Répondre à l'objection : Je vais y réfléchir (Méthode et Exemple)
Si vous souhaitez réviser vos objections en vous amusant ➡️ mymfrance.gumroad.com/l/qzpxmo
Voici l'outil d'entrainement qui recense toutes les objections : salesfactory.meetyourmarket.fr/
Comment répondre à l'objection : Je dois y réfléchir avec méthode !
Voici l'outil d'entrainement qui recense toutes les objections : salesfactory.meetyourmarket.fr/
🍾 Rejoindre la communauté The Good Sales : bit.ly/3BmGbJ2
Comment répondre à cette objection, voici le plan :
00:00 : Introduction sur cette objection
05:29 : Étape 1
08:10 : Étape 2
10:54 : Étape 3
12:05 : Étape 4
12:45 : Étape 5
13:37 : Résumé condensé pour répondre à l'objection
Description générée par IA :
Lorsqu'un client B2B déclare "Je dois y réfléchir" durant une phase d'achat, cela signifie généralement qu'il a des réserves concernant l'achat. Cela peut être dû à plusieurs raisons, notamment :
Incertitude quant au besoin : Le client peut ne pas être sûr que le produit ou le service répondra à ses besoins spécifiques, et donc être réticent à acheter.
Doutes concernant la qualité : Le client peut avoir des doutes quant à la qualité ou à la fiabilité du produit ou du service, et donc hésiter à effectuer un achat.
Problèmes de budget : Le client peut ne pas avoir les ressources financières nécessaires pour effectuer l'achat, ce qui peut le pousser à prendre du temps pour réfléchir à la question.
Besoin de consulter d'autres parties prenantes : Dans le cas d'une décision d'achat impliquant plusieurs parties prenantes, le client peut avoir besoin de temps pour discuter de la question avec d'autres membres de son équipe ou de son entreprise.
Dans tous les cas, le client B2B exprime une réticence à effectuer l'achat immédiatement. Il est important pour le commercial de comprendre les préoccupations du client afin de répondre efficacement à cette objection et de travailler pour encourager le client à prendre une décision d'achat éclairée et confiante.
B. Répondre à l'objection "Je dois y réfléchir" peut être difficile pour plusieurs raisons :
Manque de compréhension des préoccupations spécifiques du client : Le client peut avoir des préoccupations particulières qui empêchent de prendre une décision d'achat immédiate. Si le commercial ne comprend pas ces préoccupations spécifiques, il peut être difficile de répondre efficacement à l'objection.
Peur de la prise de risque : Le client peut hésiter à prendre une décision d'achat par peur de prendre un risque. Le commercial doit être en mesure de rassurer le client quant à la qualité du produit ou du service, tout en offrant une proposition de valeur qui renforce la confiance du client.
Manque de motivation du client : Le client peut ne pas être suffisamment motivé pour prendre une décision d'achat immédiate, ce qui peut rendre difficile de le convaincre. Dans ce cas, le commercial doit travailler pour stimuler la motivation du client en mettant en avant les avantages spécifiques de l'achat et en offrant une proposition de valeur qui réponde à ses besoins.
En somme, répondre à l'objection "Je dois y réfléchir" peut être difficile en raison de la complexité des préoccupations du client, de sa prise de risque ou de sa motivation. Le commercial doit être capable de comprendre ces éléments pour y répondre de manière efficace et convaincante.
Les objections en vente B2B peuvent être considérées comme des opportunités pour le commercial d'approfondir la relation avec le prospect et de mieux comprendre ses besoins et ses préoccupations spécifiques. En répondant efficacement à ces objections, le commercial peut aider le prospect à surmonter ses réserves et à prendre une décision d'achat éclairée et confiante.
----
👨💼 Pour travailler avec moi, parlons-nous : bit.ly/3fWOje0
Пікірлер: 73
Les réponses aux objections, c'est vraiment la clé pour un commercial qui prospecte. "Je vais y réfléchir" est l'une des principales auxquelles vous aurez affaire. J'espère que cette vidéo vous aidera. N'hésitez pas à vous entraîner encore et encore, j'ai créé un outil gratuit pour ça, inscrivez-vous. salesfactory.meetyourmarket.fr/ Q
Bien expliqué et avec le montage c est sympa J aime beaucoup l histoire de l échelle de 1 a 10 je vais m en servir
Bonjour Quentin, merci pour cette vidéo très instructive et pertinente. Avec grand plaisir pour obtenir la liste des objections
@QuentinDespas
10 ай бұрын
Hello ! Voici l'endroit ou tu pourras trouver la liste. Il suffit de cliquer sur "Objection Virtual Trainer" une fois connecté ! À très vite, Quentin
Très bonne video, vraiment
Merci Quentin, vidéo de qualité et très agréable à visionner. je veux bien la liste également. merci
@QuentinDespas
10 ай бұрын
Salut Nicolas, tu trouveras tout ici :) salesfactory.meetyourmarket.fr/
Très bonnes explications. Merci beaucoup.
