Vuoi acquisire un'impresa già avviata per far crescere il tuo business? Guarda il video e scopri che cos'è, a cosa serve, quali sono le tipologie e quali sono i vantaggi dell'acquisizione di impresa.
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SINTESI DEL VIDEO
00:06 Intro
Nel video di oggi parliamo di acquisizione di imprese. Vedremo nel dettaglio quali sono le tipologie, a cosa servono e quali sono i vantaggi e in fine come funziona l'acquisizione di un'impresa.
00:24 Che cos'è l'acquisizione di imprese
L'acquisizione di impresa prende forma quando avviene un passaggio di proprietà, quindi anziché avere un proprietario ne avrà un altro. La seconda cosa da dire è che l'acquisizione di un'impresa è fondamentalmente un investimento perché equiparabile a qualsiasi altro tipo di investimento.
01:08 Chi può acquisire un'impresa
I soggetti che possono acquisire un'impresa sono sostanzialmente tre:
- un'altra impresa: quindi un'impresa ne acquisisce un'altra
- management: quindi manager che subentrano (anche con l'aiuto di un investitore esterno) alla proprietà, perché la proprietà attuale vuole cedere
- un investitore finanziario: quindi può essere un fondo di venture Capital o un fondo di private Equity, etc
01:58 Perché acquisire un'impresa, quali sono i vantaggi
Vedremo qui di seguito nel dettaglio, quali sono i motivi e soprattutto i vantaggi per cui un'azienda ne acquisisce un'altra.
02:07 Vantaggio 1 - Acquisizione di un'impresa per area geografica
Per entrare in una nuova area geografica acquisendo un'impresa a livello locale anziché avviarne una nuova.
02:23 Vantaggio 2 - Acquisizione di un'impresa per integrazione verticale
Per migliorare il mio business a livello logistico e strategico, ci sono due casistiche:
- a monte: se sono ad esempio un'azienda che fa succhi di frutta posso acquisire e integrare anche delle aziende agricole in modo tale da avere il controllo della filiera e della qualità;
- a valle: la stessa azienda che fa succhi di frutta e vende all'estero può decidere di aver maggiore controllo sul mercato acquisendo un'azienda che gestisce la distribuzione anziché avere un distributore esterno.
03:19 Vantaggio 3 - Acquisizione di un'impresa per tecnologia
Perché mi interessa una tecnologia o un brevetto o un intangible o un asset quindi acquisisco un'impresa già esistente in modo tale che io non debba sviluppare la tecnologia da solo oppure perché se quell'azienda non diventa un mio fornitore e io sono interessato a quella tecnologia, non riesco ad accedervi e la devo comprare.
Questa è una pratica molto diffusa tra i grandi colossi di elettronica di consumo come Samsung, che sono piuttosto strutturati per fare acquisizione imprese monitorando startup e imprese tecnologiche per capire se ce n'è qualcuna di loro interesse da acquisire.
04:10 Vantaggio 4 - Acquisizione di un'impresa per diversificazione di settore
Per entrare in un nuovo settore. Se ho un'impresa che opera nel settore abbigliamento e voglio diversificare entrando in un settore magari solo parzialmente correlato come accessori o wearables. Questo si fa per motivi strategici perché operiamo in un mercato che sta cambiando e a medio termine vediamo dei rischi.
05:04 Come funziona l'acquisizione di impresa
La primissima fase è la ricerca quando si è direttamente interessati all'acquisizione oppure può capitare che arrivi un’opportunità di vendita direttamente dall'esterno.
Successivamente c'è la fase di pre-analisi dove si raccolgono informazioni del tipo di azienda per valutare se può essere interessante.
Se la pre-analisi è positiva si può iniziare ad attivare la duodiligence ossia un'analisi più specifica che viene fatta da chi compra verso l'azienda di che vende.
In ultimo, se tutto è andato per il meglio, avremo la fase della trattativa e la stesura contrattuale.
06:53 Conclusioni
Spero che il video sulla acquisizione di imprese vi sia piaciuto e come sempre è frutto di mia esperienza pratica sul campo Se avete bisogno per voi o per la vostra azienda contattatemi.
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30 anni di esperienza lavorativa di cui 15 nel business plan, metto a frutto le mie esperienze in multinazionali e startup di successo in cui ho partecipato per dare un valore aggiunto alle nuove imprese e PMI clienti.
Ho organizzato un team di persone specializzate con le quali abbiamo aiutato oltre 100 aziende nella redazione di business plan e supporto alla raccolta di finanziamenti.