Максим! Благодарю за видео! Очень классные методы мотивации!!! Работают💯👍

Молодец, красавец ! Все четко и понятно. Спасибо большое !

Считаю, что если разбирать ошибки отдельного продавца прилюдно, то у него может мотивация как раз упасть. Не зря есть поговорка "Хвали при всех, ругай - наедине"

@maxim2106

8 жыл бұрын

До публичного разбора продавцы знают, что их будут разбирать. Синдром пляжного сезона. Девушка, понимая, что через месяц нужно будет лететь в отпуск и публично находиться в купальнике, по несколько часов в день занимается в тренажерном зале. Если же обнажать фигуру не предстоит, тренажерный зал не в приоритете.

@user-xuyuzercash

4 жыл бұрын

Это страшный стресс. Со всем согласен, тут нет.

@AkiNAkiria

4 жыл бұрын

@@user-xuyuzercash имхо от навыков руководителя зависит. Мой первый делал это так, что все в очередь становились за обратной связью

максим,молодец!,очень интересно

Пишу комментарий на 5ой минуте видео... Мужик где ты был раньше? Я тупо конспектирую 😄

Спасибо вам большое !

Максим, здравствуйте.Я ввела для своих продавцов систему бонусов, она составляет 20 % от фонда зар. платы.Бонусы начисляются за продажу определенного товара, за самый большой чек в день по сумме, за самый большой чек по количеству позиций в чеке, за порядок в своей рабочей зоне (магазин 250 квадратов), за порядок на кассовой зоне и еще что-то, если интересно, могу прислать табличку.Каждый день продавцы проставляют свои баллы, я принимаю работу и подписываю распечатанную таблицу.Потом , в конце месяца, ежедневные сведения проставляются в сводной таблице и я вижу по каждому сотруднику у кого сколько баллов , рассчитываю стоимость одного балла и перевожу наработанные баллы в деньги. Сейчас хочу попробовать ввести систему призов самому лучшему сотруднику или лучшей смене, пока думаю...Вам огромное СПАСИБО, я ОЧЕНЬ МНОГОМУ У ВАС НАУЧИЛАСЬ!!!

@Leonid_Krivoruchkin

8 жыл бұрын

+Sveta Efremova Светлана, добрый день. А можно посмотреть на Вашу систему мотивации?

@airish_fi

7 жыл бұрын

Светлана, добрый день. можно поподробнее о вашей таблице ?) Или можете ей поделится ? очень интересно. shade_1@mail.ru

@user-bu4bf6qc8t

7 жыл бұрын

Светлана, а ведь реально это интересно. Это простая штука. Но вот в том и суть простоты, что самим сложно. Покажите..

@Watermelonhater

5 жыл бұрын

Поделитесь со мной пожалуйста) очень интересно, я начинающий менеджер в салоне) Aliamaj.pr@gmail.com@gmail.com спасибо!

@user-vs3on3rt2h

5 жыл бұрын

Поделитесь пожалуйста своей табличкой t0980311919@gmail.com

По поводу призов, однажды, работал в сервисном центре и у нас, лучшему менеджеру, в конце месяца давали приз. На моей памяти был тайский массаж с элементами эротики и бутылка 18и летнего Чиваса))) Ну и с зарплатой не обижали

В целом не плохо, нужно учитывать что продажи бывают очень разные.

Действительно, по восприятию эти методики близки к оптимальным. и думаю, будут реально полезны при из внедрении. Спасибо, Максим.

У нас программа 1с предприятие -розничная торговля и в ней отражается работа каждого менеджера по кол-ву продаж, по сумме чека. И есть формула по подсчету надбавки к окладу из-за этих показателей. Т.е. в процентном выражении делится премиальный фонд на всех продавцов исходя из личных показателей. С первого месяца внедрения этой системы продажи в магазине взлетели вверх! Но, правда, между собой стали ругаться продавцы из-за клиентов и отказываются участвовать в доп.работах ( ревизии, раскладка товаров и тп), так как в это время теряют клиентов. Не знаю что и делать

можно, конечно, мотивировать, но лучше - нанимать уже за мотивированных Мотивация - это всегда вопрос найма. А в качественном найме часто готовы помочь рекрутинговые агентства. Такие, как productivity, например

Прекрасно

респект

Всё это перестает и не начинает работать, если "продавать" фуфлыжный товар или, если нет в наличии товара.

В основном 80% прибыли приносят постоянные, лояльные клиенты, котрые составляют 20% от общего числа клиентов. А вот 20% прибыли приносят остальные 80% которые новые клиенты. Это практически во всех сферах бизнеса. Поделить отдел продаж - хорошая идея. Надо взять на вооружение.

@user-gq8iu8tg5c

6 жыл бұрын

Тут на лицо подмена понятий. Правило 80/20 корректно работает, если анализируется только ОДИН пласт клиентов (допустим, только НОВЫЕ или только ПОСТОЯННЫЕ). Смешивать не правильно. То бишь, правильно оно звучит так: 80% прибыли принесут 20% клиентов (из 100% новых). Остальные 80% новых клиентов принесут лишь 20% прибыли.

