Кто такой основатель стартапа или фаундер?
Ойын-сауық
Кто такой фаундер, что им движет, что инвестиционные фонды ищут в фанудерах, на какие команды делают ставки. Какие команды чаще преуспевают?
Обычно у венчурного фонда есть два основных выбора: найти правильный рынок/нишу, найти правильную команду на этом рынке - стартап. И один из этих двух выборов - ключевой, фонду важно выбрать правильную команду, которая в случае неуспеха в нише всегда сможет сделать пивот (pivot) или разворот.
1. Фаундер/основатель - это тот человек/или несколько человек, которые проходят все круги ада: их не понимает общество, родители тяжело вздыхают, а друзья говорят, что хотели бы также создать что-то свое, но не могут бросить постоянную работу.
2. Фаундер готов свернуть горы, он верит в свой проект на столько, что эта вера передается первым клиентам, партнерам, первым сотрудникам и, главное, инвесторам. Ведь по сути они ничего не знают о нише фаундера, он должен их убедить в том, что она существует. А первые сотрудники приходят в проект, в котором нет красивого офиса и кофе машины, и только вера фаундера в свой проект помогает им работать в хаосе без четких инструкций и дедлайнов.
3. Команда фаундеров первое время работает за бесплатно или за ЗП сильно ниже рыночной, основная мотивация фаундера - рост капитализации компании, рост его доли, она должна быть больше 50% до раунда Б.
Венчурные инвесторы ищут команды с идеальным сочетанием навыков: IT навыки, так как мы говорим о IT проектах, навыки продаж - как первым клиентам, так и инвесторам и первым сотрудникам фаундер продает свой проект и его будущий успех. И очень хорошо, когда в команде есть продакт (product, CPO). Один фаундер не способен реализовать стартап в одиночку, так как один человек не может сочетать в себе все эти навыки. Инвесторы это понимают и ищут комплементарные команды.
Те люди, которые придут к вам на рыночную ЗП - не фаундеры, они мотивированы ЗП, а не ростом, а капитализацией компании. Ищите со-основателя, который придет к вам на долю или опцион, у вас должны быть одни взгляды на жизнь и бизнес, на будущее компании.
Time-code:
00:30 ключевая ошибка венчурного фонда при поиски стартапа для инвестиций
1:36 кто же такой основатель
2:40 фаундер и инвестор
3:00 первые продажи - обязанность фаундера
4:50 мотивация фаундеров - не заработная плата
5:35 на какие команды смотрят венчурные инвесторы
6:55 идеальное сочетание навыков основателей
7:55 наш опыт с поиском IT фаундера
8:40 как искать ко-фаундера
10:25 акселераторы помогают найти ко-фаундера
#startupGirl #основательСтартапа #счегоНачатьСтартап
Пікірлер: 11
Это видео лучшее, что можно показывать самым близким людям, окружающим фаундеров, кому не безразлична их жизнь и судьба, но кто считает, что стартап - это безумие, а ты тратишь свое время, вместо того, чтобы работать как все. Вот за это отдельная благодарность. Вдвойне ценно, что от оно фаундеров, у которых получилось сделать бизнес, а не просто мечтать и теоретизировать.
Очень хороший материал, чётко, последовательно, доступно. Смотрю Вас как фаундера и Морейниса, как инвестора, и на пересечении двух мнений наконец то сформировал видение пути и последовательность действий. Только не могу выкинуть из головы мысль, что не хочу продавать стартап стратега, а хочу самому стать стратегом. Так как хочу не только денег, но и Величия. Ошибка? И как это повлияет на вероятность привлечения инвестиций, если эту идею не скрывать перед инвесторами. Спасибо.
@StartupGirl
Жыл бұрын
Хотеть величия - это норм! Вам не обязательно продаваться стратегу, можно выйти на ipo. Я бы не стала говорить инвесторам, что откажусь от слияния со стратегом, просто потому что для них то это возможность экзита. Можно говорить, что вы рассматриваете все варианты: выход на ipo, финансирования (в будущем за счет собственной прибыли), покупка стратегом.
Самое интересное, что это видео ютуб порекомендовал мне сегодня, когда вчера вечером после заполнения заявки в акселератор я задался вопросом - что конкретно имеют ввиду инвесторы под фаундерами? Члены команды которые на зарплате, но стоят почти у истоков - они с их точки зрения фаундеры? Или просто члены команды? И вот это видео стало ответом на вопрос. Магия юутба))
@StartupGirl
3 жыл бұрын
фаундеры, только те, кто придумал и основал стартап. у них в руках сосредоточено 100% компании (за минусом небольших процентов, отданных инвесторам). Все, кто пришел на ЗП пусть даже и в начале - ничем не рискуют, они работают в этой организации и доли там не имеют. Эти люди не останутся спасать стартап, если наступят сложные времена.
@adeusexmachina
3 жыл бұрын
@@StartupGirl да, справедливо)
Под доп мотивацией к зарплате ниже рыночной вы имеете ввиду опционы? Какой у вас был опцион для команды? Вроде в России ещё нет толковой юридической базы под опционы. Или это уже изменилось. А в долине вроде на опцион предусмотрен резерв в 15% акций компании. Получается либо 5 человек по 3% на три года, либо 3 крутых по 5% на пять лет? Надо будет глянуть может вы уже выпускали видео про это.
@StartupGirl
3 жыл бұрын
У нас юр лицо в сша, тут считается нормой делать опционный пул сразу 15-20%
@StartupGirl
3 жыл бұрын
В России , к сожалению, нет права и законов, регулирующих какие-то нарушения. Так что все на словах.
@adeusexmachina
3 жыл бұрын
@@StartupGirl да, увы... и это сильно сказывается на восприятии такой мотивации, когда собираешь первую команду и кто-то ещё не в теме стартапов. Порой кажется лучше уж самому сто раз сделать, чем рушить атмосферу недоверием и отсутствием юридической базы. Получается, что без правовой базы нарушается принцип - договора на берегу. Отечественной индустрии стартапов ещё зреть и зреть.
@StartupGirl
3 жыл бұрын
@@adeusexmachina можно сразу где-то на кипре или в прибалтике юр лицо открыть, тогда сотрудники будут уверены в своей защите.