que sea de utilidad a los estudiantes. Me refiero a cómo utilizar estos cierres de una forma persuasiva, en lugar de manipuladora. Por desgracia, a menudo se abusa de las técnicas de ventas para manipular a los prospectos. Deseo enseñar a persuadir con honestidad e integridad. Gracias de corazón por tu valoración.

@RobertoFortanelMiranda

3 жыл бұрын

@@ivofizcopy muy bueno tu vídeo, espero te consideres aprendiz del maestro Alex Dey

@claudiopiazza3793

2 жыл бұрын

@@ivofizcopy Alex Dey aprendió de maestros de Estados Unidos.

@academiadelestoico

Жыл бұрын

cómo que este muchacho pago talleres de Carlos Moñoz 😁 y vio los videos de Alex Day (es una combinación de estos pero exagerado, sobreactuado nada original) solo le faltó el traje e Jorge Camps

@1ikiggai

Жыл бұрын

Sol luna. Déjame decirte que tienes razón Álex dey en siglo XX fue una referencia o un principio en las ventas anglosajón en la que el cliente se le transmitía la venta por presión y el que más conversaba más vendía. pero hoy en día los ejecutivos son consultores y preguntan más, escucha activa y luego buscan la manera más correcta de darle solución. El vendedor hoy en día debe aprender de nuevos formatos para las ventas, y aquí hay un profesional como 🚀Ivo fiz que te desmenuza la información y te la entrega digerible. No me creas nada solo toma las dos maneras de ventas y saca cuál modelo te da💯 más resultados.

Muy bueno y encima con mucho peso de la ética en los negocios, mi aplauso para ti 👏🏻

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Muchísimas gracias Rob. Tu valoración significa mucho para mí, pues la ética de la venta me preocupa y deseo transmitirla con claridad.

Gracias por qué eh aprendido mucho a cómo cerrar un venta exelente

@ivofizcopy

Жыл бұрын

¡Muchas gracias Andrés!

Me encantas! tu entusiasmo y carisma le dan un toque diferente al aprendizaje en ventas. Gracias por hacer estos videos😊

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Querida Angie. Qué mensaje tan bonito ♥️. Gracias. Me animas a seguir publicando tutoriales.

son todas las tecnicas de alex dey. Excelente explicacion la tuya y muy bien la aclaracion entre usar las tecnicas para manipular y para vender.

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Bienvenido a la comunidad Martin. Me alegra que la explicación te haya gustado y, sobre todo, que valores los consejos para evitar la manipulación. Por último, si me lo permites, quiero aclarar una confusión. Estas técnicas de cierre han sido utilizadas en el mundo de la venta durante décadas. Álex Dey, quien tiene mi mayor respecto, ha hecho una gran labor divulgadora. No obstante, no me consta que sean de su autoría. Gracias de corazón por tu valoración.

Gracias Ivo, muy interesante 🙂

@ivofizcopy

4 жыл бұрын

Gracias a ti Isabel😀

Eres increiblemente buenísimo!

@ivofizcopy

4 жыл бұрын

Muchísimas gracias Elizabeth!!😀

Buenìsimo el video Ivo. Muchas gracias

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Gracias a ti por tu comentario Héctor

Acabo de encontrar tu canal y wow que agradable sujeto! Gracias por todo el aporte💯

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

¡Muchísimas gracias Ruth! Qué comentario tan hermoso. Me has alegrado el día.

Clase maestra. Gracias

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Qué comentario tan bonito. Gracias Yuneidy

Excelente información de Alex Dey actualizada ligeramente.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Gracias Patrick! P.D. Por cierto, muchos de estos cierres de venta son técnicas utilizadas desde hace décadas. Alex Dey ha hecho una gran labor divulgadora.

@patrick11deutsch

3 жыл бұрын

@@ivofizcopy efectivamente. Y habrá vídeo para la nueva objeción de hoy en día? "No es el momento", "Hay recesión", etc

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

:) Gracias por tu sugerencia @@patrick11deutsch En realidad, no se trata de una nueva objeción. La incertidumbre actual es comparable a la de cualquier crisis económica. De hecho, incluso le han puesto fecha de caducidad en repetidas ocasiones (con la creación y distribución de la vacuna). Tengo pendiente un tutorial sobre vencimiento de objeciones. Espero que te guste. Un abrazo

Muy buen video explicado e interactivo

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

¡Cuánto me alegra que te haya gustado Fernando! Te recomiendo continuar con este otro tutorial: kzread.info/dash/bejne/X6yuvKWsp5nQk5M.html

Increíble el resumen de Alex Dey, Muchas gracias IVO eres mi ídolo!!!