Прикольно :-)

Когда нет текучки , то пост клиенты делают 70-80 проц оборота , новые приходящие продавцы уже в проиг положении, продавцы не дурачки, тему с новыми клиентами реально обмануть, каждый месяц можно делать так , что как бы новый клиент , а на самом деле он не новый ) проходили. Очень много зависит от области организации, особенно когда игроки на рынке в ограниченном количестве, к сожалению не всегда есть рост в компании , иногда те кто выше в иерархии получают меньше тех кто круто торгует ...не все помогает

Здравсвуйте!Ежемесячно наступает период оплаты коммунальных услуг,когда в операционном зале неходится несколько больше скучающих клиентов касс.Нет ли у вас совета по работе с этими клиентами с целью привлечь внимание и провести продажи.Спасибо.

в общем то вы правы, но сейчас ситуация меняется, и не везде эти приемы работают

@crimeavlog

4 жыл бұрын

Dmitry Zakharov напиши какие работают ?

Максим, что за мелодия играет в конце ролика?

@maxim2106

8 жыл бұрын

+MrKivafu Моцарт - современная классика

@maxim2106

8 жыл бұрын

+MrKivafu yadi.sk/d/KoGaNSm8jnwn9

@MrKivafu

8 жыл бұрын

Благодарю Максим

@yakovk8252

7 жыл бұрын

с чего вы взяли что продавец постоянно находиться в стрессе.. ? Наверное тот кто работает по схеме 9 отказов из 10 да, в обратном порядке продавец получает удовольствие, а не стресс.

@alexeygoldenberg6867

6 жыл бұрын

Все грамотно, продумано и сложено. Спасибо, Максим.

МНОГО спорного и нереального! ))) Сверх мотивации и обещания успеха)))) А вот я на своём канале - развеиваю нереальные сентенции и разоблачаю некоторые манипуляции продавцов))

Доброе время суток, какую CRM систему могли бы порекомендовать?

@user-db9cx4jj8y

5 жыл бұрын

Amocrm лучшие

@crimeavlog

4 жыл бұрын

Георгий Есаков дорого

Макс изменяется внешне, груз отвественности босса видимо давит .

Максим, у вас стучит микрофон о пуговицу.

Да. Техники рабочие, но некоторые уже устарели

Меня обманули и сказали вы ничего не докажете

+

Компиляция разных источников… но кп готовит человек который не ведёт переговоры, это бред

Мля... Сколько же нытиков в комментариях... Ну не работают техники, что теперь поделать... Не изучайте, оставляйте все как есть, зачем напрягаться. .. Как говориться... Как побороть лень? Да никак. Оставайтесь в жопе.

5% за старого клиента, за нового 10% ))))) Ну давай, потеряй старого клиента из-за своих процентов.

@agvleo1182

7 жыл бұрын

не потеряется, это очень обоснованный и действенный подход. Задача РОПа отслеживать АКБ, вот тогда и можно нарезать задач по постоянным клиентам и проконтролировать. Грубо говоря если менеджер не следит за ними, зачем такой менеджер?

@user-yo3ux5to2c

7 жыл бұрын

Согласен.

Все классно, но опять эти долбанные щелчки...

@maxim2106

8 жыл бұрын

Да, в этом видео есть. А в предыдущих замечали?

@vladosef1142

8 жыл бұрын

+Максим Курбан в предыдущих 2-3 не было, в более ранних были. Я как то писал уже про них, не знаю точно что это...по ушкам бьет мне, не знаю как остальным.

@maxim2106

8 жыл бұрын

Vlados Ef попробую найти причину

@user-bu4bf6qc8t

7 жыл бұрын

Скорее всего, поменять микрофон нужно. Там больше нечему щелкать. Ведь только при дергании/вибрации тела это происходило

Продавцы-рабы! Товарищи развивайтесь! НЕ Работайте на дядю! Работайте на себя !

@lordofsales77

6 жыл бұрын

Есть такое, не в первый раз слышу, что продавцы - просто расходный материал

@platinumbeton

6 жыл бұрын

Когда ты имеешь свой бизнес, ты работаешь на клиентов, государство, арендаторов тех же дядь. МОжно работать манагером и получать больше чем больше, чем иметь свой бизнес + продажи самая уникальная сфера деятельности, тк она нужна в любой среде жизни

@kidevonavi54

4 жыл бұрын

Продавцы это основа! И если сейчас многие Ко уверены в уникальности продукта это миф. В начале 00 Нокиа была в топе моб. тел., Яблоко , если не ошибаюсь акции в цене возрасли на ,300%. А нлкиа в аут... И кто это сделал? Технологии , да, но главные ребята это продавцы , в том числе от маркетолога офиса до продавца в магазине.

@user-pf3kb5my8g

4 жыл бұрын

Чтоб работать на себя надо иметь могзи и здоровье огромное.Большинство людей нанимаются, не хотят больше 8часов работать.