Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+
🎁 Регистрируйтесь ➡️ на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку» academy.ryzov.ru/y/2872e7f
и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»
В этом видео мы поговорим про прием переговоров, который, по моему мнению, является самым мощным и действенным среди всех существующих. С его помощью можно повернуть направление беседы в нужное вам русло и понять, как провести успешные переговоры. У вас могут быть абсолютно разные методы ведения переговоров, но эта техника работает практически всегда. Я говорю про молчание.
На примере фильма “Тысяча слов” вы увидите, что этот прием переговоров отлично помогает вашему оппоненту сказать больше, чем, возможно, ему хотелось бы. Он начинает заполнять паузы и выдает дополнительную информацию, чтобы избежать неловких моментов. Я всегда говорю, что для того, чтобы провести успешные переговоры, нужно знать о двух важных приемах переговоров - это молчание и нужные вопросы. Используя данные методы ведения переговоров, вы достигнете своих целей и получите то, что хотели.
👉 В дополнение этой темы вам будут полезны следующие видео:
3 самых ПРОВАЛЬНЫХ ответа на провокации / КАК НЕ СТАТЬ ЖЕРТВОЙ провокации • 3 самых ПРОВАЛЬНЫХ отв...
Манипуляции через комплименты, обесценивание и ярлыки. Выявление ценностей и вербовка • Манипуляции через комп...
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПер...
#деловоеобщение #приемпереговоров #переговоры
0:16 Самый мощный переговорный прием
3:15 Образ переговорщика
3:37 2 главных приема в переговорах
4:09 Заполнение паузы
5:25 Ошибка юного переговорщика
6:09 Задайте уточняющий вопрос
#продажи #бизнес
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова www.ozon.ru/context/detail/id...
Приветствую друзья, я Игорь Рызов. Эксперт по ведению переговоров. И сегодня я хочу на примере одного очень классного кинофильма - «Тысяча слов». Разобрать самый мощный переговорный прием.
Кстати, на моем канале есть целая рубрика, где я разбираю фильмы, фрагменты, интервью и можно поучиться у персонажей кино. Итак, давайте посмотрим ролик.
«Тысяча слов». Режиссёр: Брайан Роббинс, 2009 год.
- Для вас много сообщений. Горло болит? Не говорите. Может чаю? Таблетки от кашля? Может, будете писать. Ладно. Как же мне узнать, что вы от меня... Мистер Мак Колл, вы ведь не сердитесь на меня? Это из-за того, что я вчера ушел пораньше? Простите, живот разболелся, а я не могу пользоваться общественными туалетами, пришлось нестись домой. Джек, Джек - это из-за новогодней вечеринки? Я не хотел целовать вашу жену.
Это все выпивка. Пусть даже ее губы райские на вкус. Я пошел. Боже мой, Боже мой, вы нашли мои кассеты со звериным сексом?
- Мистер Мак Колл, Саманта хочет вас кому-то представить.
- Все кончено, Мэри, он знает, чем мы тут занимаемся после работы. На его столе, в его кресле. Мак Колл, поймите - это она всегда хотела быть грязным животным типа скунса, или похотливого бобра. А я был благородным зверем: волком, медведем. Только не бейте.
Друзья, что мы видим? Мы видим самый мощный прием, который называется молчание, или пауза. Я хочу о нем рассказать отдельно. Знаете, меня, когда спрашивают, а у меня часто берут интервью, задают на тренингах вопросы. В личке тоже спрашивают: «Игорь, по-вашему, какой самый сильный прием в переговорах?».
Вы его видели. Это пауза, это молчание. Еще фон Клаузовец, военный полководец, военный теоретик XIX века говорил, что пауза, время - это ангел хранитель, обороняющий со стороны.
Пікірлер: 362
🎁 *Регистрируйтесь ➡️ на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку»* academy.ryzov.ru/y/2872e7f и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»
Двое переговорщиков узнали про самый мощный приём. Посидели, помолчали и... разошлись
@user-ux6ut6jh3v
4 жыл бұрын
нет, позадовали ещё вопросы!
@Sansansan322
4 жыл бұрын
@@user-ux6ut6jh3v И никто не ответил ни на один вопрос. :)
@user-sb5si6ch5r
4 жыл бұрын
В точку.
@bakitalimkulov8977
4 жыл бұрын
Супер
@koenigseggkoenigsegg3764
4 жыл бұрын
Тут говориться о паузе. Нужно уметь слушать оппонента и задавать правильные вопросы
Отличный приём! Поделюсь своим опытом противодействия. На работе был начальник, злостный манипулятор и любил помучать "жертву" молчанием в своём кабинете. И вот он вызвал меня: - Вызывали? - Да, проходи, присаживайся. 20 минут тишины. Начальник делает вид, что изучает документы. Я сижу. Вспоминаю лето. Начальник прерывает тишину: - Ничего не хочешь мне сказать? - Нет. - Свободен. Всё. Без последствий. Понятное дело, что дружеские отношения с начальником у меня не сложились, но это уже дело личного выбора.