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Un placer ayudar Yonatan. Te recomiendo examinar el tutorial en profundidad y prestar atención a los consejos que doy sobre cómo utilizar estas técnicas de forma persuasiva, en lugar de manipuladora. Un abrazo!

@joseivanlondono

Ай бұрын

YO DIRÍA DE BRIAN TRACY/SALUDOS!!!

Interesante. Muchas gracias! ✨ ✨ ✨

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Gracias a ti!

TE AMO IVO! Me solucionas un montón de dudas, Saludos desde Perú y Ole!!!

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Cuánto me alegra haberte sido de ayuda, Carlos!

Excelente

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Gracias!!!

Muy bueno. 22 en un solo video son demasiadas.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

¡GRACIAS Vilma! Espero que te resulte de utilidad. Un abrazo

Genial!!!!!!!!

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Muchísimas gracias Ivan!

Oro puro tienes mi suscripción y mi like

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

GRACIAS de corazón!

Muchas gracias por compartir tus conocimientos, saludos desde Paraguay, like y nuevo subscriptor.

@ivofizcopy

8 ай бұрын

Bienvenido a la comunidad Marco. Un abrazo y gracias a ti por tu comentario :)

Me encantó

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Gracias! Me has alegrado el día

Muchas gracias por el video!!!

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Estimado Reyan. En primer lugar, muchas gracias por tu comentario. En segundo lugar, te sorprenderías al ver cómo trato a mis clientes 😊. Creo que has asumido equivocadamente, que mi trato con los clientes no se corresponde con la imagen que proyecto en este tutorial. Sin embargo, cada cliente necesita un tipo de interacción diferente. En algunos casos, se requiere seriedad y en otros una profunda irreverencia. Por cierto, esto es algo que explico en este mismo tutorial. Te invito a revisarlo. Puede ser muy liberador para determinados responsables comerciales, acostumbrados a un sólo estilo de comunicación😊. Por lo demás, y esto lo digo con el mayor cariño del mundo, voy a hacer las payasadas que quiera cuando me apetezca. En mi experiencia, no están reñidas con la profesionalidad. Además, el humor es un recurso de persuasión, cuya eficacia ha sido documentada extensamente. Por último, humildemente, permíteme recordarte que pongo a tu disposición estos tutoriales de forma 100% gratuita para ti. Si no estás conforme con su estilo, estoy seguro de que encontrarás una opción formativa más adecuada a tus gustos en otro sitio. Recibe un cordial saludo.♥

@reyanpe9505

3 жыл бұрын

Una cosa no tiene nada que ver con la otra. Y al parecer, lo has tomado muy personal. Talvez deberías trabajar con respecto a eso. Por lo demás te digo, que el vídeo me pareció muy bueno. Solo que los primeros minutos son una perdida de tiempo. Pero bueno, independiente de sin son gratis o no, yo veo lo que me parezca. Cómo consumidor tengo el derecho a exigir algo también. Por cierto, tu mejor que nadie sabes que completamente gratis no es. No solo se paga con dinero. Pero bueno, solo para resumir. No te quise ofender. Me parece muy bien que tengas tanto humor y tanta energía. Te doy mi Feedback de corazón y no para humillarte. De ti depende si lo tomas o lo dejas

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

@@reyanpe9505 Tu feedback es estupendamente recibido, personal y profesionalmente. P.D. Tu segundo mensaje es mucho más amable y enriquecedor que el primero. Ójala tus mensajes sean siempre así. Me alegrarán el día.

Hola. Que me recomiendas si no estoy en un buen sitio exclusivo y el tránsito lento de personas. Que estrategias o algo para poder incrementar mis ventas. Agradecería tu respuesta. Gracias.

Encantador

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

💕💕💕 Me has alegrado el día Araceli

@Mara-cz9ls

2 жыл бұрын

Gracias por la buena energía! ❤️

me ha encantado, muchas gracias, pero saca mas videos de esos temas, ayudame a vender mejor

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Muchas gracias. Se me acumula el trabajo :)

Muy Buen contenido

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Gracias Sheylla!

Execelente

@ivofizcopy

3 ай бұрын

Muchas gracias Andrés. Espero que te sea útil. Un abrazo

Hola, increible como siguen funcionando las tecnicas que genero el mexicano Alex Dey (Alejandro Torresdey) desde 1987. Saludos

excelente

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Muchas gracias Juan Pablo!

