Principais erros no SPIN Selling - Reev & OTB | Flipchart Friday #58
🎬 Hoje, no Flipchart Friday, nós falamos sobre os erros mais comuns que os vendedores cometem ao aplicar o SPIN Selling e como fazer para evitá-los:
Erro #1: Você pergunta para responder, não para entender
Erro #2: Você quer seguir o SPIN a risca
Erro #3: Você roda o SPIN para você, não para o lead
Erro #4: Você só começa a aplicar o SPIN na reunião
Erro #5: Você não atualiza o seu discurso
Erro #6: Você acha que o SPIN é um hard skill
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CARA, esse CARA é o CARA, quero ser CARA como esse CARA.
SENSACIONAL Pouca gente fala dos aspectos mais detalhados das metodologias. Quase ninguém fala de possíveis erros (quiçá ninguém mesmo). Estão de parabéns!! Que valor foi gerado.
Eu estava essa semana montando meu script de SPIN e esse vídeo foi a virada de chave. GRATIDÃO!
Parabéns André! conteúdo ficou bem didático e claro. :)
Show! Parabéns! Obrigado!
Cara!! Cara !! Cara!! Cara!!
Ficou uma dúvida: Por exemplo, caso levante mais um de um problema no lead. Como é melhor proceder: atacar individualmente cada problema indo para implicação e solução ou juntar todos esses problemas e falar a necessidade de solução somente no final?
Muito bom o esclarecimento e as dicas. Obrigado.
Adorei o vídeo, obrigada!
Muito boa a apresentação! Concordo com a sua opinião 100%, o SPIN é uma grande ferramenta, devemos adaptar ele no processo e sermos criativos. Seguir rigidamente o processo é perigoso
@ReevOutboundMarketing
4 жыл бұрын
Exatamente, Hermes! Por isso a escuta ativa é tão importante. Você precisa ouvir o que o lead está falando antes de fazer a próxima pergunta. Se perde o contexto, o lead perde o interesse.
@hermescustodiomonteiro1103
4 жыл бұрын
@@ReevOutboundMarketing ainda bem que temos esse canal para aprender mais sobre vendas, tem muito videos que falam que é de vendas, mas na verdade, são motivacionais.
@ReevOutboundMarketing
4 жыл бұрын
@@hermescustodiomonteiro1103 Poxa, amei esse feedback. Realmente buscamos trazer conteúdos práticos e conceitos importantes sobre o assunto.
nossa, conteudo excelente
Muito bom!
@ReevOutboundMarketing
4 жыл бұрын
😄
Caramba! Vocês são muito daora!!
@ReevOutboundMarketing
5 жыл бұрын
Obrigado Tomas! :D
Parabéns, vocês são fodas!!!! Estou com uma dúvida, será que vocês podem me ajudar? Trabalho com produtos para a saúde e minha apresentação do produto dura um pouco mais de 1 hora, devo fazer o SPIN várias vezes durante a apresentação? Preciso fazer todas as perguntas, mesmo que não seja na ordem SPIN, na sequência ou posso fazer a pergunta de situação e depois de 15 minutos fazer a de problema e assim por diante????