@user-im9ju2mz8w
2 жыл бұрын
Эти начальники возомнили себя вершителями судеб блин
@Legendauditt
7 ай бұрын
Сижу, вспоминаю лето 😂я тоже сижу иногда в окошко смотрю и мечтаю.
@user-hj2lk3kg1o
3 ай бұрын
Восхитительная история, это в мемориз! :-) Где ещё ваши комментарии можно прочесть? Или канал есть?:-)
@PashaPravoyar
3 ай бұрын
@@user-hj2lk3kg1o спасибо, мне приятно )) Паша Правояр или #Правоярие
Очень дельный совет ! "внимательно слушать и меньше говорить" !
@user-ts5yh6vh7d
3 жыл бұрын
Регулярно использую. -Почему ты молчишь? -Я думаю! Продолжай...
Могу сказать, что молчание это реально мощный инструмент. Молчание - золото. Нужная пауза, выдержанная в переговорах, даёт отличный результат.
Ты никогда не пожалеешь о том, о чем сумел промолчать!
@vasyapupkin2391
2 жыл бұрын
Не всегда, иногда жалеешь о чём-то, что не сказал
Спасибо Вам что делитесь приемами🤝 Постараюсь посмотреть все Ваши видео😊👍
Шикарно! Я всегда так говорю своим представителям. Но почему так мало людей осознают, что их жизнь складывается так, как они умеют общаться! И что пауза - один из самых важных инструментов в переговорах!
Мощная фраза: «чем лучше умеете вести переговоры, тем лучше живёте».
@andraysledoff5756
4 жыл бұрын
Реклама собственной школы
@Alex-dq2xd
Жыл бұрын
@@andraysledoff5756 но разве это не так?
Очень порадовалась знакомству с вами. Удивительно, что вы мне ранее не попались))) Всегда любила и ценила профессионалов в любой области. А умение себя подать и искусство убеждать это огромное преимущество и безусловно необходимое качество в любой работе. Мне по роду моей деятельности приходится много времени тратить на разговоры, и плюс я сама по себе человек вербальный. Буду у вас учиться!!! Я тут прочла пару комментариев от каких то злопыхателей. Надеюсь, что следующий раз они уйдут тренироваться где то в другом месте. Вам удачи и здоровья! Благодарю за прекрасный материал!
Игорь, благодарю за дельные советы! Приём действительно эффективен, а если его применять в нужное время, в подходящей переговорной ситуации 👍🏿
Спасибо,Игорь -помогли ,как всегда 🙏
Благодарю, Игорь ! Полезная информация.
С вашими лекциями можно жить играючи 👍🏻🌈👍🏻🌈🤗💓
Игорь, вы прекрасны! Спасибо!
Очень полезные советы, спасибо!
Благодарю, за очень ценную информацию
Скажу вам как эксперт по экспертам: "кресло вам нужно поменьше!" (молчите)))))
@user-mu3lw6su1j
4 жыл бұрын
Alexey Gusev 😊 еще галстук слишком толстой
@msnila1989
4 жыл бұрын
И машет руками как нервный, а не как эксперт
@user-vj7bb7qk1f
4 жыл бұрын
Ms Nila так рекомендуют эксперты активно жестикулировать
@msnila1989
4 жыл бұрын
@@user-vj7bb7qk1f эксперты не значит профессионал
@denissemenikhin1715
4 жыл бұрын
Ms Nila Продажи алкоголя бесследно не проходят!
Все супер ! Вы как всегда на высоте!
Спасибо за ролик. Сам попадал в ошибку начинающего переговорщика, очень полезно было посмотреть на это со стороны)
на экзамене прокатит?
@MrJuanOne
4 жыл бұрын
молчи и смотри на учителя
@artimity
4 жыл бұрын
а что тебе преподу волноваться
@user-zr2fy5vc3v
3 жыл бұрын
"А ты чё тут делаешь?" © В. Наливкин
@user-tv3sy8gg1y
2 жыл бұрын
На экзамене у депутата Наливкина точно прокатит)
Что запомнил: автор рассказывает на примере из фильма "1000 слов" (Где герой просто не произнося слова заходит в кабинет и помощник глядя на отсутствие общения с ним сам начинается все вываливать, говорить о том что босс мог бы подумать или из за чего босс обиделся, сам строит свои версии и выдает себя) о том что молчание это важный компонент переговоров. А еще важнее слушать и задавать вопросы. Также разумно брать паузы на обдумывает.