Gracias

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Gracias a ti Robert!

Muy buena las técnicas, el cierre por equivocación Alex Dey lo usa al final únicamente para confirmar cuando ya prácticamente está la venta hecha por lo tanto en ese caso no es manipulación.

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Hola Claudio. ¡Bienvenido y muchas gracias por tu comentario! En mi opinión, el cierre por equivocación es bastante conflictivo desde el punto de vista ético. No obstante, respeto las opiniones de otros profesionales :)

Me encantaste tienes tanto carisma 💕

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Muchas gracias Rubi! Bienvenida a la comunidad

Un genio IVO 😃😆😆

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Muchas gracias Adriana!!

Eres un crack

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Gracias Andre!!

Hola Ivo, muchas gracias por tu video, me entretuvo mucho, solo me quedo una duda, yo vendo motocicletas de baja y media gama, si tu dices que las técnicas de cierre funcionan menos con productos de alto valor, entonces cuales parámetros podría usar para cerrar la venta? O sirven alguna de estos cierres que nos has dado? Dios te bendiga

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Sara. Lo que he explicado en el vídeo es que, en los productos de alto valor añadido, es mejor utilizar pocas técnicas de cierre de ventas. Sin embargo, estas funcionan perfectamente :) Un abrazo

Buenisimo este video concreto y directo. Podrias hacer uno de venta puerta fría? Yo siento pavor cuando entro en un local, pienso que me van a echar los perros....jjjj

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Anotado Ana!!! Gracias por comentar

Por fin! Me vendiste la idea! He escuchado al "gurú" más conocido en esta materia y la verdad no me convence, lo escucho y ya presento oposición, desistiendo del proceso. Es el modo en que vendes tu el contenido el que también funciona. Muchas gracias

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Muchísimas gracias por tu precioso comentario Valeria. Te animo a poner énfasis en la parte ética de las técnicas de venta. Un abrazo y bienvenida a la comunidad

Excelente contendido gracias, tengo una pregunta cómo venderías un curso digital utilizando la doble alternativa 😚

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Sugiere dos modalidades de pago, dos variantes del curso, etc. Gracias por pasarte Mariana!

Eres un capo

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Muchísimas gracias Charles!

Excelente y magistral desempeño del tema, excentes ejemplos y experiencia muy profesional, Gracias por compartir y seguro llegarás muy lejos, bendiciones

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Muchísimas gracias Arturo. Tu comentario me anima profundamente

El Chruches del marketing ajajaa, buen canal!

@ivofizcopy

4 жыл бұрын

Muchas gracias Gonzalo. 😅😅😅

EXCELENTE VIDEO, GRACIAS POR TU EXPLICACION, VOY A INGRESAR A UNA COMPAÑIA DE CURSOS DIGITALES, QUE TECNICA USARIAS O ME SUGIERES QUE PUEDA ADECUARSE A ESTA LABOR, GRACIAS.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Miguel. Un placer tenerte por aquí. Entiendo que la venta de estos cursos tendrá lugar mediante un canal digital, sin una interacción humana directa. Es decir, entramos en el área del copywriting. Afortunadamente, muchas de técnicas de cierre de venta pueden utilizarse en formato de texto o aunque no tengamos al prospecto delante. De hecho, el copywriting debe concebirse como "lenguaje hablado". Es cierto que no podemos ver la reacción del prospecto o adaptarnos a ella (salvo con opciones interactivas, como cuestionarios, etc.). Sin embargo, tan sólo necesitas imaginar que tienes al prospecto delante y escribir tu mensaje. Permíteme darte algunos ejemplos: 1. Puedes utilizar el cierre por amarre en tu mensaje. Las expresiones “¿Verdad?”, “¿Cierto?”, “¿No lo crees?”, “¿Correcto?” te permiten cerrar tus frases de una forma natural y activan la reflexión del prospecto. 2. Puedes utilizar el cierre puercoespín como titular en tus página de aterrizaje, alineándolo con el anuncio o contenido de email en el que hayan hecho clic. Por ejemplo, un prospecto ha pulsado en un anuncio con el mensaje "Quiero ser auxiliar de enfermería". Puedes comenzar el mensaje de tu landing page diciendo "¿Así que quieres ser auxiliar de enfermería? Podría seguir, pero creo que lo he dejado claro. Mucho ánimo :)