@QuentinDespas
2 ай бұрын
Avec plaisir Bruno. Ravi que ça aide !
Bonjour ! Very good
Top ta vidéo bravo ! Merci pour la valeur apportée :)
@QuentinDespas
Жыл бұрын
Hello ! Avec plaisir :)
Merci super vidéo
Merci pour la vidéo là je suis depuis L Afrique du Sud
Mercii pour cette vidéo
Super vidéo
Merci pour vos conseils :)
One word '' Awesome " this is gold period point blank .
Bonjour, je suis interressé pour la liste et bravo pour la video
@QuentinDespas
8 ай бұрын
Bonjour Robin, tu trouveras le démarche pour y accéder dans d'autres commentaires auxquels j'ai répondu. Je pense que tu peux te répondre directement ici : salesfactory.meetyourmarket.fr/ A très vite ! Quentin
Merci pour la vidéo je voudrait bien la liste
@QuentinDespas
9 ай бұрын
Bonjour ! Voici l'outil d'entrainement qui recense toutes les objections :) Outil : salesfactory.meetyourmarket.fr/ Tutoriel : kzread.info/dash/bejne/pHV-z9eidNy1kbw.html À très vite ! Quentin
j'ai aimé 👍
Excellent le français! Du Canada
Une des symboliques de l'éléphant est la sagesse. Il vous rappelle que vous bénéficiez de toute la sagesse que vous avez accumulée tout au long de votre vie et que vous pourrez l'utiliser pour vous guider dans les nouvelles aventures qui vous attendent 🐘
@QuentinDespas
Жыл бұрын
C'est vrai qu'on utilise beaucoup nos expériences passées pour aider nos clients à ne pas recommettre les mêmes erreurs !
Hello, je suis preneur aussi. Merci !
@QuentinDespas
Жыл бұрын
C’est noté, j’attends un peu et enverrai tout d’un coup :)
Merci
Hello Quentin merci pour le vidéo et je beux bien la liste svp 🙏
@QuentinDespas
8 ай бұрын
Bonjour, la liste est dans l'outil En description partie "objection virtual trainer" Quentin
Y'a quelques approches sympas mais globalement donner autant de possibilités au prospect d'asseoir son contrôle sur le rdv et de le laisser décider sans chercher à faire conscientiser plus que ça je trouve pas ça ouf. ça permet de faire un tri maintenant ça montre vraiment que le B2B c'est à l'échelle 2/10 de difficulté comparé au B2C qui monte à 8/10
Super vidéo encore une fois, merci! Je souhaite également avoir la liste des objections, je viens de m’abonner à la newsletter, je ne sais pas si la liste en fait partie.
@QuentinDespas
10 ай бұрын
Hello ! Voici l'endroit ou tu pourras trouver la liste. Il suffit de cliquer sur "Objection Virtual Trainer" une fois connecté ! À très vite, Quentin
Bonjour, merci pour cette vidéo. Je suis intéressée par la liste des objections et leur réponse. Merci. Aurore
@QuentinDespas
Жыл бұрын
Bonjour Aurore, merci. c'est noté !
Bravo Quentin! Je suis aussi intéressée par la liste, s'il vous plaît.
@QuentinDespas
Жыл бұрын
Avec plaisir, j’enverrai tout d’un coup :)
Un éléphant dans une pièce avec la trompe vers l’intérieur de la pièce et le postérieur en direction de la porte d’entrée diffuse de meilleurs Énergies, apporte la richesse 😊
Bonjours à tous j'aimerais savoir si vous connaissez des groupes pour qu'on parle de l'entreprenariat plus précisément du "CLOSING"
Bonjour, je veux bien la liste svp. Merci pour vos supers conseils
@QuentinDespas
Ай бұрын
Le lien est dans la description, il faudra ensuite selectionner : Objection Virtual Trainer :)
bonjour , merci pour la vidéo , votre chaine est très instructive . pourrai je avoir la liste des objections svp ? bonne continuation
@QuentinDespas
Жыл бұрын
Bonjour, pour voir les objections, je te conseil cet outil : www.meetyourmarket.fr/icebreaker-generator/ Quand tu te connectes au portail tu as un outil qui permet de t'entrainer à toutes, c'est vraiment top !