Спасибо, пойду применять)
Спасибо за подсказки! А по коментам сразу видно : кому "просто посмотреть"(самоутвердиться за чужой счёт),а кто пришёл за советом(учиться).
Работаю в холодных продажах, и знаете.. Реально работает! Я просто звоню клиентам по базе и молчу в трубку, и они сами себя закрывают на встречу. На встрече я просто кладу договор, перекладываю ногу на ногу и смотрю прямо на собеседника, пока тот не подпишет все бумаги. Работает на 146%!11
@discovertheusa4600
4 жыл бұрын
Naivik 🤣
@user-un9rv9yc1d
4 жыл бұрын
))))
@autumn5124
4 жыл бұрын
Супер! Я тоже так всегда продаю!!
@rosedavidova6815
2 жыл бұрын
Не может быть такого
6 минут, а сколько интересного, спасибо
Игорь, Вы просто замечательный! Каждое Ваше видео-потрясающие учения о психологии общения с каждодневными уродами. Спасибо огромное.
Спасибо за информацию.
Класс! Захотелось купить книгу
Благодарю!
Спасибо что дал пищу для размышлений
Супер👍это действительно работает!👆
Очень люблю ваш канал, считаю его очень полезным. Купила аудио книгу "кремлевские переговоры" но всё же думаю надо бумажную версию. Хочу сделать её настольной книгой
Коротко, по делу, ясно и выпукло - подписка!
Благодарю очень понравилось видео.
Лучшая книга по переговорам всех времен (по моему мнению, конечно), это книга "Договориться можно обо всём" авторства Гэвина Кеннеди. Эта книга раскрывает саму суть переговоров. Отдельной похвалы заслуживает стиль написания. Всё остальное, что мне приходилось читать по этой теме - это вода. В лучшем случае это были "книги одной мысли", которую разлили на 250 страниц, упаковали и впарили.
Спасибо!
Отлично.Спасибо.
Молодец! Попробую сегодня на переговорах!
Сделайте пожалуйста маленький узел на галстуке
@rosedavidova6815
2 жыл бұрын
😆😆😆Я тоже весь ролик смотрела на этот большой узел
Без комментариев, всё просто до гениальности
Спасибо за рекомендации. Вы очень стильно одеты.
Согласен, насчёт паузы и молчания частично! Но, зачастую наши собеседники настолько «молчаливые» что нужны годы, что бы их разговорить и что-то узнать! Особенно сложно с флегматиками и меланхоликами или наркоманами!
Очень познавательно! Спасибо !
Книга Кремлёвская школа обалденная. Рад, что теперь на ютубе буду смотреть Ваши ролики.
Спасибо за видео
огромное спасибо за советы благодаря вам теперь я понял как стать хорошим переговорщиком
Лучший приём это умение слушать, а не молчать.
Да! на самом деле это работает это элемент хорошего тона и манеры в любом случае как бы ты не общался цель этого общий интерес обоих.
Спасибо огромное)) для меня это открытие)))А ведь я психолог.
@wishside9752
3 жыл бұрын
Назрел вопрос . Может ли психолог послать человека на йух ?
Надо же. Я всегда стараюсь больше слушать и задавать вопросы. Это как то интуитивно происходит.
Спасибо за видео, пример очень интересно интересный, посмеялись ))
@irinaswecha7933
4 жыл бұрын
Опечатка, Т9 поиграл
Лучшая методика переговоров, это когда идешь на встречу с единственным предложением, от которого "невозможно отказаться"
Благодарю
Fantastic advice. Spasibo.
Блин, ну есть же хорошие фильмы!))) (Я про первую минуту примерно) Милая, должно быть, комедия... Спасибо за этот отрывок. Подняли настроение. 🤗
Я посмотрела этот фильм, спасибо !
Кресло классное!
Согласна. Полезно. Подпишусь
Игорь добрый день. Наконец я попал на ваш канал. Мне довелось прочитать вашу книгу. Это шедевр. Спасибо.
@GoogleUserX
4 жыл бұрын
Игорь, вы забыли зайти под своим именем )))
Бесспорно, весьма правильные рекомендации!
"чем лучше вы ведете переговоры, тем лучше вы живете")
Всем добра!!!
Лайк за то, что не выклянчил лайк. Это к стати тоже мощная стратегия!
!!!👍 Я сразу хочу посмотреть этот фильм ! )))😁
@igrokinvestor
4 жыл бұрын
Тоже записал в план - посмотреть этот фильм
Очень грамотно и правильно исходя из не одного опыта в продажах Игорь говорит,одно не понимаю,эту жестикуляцию руками такого профессионала,ну не должна она быть у такого монстра
Шикарное видео, если еще скрипящий звук контекстного меню поменять будет супер.
Интересно, в магазине на кассе такой приём прикатит? Ну, в том смысле, если с собой нет денег и нужно перевести переговоры о постоплате?