Abundan tíos en internet que hablan de ventas como sí fueran unos maestros flamantes dando consejillos pero cuando los ponen en vivo frente a un cliente real no saben ni qué hacer.. y es que hablar no es lo mismo que hacer.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Ignis. Gracias por pasarte. Efectivamente, hablar no equivale a hacer. Un saludo

@FernandoPerez-yt8zu

2 жыл бұрын

Yo hasta al diablo lo convierto en catolico

@franciscomartinezdeoses4752

Жыл бұрын

Jajajjaa Se habéis vendido entre vosotros 😂

@andresegidorodriguez4684

4 ай бұрын

Q1​@@ivofizcopy

Alex Dey el pionero en habla hispana

En mi opinión para ser un vendedor estrella Primero el vendedor tiene que ser capaz de venderse en presencia del comprador potencial antes que el producto que sea agradable al escucharte el comprador y logres atraer su atención al producto. Luego seguir las técnicas del maestro Ivo, son buenas para ponerlas en prueba. "En un instante del tiempo de la persuasión de la venta, no sé, si soy vendedor o comprador" me parece que es lo mismo desde la filosofía de cada vendedor.

@ivofizcopy

4 ай бұрын

Gracias por tu aportación Ángel

5:55. Técnica 1: Cierre por amarre. 7:11. Técnica 2: Cierre puercoespín. 8:02. Técnica 3: Cierre por termómetro. 8:25. Técnica 4: Cierre Colombo o picaporte. 10:25. Técnica 5: Cierre por equivocación. 11:25. Técnica 6: Cierre por conclusión. 12:22. Técnica 7: Cierre resumen. 12:40. Técnica 8: Cierre por necesidades. 13:16. Técnica 9: Cierre por alternativa. 14:58. Técnica 10: Técnica Ahora o Nunca. 15:50. Técnica 11: Algo a cambio de nada. 16:44. Técnica 12: Cierre por coste de oportunidad. 17:17. Técnica 13: Cierre del mejor momento. 17:55. Técnica 14: Cierre por propiedad. 19:11. Técnica 15: Cierre por objeción. 19:29. Técnica 16: Cierre por eliminación. 20:37. Técnica 17: Cierre del perrito. 21:13. Técnica 18: Cierre por compromiso. 22:17. Técnica 19: Cierre de la quita. 23:33. Técnica 20: Cierre Benjamin Franklin. 26:08. Extra 1: Cierre de venta dura. 26:35. Extra 2: Cierre de ventas perdidas.

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Gracias Byron! Por algún motivo, el timelaps noe funciona con este vídeo.

Que chevere tu carisma, eso sí que vende, vente conmigo a mi negocio. 😘

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Gracias Mary😁. Una pequeña dosis de humor resulta muy pedagógica y, efectivamente, también puede ayudar a vender. Bienvenida a la comunidad

Que buen material. Me ha encantado. Siempre me dan pavor las ventas, pero pienso que es la falta de conocer las técnicas y sobre todo las de objeción. Un superGRACIAS, un superLike, una superSuscripción y por supuesto que te busco en mis redes para seguirte.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Muchas gracias Diana! Te recomiendo este otro tutorial kzread.info/dash/bejne/X6yuvKWsp5nQk5M.html Creo que te ayudará mucho👍

Poderosos cierres 💪el que me da mas problemas es el clásico "Dejarme pensarlo"... Ya no mas 😎

@ivofizcopy

4 жыл бұрын

Prueba con el Benjamin Franklin Omar! Bien utiliizado genera mucha empatía. Gracias por comentar!😊

Algún curso de como ser un cerrador de ventas, closer de ventas

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Existen muchos cursos en el mercado Hugo. Escoge el de aquel especialista o marca que te inspire más confianza y demuestre más credibilidad y experiencia profesional. Un saludo

Muy buen video. Una pregunta es posible combinar 2 tipos de cierre de ventas?

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Por supuesto Carlos. Por ejemplo, el cierre por amarre puede ser combinado con cualquier otra técnica de cierre. El cierre puercoespín también es fácilmente combinable, etc.

@lavidaconelhei4094

3 жыл бұрын

@@ivofizcopy por que se pueden combinar? Podria justificar la respuesta.

Ivo eres un crack. Me encanta que seas tan payasete 😂😂😂

@ivofizcopy

4 жыл бұрын

Hay que tomarse las cosas con buen humor ;)

Hola ❤❤❤

necesito una capacitacion en ventas .das entrenamiento ?

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Cristy. Actualmente no imparto formación para responsables de ventas, únicamente copywriting. Un abrazo

Haces network marketing?

