🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?...
Как быть убедительным? В пылу переговоров в погоне за желанием быть правым мы часто упускаем главную задачу - свою выгоду. Как быть убедительным и при этом не убить переговорный процесс? Сегодня мы поговорим о типичных ошибках ведения переговоров и о трёх важных правилах аргументации, которые помогут вам быть убедительным.
00:00 Начало
00:15 Что такое аргументация?
00:40 Почему аргументации не нужно придавать излишнее значение?
01:18 Главная ошибка: спор вместо аргументации
02:18 Правило № 1: быть жадиной, приберегать всё самое "вкусное" на потом
04:17 Правило №2: выслушать оппонента прежде, чем выдавать аргументы
05:34 Правило №3: согласиться с оппонентом, прокладывая путь своему аргументу.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Телеграм: t.me/ryzov_igor
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАкадемияПере...
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
Книги Игоря Рызова: ryzov.ru/book
Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.
#убеждать #аргументация #аргументировать #какреагировать #продатьчтоугодно #жесткиепереговоры #общение #ведениепереговоров #переговоры #ИгорьРызов
Всем привет! С вами Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, и сегодня мы с вами будем говорить о важнейшей теме, которая волнует многих, кто занимается переговорным процессом. Это аргументация. Друзья, мой канал полностью посвящён теме переговоров, то, как договариваться, то, как не конфликтовать, и то, как решать спорные ситуации, поэтому подписывайтесь на мой канал, и обладайте знаниями, которыми не обладает большинство населения планеты. Итак, поехали.
Что такое аргументация? На самом деле, аргументы - это очень важная часть переговорного процесса, но не стоит им придавать гиперважное значение. Почему я об этом заговорил? Потому что у большинства курсов по переговорам, у большинства тренингов по переговорам, тренеры советуют заниматься только аргументацией, и скажу вам честно, что это не совсем правильно, потому что важна при подготовке к переговорам именно оценка, оценка последствий, оценка многих действий, а аргументы - это уже инструментарий для достижения своей цели. И когда мы начинаем аргументировать, мы делаем, как правило, некоторые ошибки, о которых хочу сказать прежде, чем дать вам три важных способа, как правильно аргументировать. Итак.
Первую ошибку, которую совершают участники переговорного процесса при аргументации - это спор, а не аргументация. То есть, понимаете, что происходит? Люди начинают пытаться переспорить своего оппонента, доказать свою правоту, доказать, что он прав. Аргументы служат не для того, чтобы доказать свою правоту, а для того, чтобы, внимание, достичь своих целей в переговорах. А тут встаёт вопрос: ты хочешь быть правым или хочешь быть счастливым? Ты хочешь доказать, что ты прав, или ты хочешь получить свою выгоду? Тех, кто сейчас скажет: «Да нет, это одно и то же!», это не одно и то же. Доказать, что ты прав, и чтобы у тебя купили, если ты занимаешься продажами, доказать, что ты - лучший кандидат на эту должность, и чтобы тебя взяли на эту должность - это разные вещи, как ни парадоксально это звучит. Поэтому, запомните пожалуйста, вот я всегда говорю одно и то же, переговоры - это спорт, но не спор, поэтому аргументы служат не для того, чтобы поспорить, а для того, чтобы привести себя к своей выгоде. А мы сейчас с вами займёмся как раз-таки тремя способами, как это сделать. Итак, ловите.
Способ номер первый: быть жадиной. Что это значит? Часто вижу такую ситуацию, когда человек приходит на переговоры, приносит своё предложение, и старается сразу вывалить все аргументы. Он приходит, допустим, я не знаю, продать вот этот фломастер, и начинает говорить: «Он из инновационных продуктов, он пишет, а ещё мы даём на него маркетинговые акции…» и бла-бла-бла. Человек приходит на собеседование, и начинает сразу вываливать всё: все свои плюсы, все свои плюшки, если он эту работу хочет, почему