Молчание...👌🏻👍🏻
Спасибо! Ценная информация. Я слушала Вашу книгу по жестким переговорам. Понимаю, что хочется еще многому научиться! Замечаю, что в одних ситуациях я могу спрашивать и молчать, а в других тараторю (( надеюсь, это исправимо 🐼. Подписалась на Вапш канал! Все посмотрю!! И конечно лайк!!!! 👾 Спасибо за то, что делитесь и учите других! ❤💙💚💛💜
Даже глупый когда молчит кажется мудрым.
@vladimirovich35
2 жыл бұрын
Потому что не видно его глупости
Пару лет назад я осознал этот прием ни зная ничего о переговорах. Даже занимаясь продажами. И он действительно работает на практике.
супер видео)
Спасибо
Игорь, спасибо за отличный контент..слушаю вашу книгу переговоры с монстрами, мотаю на ус
Покупал компьютер, зашёл в первый магазин, продавец узнав что мне надо, сразу показал, потом интересовался какой (сам же не выберу), когда выбирал из имеющихся - он мне все уши прожужжал кредитами, условиями, опциями и т.д., при том как мне не было это интересно, в итоге ушёл и купил в другом м-не, где только здоровались при входе
напоминает работу психолога, пауза и наводящие вопросы
Отличные ролики у Игоря! Все верно , проверено 25 летним опытом переговоров с политиками, чиновниками и гангстерами. Игорь- квалифицированный, интеллектуальный и тонко чувствующий специалист👍 Кроме того- он Айронмен. Друзья - попробуйте повторить🙏
@vladimirvladimir9153
3 жыл бұрын
Он вам платит за хвалебные коментарии? Я тоже хочу!
@Kyna1_
3 жыл бұрын
@@vladimirvladimir9153 О, если он еще и платит...?! Ну тогда точно надо разыскать его👍👍
@user-zt1il6vl8x
10 ай бұрын
Можешь сказать кем ты работаешь, чтобы у тебя был доступ к договорами в чиновниками и т.д
Молчание золото 😀
"Доктор Ливси на супер-минималках". .... что касается видео: спасибо.
Большое кресло + маленький Игорь = )
Толковый канал!!! Кип ит ап!
Встретились два гения и молчат...)))
@user-fj8ky2uj9m
4 жыл бұрын
("Я НЕ ОДИН И НАС НЕ ДВОЕ" - ПУШКИН) вот здесь видно, что Пушкин сам себя назвал гением, и стали названивать, что он - гений, и, и, и, царь подписался: "мы,НиколайВторой" у Ваших предпологаемых 2-х гениев в замкнутом пространстве не просто заминка, А целая разборка Кто кого на "ты" или на "Вы" должен называть.
Вы серьёзно? Вы взяли комедию в которой специально человек несёт всякий смешной бред пока второй молчит, и вы показываете это всем как пример для обучения, вас самих то не коробит?
@Safronchij
4 жыл бұрын
Ты глупец? Это очень хорошо работает!!! Взял отрывок из фильма и набирает просмотры
@user-yf8sb2wi8e
4 жыл бұрын
Главное суть ,а не то ,что он там что-то несёт)
Интересно
В музыке, ее величество пауза творит чудеса!
Поставил лайк за последнюю фразу
Этот прием работает когда вы заведомо в позиции сверху, позиции вожака/начальника/господина.....тогда контрагенту в позиции снизу сложно и он своими словами еще больше заваливает свои позиции. Если же у вас изначально слабая позиция "снизу" - на ваше молчание всем наср*ть, вы никто и звать вас никак, от вас ничего не зависит - "молчи сколько угодно, неудачник"...
зачем этот жуткий аудиоэффект на титрах!? 😣
Не раз это использовали против меня.)
Да, тут нечего опровергнуть или добавить.+++
Звук спец эффект мешает в видео. Спасибо за лекцию.
Прибухнуть и поговорить или помолчать вместе по душам
Игорь приветствую!) Если я делаю паузу, то в этот момент начинает говорить собеседник.. Таким образом я теряю структуру и логику переговоров.. Что делать?)
@valpamaxim
4 жыл бұрын
Лучше готовится, держать свою цель в голове, но помимо этого понять цель собеседника и его позицию. И то и то важно чтобы прийти к согласию в переговорах.
Доброго дня! Игорь, однажды мы с вами обедали в г. Владимир. Скажите, вы смотрели сериал Озарк? Это кладезь переговоров! Очень рекомендую!🤝
Что во вселенной сильнее - вопрос или утверждение?
Все верно.
Kak film nazuvaetsya? "Molchanie. Tysyacha slov"? Eto chto test T'uringa?
Чтобы слушать и задавать вопросы : -нужен опыт..Кончай свой лохотрон
В мультфильме про Карлсона, точно такое же кресло летало :)