C'est trop cher ! L'objection du prix n'est pas l'amie des commerciaux, et pourtant, elle est justifiée.
Voici l'outil d'entrainement qui recense toutes les objections :)
Outil : salesfactory.meetyourmarket.fr/
Tutoriel : • l'IA des Commerciaux q...
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Dans cette vidéo, nous allons aborder un sujet crucial pour les vendeurs SaaS : l'objection de prix. Lorsque les prospects disent que votre solution est trop chère, cela peut être difficile à surmonter et peut faire perdre des affaires. Dans cette vidéo, je vais vous donner des conseils pratiques pour vaincre cette objection et conclure des ventes plus efficacement.
Dans un premier temps, nous allons examiner les raisons pour lesquelles les prospects peuvent penser que votre solution est trop chère. En comprenant les motivations et les préoccupations des prospects, vous pourrez mieux répondre à leurs objections et leur offrir des solutions adaptées. Nous allons également étudier des exemples concrets d'objection de prix, afin que vous puissiez vous y préparer et y répondre efficacement.
Ensuite, nous allons passer en revue les techniques de vente qui peuvent être utilisées pour surmonter l'objection de prix. Nous allons discuter des avantages de la création de valeur et de l'utilisation de la preuve sociale pour montrer aux prospects que votre solution est rentable et vaut son prix. Je vais également vous donner des conseils sur comment parler de prix sans faire d'objection, afin de ne pas effrayer les prospects.
Nous allons également explorer les différentes stratégies que vous pouvez utiliser pour négocier le prix avec les prospects et les convaincre que votre solution est un investissement judicieux pour leur entreprise. Nous allons examiner comment contrer l'objection du prix de vente et comment répondre aux objections prix. Nous allons également examiner comment traiter l'objection "C'est trop cher" et que répondre à "c'est trop cher".
Enfin, je vais vous donner des conseils pour faire face aux objections de prix dans les différents stades du processus de vente SaaS, de la prospection à la clôture.
Par exemple, voici 4 stratégies que vous pouvez utiliser pour répondre à l'objection "c'est trop cher" :
1. Créez de la valeur : Le moyen le plus efficace de traitement de l'objection "c'est trop cher" est de créer de la valeur pour le client. Si vous pouvez montrer au client que votre solution est un investissement judicieux pour son entreprise, il sera plus enclin à investir dans votre produit ou service. Pour créer de la valeur, vous devez connaître les besoins du client et montrer comment votre solution peut résoudre ses problèmes ou améliorer son entreprise.
2. Montrez des preuves sociales : Les preuves sociales sont un excellent moyen de convaincre les clients de la valeur de votre solution. Les preuves sociales sont des témoignages de clients existants qui ont vu des résultats positifs grâce à votre solution. Si vous pouvez montrer des témoignages de clients qui ont vu des résultats positifs en utilisant votre produit ou service, cela peut aider à convaincre le client que votre solution vaut son prix.
3. Offrez des options : Si le client a un budget limité, vous pouvez offrir des options moins chères ou un plan de paiement échelonné. En proposant des options alternatives, vous pouvez montrer que vous êtes à l'écoute des besoins du client et que vous êtes prêt à travailler avec eux pour trouver une solution adaptée.
4. Mettez en avant la qualité : Si votre produit ou service est de haute qualité et est supérieur à celui de vos concurrents, il est important de le mettre en avant. En montrant la qualité de votre solution, vous pouvez justifier le prix plus élevé. Vous pouvez également mettre en avant la durabilité de votre solution, ainsi que le coût total de possession, qui peuvent tous contribuer à justifier le prix.
En conclusion, cette vidéo est destinée aux vendeurs SaaS qui cherchent à surmonter l'objection de prix et à conclure des ventes plus efficacement. En appliquant les techniques et les stratégies que nous allons examiner, vous pourrez mieux répondre aux objections de prix et aider les prospects à comprendre la valeur de votre solution.
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Je vous souhaite d'excellente vente !
Quentin