¿Cómo le haces para recordar las 20 técnicas de cierre, nada más estar pensando en cuál uso al momento, a lo mejor ni cuenta me doy que ya hice un cierre?

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Antonio. Un placer tenerte en el canal. En primer lugar, no te obsesiones con conocer y dominar todos los cierres. Tal como digo al comienzo del tutorial, un proceso de venta no se basa en usar decenas de cierres. En segundo lugar, comienza aprendiendo 5 cierres y ve incorporando nuevas alternativas, una vez los hayas asimilado. Finalmente, la realización de llamadas telefónicas con guión, contribuye mucho a aprender a incorporar cierres de venta con fluidez. U saludo

La práctica nos permite "automatizar" y saber cuando aplicar cada una de estás técnicas. Pero... para un "vendedor" principiante, ¿no será complejo o "escazo de fluidez" aplicar algunas de estás técnicas en una venta conversacional? Me refiero a una venta conversacional a algo como "un simple encuentro casual con otra persona a la cual le recomiendas un producto" (según yo). (Yo hago Marketing de Afiliación y recomiendo productos por ende). Pd. ¡Excelente video!

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Eduardo.😀 Gracias por tu comentario. Estoy de acuerdo en que un principiante tendrá dificultades si pretende fundamentar su venta en técnicas de cierre. En su lugar, sugiero comenzar interiorizando el proceso de venta. Lo explico en el tutorial anterior: kzread.info/dash/bejne/X6yuvKWsp5nQk5M.html Será un placer recibir tu feedback al respecto. Un abrazo

Gracias por el contenido. Hay algun libro para ahondar el tema?

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Mario. Por supuesto! Los libros de Brian Tracy y Zig Ziglar son muy recomendables. Te dejo aquí los enlaces (afiliado) de Amazon, por si quieres echarles un vistazo: amzn.to/3cOTr0a y amzn.to/39XL0hr. Un abrazo!

@ishanoemimartinezrodriguez2632

3 жыл бұрын

Los libros de Alex day

Aprendi más ahorita que en los 4 años de la universidad,,,, y en 3 años que llevo dedicándome a venta donde bi te enseñan todo esto y,,

te agradezco .. este material es de el DR ALEX DAY insertos en su obra LA BIBLIA DEL VENDEDOR

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Carolina. Gracias por pasarte a comentar. Alex Dey hay hecho una gran labor divulgadora de las técnicas de venta. Sin embargo, no me consta que estas técnicas sean de su autoría. Han sido utilizadas durante décadas en el mundo de la venta🙂. ¿Te ha gustado el enfoque y distinción que he hecho respecto cómo usarlas de forma éticamente responsable? Un saludo

El secador brutal en la técnica 14. He tenido que parar el video para descojonarme tranquilamente....jajaja!!!

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

😂😂😂

Un par de vendedores intentaron vendernos un producto de buena calidad pero muy caro. Aplicaron todas las técnicas de cierre de ventas. Cometieron el gravisimo error de mentirnos pretendiendo infundirnos miedo. Les dijimos que les confirmariamos en 24 horas. Nos tomamos nuestro tiempo, investigando por nuestra cuenta y descubrimos la mentira de estos granujas, y al día siguiente cuando llamaron para cerrar la venta, indirectamente con otras palabras les dijimos "fuera mrds. ya no queremos nada"

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Efectivamente, las técnicas de ventas no sirven de nada, si no se utilizan de forma ética.

Hola Ivo , si me permites una pregunta. Como ves la venta en stand hoy de cara al público que no conoces de nada.? Estoy con telefonía móvil y para la casa. Pueden ser dos cosas , lo del stand es algo ya obsoleto , o en algún proceso de la comunicación hay una falla ? Por otro lado al supervisor , no le importa quedarse y ver como lo haces . Solo dice que tienes que vender ... opss 😏 gracias por responder 👍