L'éléphant ça fait référence à une autre de tes vidéos, à savoir de grandes oreilles, une petite bouche, pour écouter le prospect attentivement, parler 3 fois moins que lui. Je cherche un job d'ingénieur d'affaire et je vais postuler chez Agap2. Je veux bien ta liste d'objections aussi. Les images et animations de tes séquences vidéos aident à mémoriser. Merci à toi.
@QuentinDespas
8 ай бұрын
Hello Baptiste, bien joué :) ! J'ai regroupé toutes les objections sur le portail Sales Factory (gratuit) tu verras à gauche quand tu te connectes, il y a un bouton 'Objection Virtual Trainer" tu trouveras tout ! salesfactory.meetyourmarket.fr/ See you ! Quentin
Est-ce que tu penses que pour commencer un appel on dit salut comment ça va ou si non on commence comment ?
L'éléphant a de très grandes oreilles et une toute petite bouche, c'est pour se souvenir qu'il faut beaucoup plus écouter que parler. Car c'est cela que les prospects attendent 🐘👂
@QuentinDespas
Жыл бұрын
Réponse très bientôt :)
@jorisaemate
Жыл бұрын
@@QuentinDespas Je pense qu'il se trompe ....
Merci! Est ce possible d'avoir la liste des objections? Bonne journée!
@QuentinDespas
Жыл бұрын
Hello ! Yes :) Je vais les envoyer toutes en même temps ! (d'ici quelques semaines. Merci de ta patience et à très vite :) Q
Hello Quentin, Je veux bien la liste aussi :)
@QuentinDespas
Жыл бұрын
C'est noté
Bonjour je serais intéressé par les réponses aux 40 objections les plus courantes. Pourriez me.les fournirs ? PS : J'ai adoré votre vidéo que je viens de découvrir
@QuentinDespas
Ай бұрын
Bonjour Dominique, le lien est dans la description, il faudra ensuite selectionner : Objection Virtual Trainer :)
Bonjour J’ai besoin aussi la liste des objections
@QuentinDespas
Ай бұрын
Le lien est dans la description, il faudra ensuite selectionner : Objection Virtual Trainer :)
J'adorerais cette vidéo mais avec une approche one shot
@QuentinDespas
Жыл бұрын
One shot selling tu veux dire ?
@romaninho3138
Жыл бұрын
@@QuentinDespas yes !
Bonjour je suis intéressé par la liste des objections
@QuentinDespas
Ай бұрын
Bonjour, le lien est dans la description, il faudra ensuite selectionner : Objection Virtual Trainer :)
Les vidéos sont toujours de qualités. Quentin donne de vrais méthodes pour faire bien son boulot de closer. Bravo!!!
Salut, merci pour la vidéo. Dans la 1ere étape vous avez dit qu'on devrait fixer un rdv et dans la 5ème vous avez dit qu'on devrait s'accorder sur les prochaines étapes, c'est quoi la différence ?
@QuentinDespas
Жыл бұрын
Hello Billel, s'il fallait résumer : - Dans la première étape, l'idée à retenir est surtout d'accueillir l'objection et de rester ouvert face au prospect. - La 5ème étape en effet, consiste à prévoir la suite. J'espère que ça t'aide, Bonnes ventes :) Q
Un elephant à de grandes oreilles ...pour écouter, le commercial est comme l elephant
Salut Quentin, je pense que tu as cet éléphant à l'arrière parce qu'il a de grandes oreilles et une petite bouche... O:)
@QuentinDespas
6 ай бұрын
Bien vu ! 🐘
Bonjour telepro diagnostic habitation charpente isolation svp un coup de pouce je vous le demande s il vous plaît
L’elephant est pour dire qu’im faut apprendre a ecouter et se taire. Grande oreille et petite bouche.. j’ai bon ?!
@QuentinDespas
7 ай бұрын
👌
Parler pour parler.... Perte de temps