Spin Selling - Método de vendas explicado
Neil Rackham criou através da sua empresa um método de vendas chamado Spin Selling.
Surgiu de uma necessidade de entender com uma base mais científica como o processo de vendas e negociação funciona, uma vez que até então as técnicas eram muito voltadas para os mercados dos Estado Unidos.
No livro "Spin Selling - Alcançando a excelência em vendas" á técnica é muito bem explicada, e demostra entre outras coisa que as técnicas mudam de acordo com o tícket ou tamanho da venda.
Técnicas de fechamento, por exemplo, não funcionam bem em vendas grandes, o que faz muito sentido.
S - Preguntas de Situação
P - Perguntas de Problema
I - Perguntas de Implicação
N - Perguntas de Necessidades de soluções.
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Melhor conteúdo de vendas do KZread!!!! Obrigado professor!!
Conteúdo de grande valor. Obrigado!
AULÃO MARAVILHOSOOO!
Amei o vídeo!
Muito bacana o conteúdo.
Olá amei sua maneira calma tranquila de falar, transmite muita confiança, e convicção. Parabéns, ganhou mais uma inscrita.
Vi esse livro em uma livraria e vim aqui ver e me ajudo a confirmar a compra dele, muito obrigado !!!
gratidão pelo conteudo, com muito valor !!
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Eu que agradeço por acompanhar! No Instagram tem conteúdo diário! 😉👊🧠 @fernandofelix_trainer.
Falou o nome dele errado. Rackham e seu grupo de pesquisa revolucionaram o universo das vendas no mundo inteiro aplicando conceitos de psicologia comportamental. Vídeo da hora.
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Valeu Otávio! Cara, nomes em inglês eu erro tudo mesmo 😆🙏👊
Parabéns pela explicação! Ficou clara, simples e suave! Vamos que vamos
@FernandoFelixTrainer
2 жыл бұрын
Valeu Ramon! Boraaa!!! 😉🙌🧠👊
Estou aprendendo muito com essas técnicas de Spin Selling. Obrigada
@FernandoFelixTrainer
2 жыл бұрын
Excelente Silvia ! Conte comigo no que precisar! 👊😉🙌
Gostei demais, Félix! Parabéns.
@FernandoFelixTrainer
2 жыл бұрын
Valeu Carlos! 😉👊
Video muito bom! obrigada
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Eu que agradeço por acompanhar! Vídeo novo toda quinta feira! Forte abraço!
Ajudou muito!!!! Obrigada pela aula! 👏🏽👏🏽👏🏽
@FernandoFelixTrainer
Жыл бұрын
Vithória minha querida! Muito obrigado! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!
fantastico conteúdo! Essa aula mereceria 14 milhões de visualizações, não 14 mil. Tamu junto Felix!!!!
@FernandoFelixTrainer
2 жыл бұрын
Grande Marco! Elogio de um baita profissional vale mais! Forte abraço! 👊😉🧠
Oque você indica para vendas pequenas?
Excelente aula! Parabéns!!!
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Obrigado Hugo! Tem Conteúdo diário no Instagram 😉👊🧠
gostei. Parabéns.
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Muito obrigado! 😉👊
otimo vídeo,parabéns.
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Muito obrigado! 😉👊
Muito boas dicas!!!! adorei
@FernandoFelixTrainer
2 жыл бұрын
Obrigado Raphael! Que faças um bom uso! Forte abraço! 👊😉🧠
Grande prof parabéns...Gratidão por disponibilizar seus conhecimentos.
@FernandoFelixTrainer
4 жыл бұрын
Eu que agradeço por acompanhar o trabalho! 😉🧠👊
Tô terminando o livro, e vc foi muito feliz no resumo, se tivesse vindo antes seria bem fácil a leitura. Parabéns!
@FernandoFelixTrainer
Жыл бұрын
Que ótimo! Bons estudos Regyane! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!
Ótimo vídeo Felix Parabéns
@FernandoFelixTrainer
Жыл бұрын
Valeu Sandro!! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!
Hoje 20 conto tá fazendo falta sim kkkk
@FernandoFelixTrainer
2 жыл бұрын
Tem que melhorar essa renda aí! 😆👊🚀
@ThiagoCupollilo
2 жыл бұрын
...fruto de ñ ser um bom vendedor. Aproveita o vídeo. #sucesso
@Koraperrone
Жыл бұрын
Ele n falou falta e sim diferença 😅
Como diferenciar as vendas grandes das vendas pequenas?
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Ticket / Público alvo/ Contexto. Exemplo : um curso de 497 é uma venda grande para quem ganha salário mínimo. Um apartamento de 100k pode ser uma venda pequena para um investidor milionário. Depende do contexto . A pesquisa foi feita com produtos de ticket muito alto, tipo contratos milionários. Abraço Wesley!
Eae. Voce me recomenda comprar o livro mkt digital4.0 do kolpler?
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Não li, prefiro não opinar 😉
@karlos3445
3 жыл бұрын
@@FernandoFelixTrainer eu li uma boa parte e não recomendo. O conteúdo é simples e focado na transição do mkt.
@marketingdigitalcia4626
Жыл бұрын
Eu li, recomendo!
Preciso aprender a vender urgente.
@rafaelnovato1017
Ай бұрын
Como estás as vendas ???
@fel7383
Ай бұрын
@@rafaelnovato1017 Ainda nem iniciei acredita? Arrumei um emprego fixo mas mesmo assim ainda preciso aprender a vender para ter minha liberdade..
Seu Insta não está abrindo. Abração 🙏
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Iniciei um novo. @fernandofelix_trainer . Forte abraço 😉👊
Ola, tudo bem? vendedor precisa de metodologia... não é verdade?
@FernandoFelixTrainer
3 жыл бұрын
Metodologia é bom. Mas o que vendedor precisa em primeiro lugar é melhorar a VIBE. Com Persuasão Interna! Forte abraço!
Preciso dividir com vocês que achei aqui na Amazon em promoção, para quem gosta do livro físico: amzn.to/3Ic1lwG Tenho gostado bastante da leitura.
Excelente conteúdo!
@FernandoFelixTrainer
2 жыл бұрын
Muito obrigado!👊🧠