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Estimado Tony. Bienvenido a la comunidad. Gracias por tu pregunta. En mi opinión y experiencia, la venta directa y el stand de cara al público no están obsoletos. Y te lo dice alguien que trabaja en el canal online. Permíteme indicarte dos aspectos. En primer lugar, que creo es que, a menudo, los profesionales o empresas especializadas no se están adaptando bien al cambio en los hábitos del consumidor. Muchas personas desean la atención y contacto directo con un comercial. Sin embargo, también prefieren realizar parte de su proceso de investigación a través de Internet. En otros casos, se interesan o incluso prueban el producto en un establecimiento, y terminan la transacción online. Para que los stands de venta directa funcionen óptimamente, deben adaptarse a la "omnicanalidad"; es decir, integrarse junto al canal online de la misma marca, y crear una experiencia unificada. En segundo lugar, la venta directa en frío puede haber perdido eficacia, debido a la influencia de la venta online. Sin embargo, sigue siendo un canal que depende de dos grandes factores: el volumen de interacciones y el talento del comercial. Eso no ha cambiado. Puede que ahora se necesite más volumen, debido a que más prospectos rechacen la idea de contratar un producto en un stand y prefieran la interacción online. Sin embargo, sigue siendo una cuestión de "números". Por supuesto, si el comercial contase con herramientas digitales y el apoyo del canal digital, podría compensar esa situación, y atraer y gestionar prospectos más cualificados. Ese sería mi consejo para el director de marketing y ventas. En caso de que no logres ese apoyo, mi consejo es que desarrolles tus habilidades de persuasión y venta directa. Espero haberte ayudado. Un saludo

@deviaje756

2 жыл бұрын

@@ivofizcopy Gracias por responder. Pocas personas que están por aquí, lo hacen y con una explicación extensa y detallada. Te sigo en tus vídeos. Saludos. :)

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

@@deviaje756 Hola Tony. Procuro responder cuando me es posible. No puedo prometerte hacerlo siempre porque requiere mucho tiempo y dedicación. En respecto a otros canales, te animo a aprovechar lo que te dan, sin lamentar lo que no. Hay un gran trabajo detrás de un canal de KZread y, si la comunidad crece mucho, atender a todo el mundo puede resultar una labor titánica. Un abrazo.

Si uno maipula o no eso es personal repites lo mismo cada rato hace unos dias vendi manipulando pero hoy mi cliente me dio gracias me pidió mas productos ayer fui al hospital por estres y la doctora me manipulo para obligarme a ponerme inyeccion yo no queria me ganó pero le agradezco porque me hizo bien

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Juan. Encantado de saludarte. Es posible que estés confundiendo manipular con persuadir. Son cosas muy distintas. Un médico jamás debería manipularte para que te pongas una inyección. Es ilegal y podría enfrentarse a una grave denuncia y la pérdida de su licencia. La manipulación supone conseguir de otra persona algo en contra de su voluntad. Eso no es ético. El fin no justifica los medios. En el caso de que hayas manipulado a tu cliente, has obrado mal. El hecho de que tu cliente te haya dado las gracias no justifica el hecho de que lo hayas manipulado, sino que lo agrava. En este tutorial, procuro distinguir muy bien entre el uso persuasivo de las técnicas de cierre, de un uso manipulador. No tiene nada de personal. Es una cuestión de principios. Te invito a persuadir a tus clientes. Un abrazo

@juanzambranasejas8342

3 жыл бұрын

@@ivofizcopy Gracias por responder. Si fue una experiencia de ventas genial ya que el estres es piscologico y una doctora me dijo ve y comprate esta ampolla e inyeccion ahora mismo yo le dije que no me gustan las agujas me dijo que era necesario y al final me convencio en contra mi voluntad aja

Que hacer cuando por llamadas los clientes no hablan, no preguntan ni dicen si pero tampoco no. ??? Solo escuchan las llamada y te oyen hablar pero te hacen saber que están del otro lado de la linea.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola MC LEY. Te recomiendo ver este otro vídeo: kzread.info/dash/bejne/X6yuvKWsp5nQk5M.html Y recuerda que si el prospecto no habla tan sólo tienes que comenzar a hacer preguntas relevantes. Las preguntas generan respuestas (hablar) y las respuestas te permiten conocer a tu prospecto y ajustar tu propuesta a lo que realmente necesita. Ánimo y un abrazo

MUY BUENO PERO TODO LO QUE ESTAS DICIENDO YA LO DIJO ALEX DEY HACE MAS DE 20 AÑOS , OSEA ERES UN SEGUIDOR MAS DE EL MEJOR

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Estimado Diego. Alex Dey es un excelente divulgador de las técnicas de venta, y se merece todo mi respeto. Si me lo permites, me gustaría destacar que este tutorial aborda un aspecto que no se suele tratar, y me parece muy relevante. Se trata de la utilización ética de las técnicas de venta, para evitar la manipulación. Te invito a volver a ver el tutorial, prestando atención a este aspecto clave. Un saludo.

Contenido de calidad y non macana

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Muchas gracias por tu comentario Luz. Hago lo posible por ofrecer una experiencia instructiva y entretenida :)

Alex Dey

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Estimado Marco. Bienvenido a la comunidad. Permíteme hacerte algunas puntualizaciones. Alex Dey ha hecho una excelente labor como divulgador de técnicas de ventas, y se merece mi mayor respeto. Ahora bien, no me consta que estas técnicas de cierre sean de su única autoría. Muchas de estas técnicas han sido utilizadas durante décadas en el mundo de la venta en Occidente. Por otro lado, este tutorial, trata de aportar algo que echo de menos en las metodologías habituales. Se trata de la diferencia entre manipular y persuadir con dichas técnicas, y cómo utilizarlas de una forma éticamente responsable. Te invito a volver a verlo. Un saludo

CUERVOS CUERVOS!!! ese mi Chava Iglecias

Amarre. Puercoespin. Termómetro. Picaporte. Equivocacion. Conclusión. Resumen. Necesidades. Alternativa. Ahora o nunca. Coste y oportunidad. Del mejor momento. Por propiedad. Objeción. Eliminación. Perrito. Compromiso. La Quita. Benjamin Franklin. Ventas perdidas.

Ivo, ¿Cómo haces para soportar el hate? 😆 Estaba leyendo los comentarios. Para mí es el mejor canal copywriting.

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Querida Vanessa. Gracias por tu precioso comentario. Toda crítica es una oportunidad para mejorar, aprender a gestionar las emociones y probar las habilidades de comunicación en contextos adversos. Por norma general, procuro responder cortésmente y de forma constructiva. Lo encuentro terapéutico. :)

@vanessaleiva8614

Жыл бұрын

@@ivofizcopy wow no me esperaba esta respuesta. Eres un pozo de sabiduría Ivo jiji gracias por ten valiosa enseñanza 😄

Hola me ha encantado tu vídeo, acabo de empezar a trabajar como asesora de venta en un centro de formación y quisiera saber algún consejo para vender formación ya que los clientes el mayor problema que ven es que los cursos y oposiciones son “caros” estamos hablando que el precio más bajo son 1500€. (Lo pueden pagar financiado, al contado o en dos pagos) aún así no se deciden a comprar. Gracias 🙏

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Bienvenida a la comunidad Alba. Mi primer consejo es que dividáis el proceso en dos llamadas. Una de cualificación, en la que el prospecto sienta que es él o ella, quien debe demostrar que es un buen canditado, y una segunda llamada para cerrar la venta. Ánimo!

Falto darle el credito al amster alex dey que muchos no quieren reconocer que esas tecnicas las dio a conocer el master Dey

@ivofizcopy

7 ай бұрын

Estimado Lester. Vaya por delante que respeto profundamente a Alex Dey quien, a lo largo de su carrera, ha hecho una excelente labor divulgadora. Sin embargo, estas y otras muchas otras técnicas de ventas no son de su autoría o creación. De hecho, han sido utilizadas y enseñadas desde mediados del siglo XIX. Si deseas reconocer la "autoría" de este magnífico arte y ciencia, debes remontarte bastante más. Por otro lado, este vídeo hace énfasis en una carencia importante, cuando se enseñan técnicas de cierre de ventas, incluso hoy en día. Me refiero al aspecto de la ética en su utilización. Confío en que te resulte de utilidad.

Chaoo ..! 😂😂

Buenas las técnicas de Alex Dey....😂

@ivofizcopy

4 ай бұрын

Hola Patricio. Parece que tienes una confusión muy común. La mayoría de estas técnicas se crearon en los años 20 y adquirieron gran popularidad desde los 50. Ahora, además, se cuenta con una base académica muy interesante, en términos de psicología. Alex Day ha sido un gran divulgador de estas técnias, y cuenta con todos todos mis respetos. Por otro lado, me gustaría destacar que este tutorial aborda un aspecto que no se suele tratar, y me parece muy relevante. Se trata de la utilización ética de las técnicas de venta, para evitar la manipulación. Espero que te aporte valor y te ayude a mejorar. Un saludo

Osea si el cliente habla primero luego de un intento de cierre pierde????? Así entonces todos perdemos cuando hablamos o decimos di cuando nos venden .

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola María Elena. Permíteme explicarme. Muchos vendedores se sienten inseguros cuando intentan cerrar una venta, de modo que continúan hablando y hablando, imposibilitando que su prospecto diga que si (o diga que no). Es un error grave y muy común. La forma más eficaz de evitarlo es callarse cuando sugieres un cierre, y dejar reaccionar a tu prospecto. Un abrazo

Lo que dijiste es lo mismo que viene en el libro de Alex dey.

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Bienvenido a la comunidad Ángel. Si me lo permites, quiero aclarar una confusión que veo en algunos usuarios. Es una valoración que ya he realizado anteriormente, y te reproduzco aquí. Estas técnicas de cierre han sido utilizadas en el mundo de la venta durante décadas. Álex Dey, quien se merece mi mayor respecto, ha hecho una gran labor divulgadora. Sin embargo, no me consta que sean de su autoría. Por otro lado, me gustaría destacar otro aspecto de este tutorial que confío en que sea de utilidad a los estudiantes. Me refiero a cómo utilizar estos cierres de una forma persuasiva, en lugar de manipuladora. Por desgracia, a menudo se abusa de las técnicas de ventas para manipular a los prospectos. Deseo enseñar a persuadir con honestidad e integridad. Gracias de corazón por tu valoración.

Próximo presentador de Saber y Ganar 🤣😊🐬, 🤪

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Jajajajaja

Podeis dar ejemplos practicos usando las tecnicas expuestas. Podeis ??verdad que si?

@ivofizcopy

4 ай бұрын

Claro que sí Marco Antonio. Un saludo

Saludos Ivo gracias por compartir la información, una sugerencia con todo respeto, hablas muy rápido parece que tienes mucha prisa, del resto tienes buen contenido te felicito

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Muchas gracias. Estoy encantado de recibir críticas constructivas. Los tutoriales más recientes son un poco más calmados ;) Un abrazo

@ts.leniselenap

2 жыл бұрын

Esa rapidez me muestra la full energía que tiene este hombre. Me encanta!

@Goeplay

2 жыл бұрын

@@ivofizcopy la velocidad esta Perfecto 👌 😉 los indicadores de este video lo respaldan

¿Esto aparece escrito? Tengo que hacer un resumen.

Que bueno que no enseña a manipular al prospecto,que gran maestro

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Matías. Me alegra mucho que aprecies ese aspecto de este tutorial. Me parece muy importante 🙂. Un abrazo

🚩 Sr .Ivo fiz, Eres un crack con esteroides 🎟️🙂

@ivofizcopy

Жыл бұрын

Jajaja. No, soy todo natural 😁. Gracias. Tu valoración me anima a continunar.

Pero ALEX DEY dice que si funciona ,,?

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Hola Roger. Te refieres a si los cierres de venta funcionan? Te recomiendo seguir viendo el tutorial más allá de los primeros 20 segundos 😅. Justo después explico a qué me refiero y menciono una referencia académica 😉

Son las técnicas de Alex Dey.

@ivofizcopy

3 жыл бұрын

Estimado NIcolás. Gracias por pasarte a comentar. En este tutorial, encontrarás un amplio recopilatorio de técnicas de cierre que han sido divulgadas por múltiples expertos, entre ellos Alex Dey, a quien tengo un gran respeto profesional. No obstante, creo que sufres una confusión. La mayoría de estas técnicas llevan siendo utilizadas desde hace casi un siglo en el mundo de la venta. No son de Alex Dey, ni mías, ni de ningún otro experto contemporáneo😊. Por otro lado, confío en que encuentres interesantes el enfoque que he adoptado, el cual es el siguiente. A menudo, se recomienda el uso de estas técnica de forma indiscriminada. Sin embargo, a mi parecer, eso no resulta ético. En este tutorial, detallo específicamente cómo, cuándo y por qué utilizar cada una de las diferentes técnicas de cierre de ventas de forma responsable. Recibe un cordial saludo.

Son las mismas técnicas de Alex Dey. ?? 😉😉

@ivofizcopy

2 жыл бұрын

Hola Saron. Bienvenida a la comunidad. Permíteme aclarar una confusión que se repite entre algunos usuarios. Estas técnicas de cierre han sido utilizadas en el mundo de la venta durante décadas. Álex Dey, quien se merece mi mayor respecto, ha realizado una excelente labor divulgadora. Sin embargo, no me consta que sean de su autoría. Por otro lado, querría destacar otro aspecto de este tutorial que espero que te sea de utilidad. Se trata de cómo utilizar estos cierres de una forma persuasiva, en lugar de manipuladora. A menundo, estas técnicas son enseñadas sin una base de principios éticos, lo cual no resulta apropiado, en mi opinión. Un saludo