Книгу по переговорам от профессора получает за свой рассказ @Электрик Пермь. Его история в одном из комментариев ниже

Лет 10 назад копали траншею под вводной кабель на лукойловской заправке. Было ужасно жарко и земля была, как камень. Через дорогу располагалась одна очень серьезная строительная фирма которая сидит на многомиллионных тендерах (тогда я этого не понимал). У 20 летнего меня хватило ума подойти к ее начальству и предложить им 1000р для того что бы они прокопали нам траншею. Они посмеялись, но диалог со мной продолжили. Он к сожалению ни к чему не привел. На последок у меня хватило ума сказать им - ну ладно, захотите заработать, обращайтесь. Сейчас я это вспоминаю с улыбкой на лице, как самые неудачные переговоры)).

@user-lx2xu9zu5h

3 жыл бұрын

Электрик Пермь 😂 Отличная история!

@stroyploschadka

3 жыл бұрын

@@user-lx2xu9zu5h хороший кейс?))

@user-lx2xu9zu5h

3 жыл бұрын

Электрик Пермь точно хороший! Посмотрим лучший ли :)

Отличный выпуск, большое спасибо!

Каждый выпуск, как глоток свежего воздуха, очень круто)

Прекрасный выпуск!

супер

Как всегда на высшем уровне

спасибо за такое полезное видео!

Переговоры с бывшем уже работодателем (ООО «ИСЦ» проект GURULEADS). Переговоры вёл юрист в единственном числе (я) с операционным директором (один из собственников). Мной был допущен целый ряд грубых ошибок в процессе ряда переговоров, в результате которых я потерял доверие собственника и стал его “pain in the ass».. В течение года делал все, чтобы компания росла, но не прикладывал усилий к созданию видимости большого объёма работы (одна из ошибок), расхолаживал коллектив своей эффективностью и лёгкостью решения сложных задач.. мешал построению слаженно рабочей системы тем, что выбивался производительностью из коллектива. В ответственный момент возник конфликт по смежному проекту с одним из незначимых поставщиков, что и было использовано операционным директором в качестве повода для моего увольнения. В итоге стратегическая ошибка с утратой общего доверия привела меня к новому поиску работы. Хороший урок который я усвоил. Рекомендую данный кейс всем, в том числе работодателям. Считаю потерю данного проекта своим провалом, так как он ассоциировался для меня с моим домом. Это моя личная потеря, а также потеря данной компании.

@user-lx2xu9zu5h

3 жыл бұрын

Lord Rakot Хороший кейс! Даже не ясно чего в нем больше - переговоров или стратегии конкурентной борьбы. Спасибо за рассказ

Полезное видео класс

отличная тема очень хорошая

Как всегда на высшем уровне))

невероятный

Переговоры в ПАО КАМАЗ, когда провели переговоры, заказчик сказал, что будут через месяц заказано наше оборудование, но после оказалось, что закупили у другого производителя, мы и наш дистрибьютер потеряли время, но сделали выводы из этого.

Выпуск класс! Не хватает маленькой фишечки на мой взгляд: 1) Больше выводить акцент мыслей гостя на экран. Когда звучит мысль - выводить ее текстом как триггер. Например: "Записывайте свои мысли". Сейчас только расшифровки выводятся. 2) В конце выпуска можно резюмировал мысли спикеров. Отдельной прям нарезкой ключевых моментов твоими словами. Но это мое мнение. 🙂

@user-lx2xu9zu5h

3 жыл бұрын

Сергей Геронов Спасибо! Они есть, но я специально из количество ограничил. Сделаем в следующий раз больше

клас

Дима, спасибо! Отличный выпуск, с удовольствием и послушал, и на ус намотал. Вспомнилась мне история переговоров в Японии (вернее там 2 части). Первая часть состоит в том, что Япония - страна костюмов, и человек без костюма (даже в smart casual) в глазах японцев ниспадает в ранг разнорабочего. Так вот, приехали мы с командой на местный завод, а так как на заводах, которые мы посещали, всегда было пыльно, костюм надевать = его выбросить. Приехали мы, а местный заводской менеджмет смотрит на нас, улыбается, как будто перед ним детишки из детского сада, этакие несмышленыши. В общем переломить такое первое впечатление мы вряд ли по итогу смогли (fail №1), дай бог сгладить кое-как удалось за 2 дня работы. А второй случай уже был на финальной встрече с менеджментом компании, где мы поняли, что менеджмент (в лице единственного деспотичного директора) не на нашей стороне, и все, что мы говорим летит совершенно мимо кассы. Мы-то, европейцы, наивно полагали, что, заручившись поддержкой отдельных сотрудников, сможем свои предложения провести, а по итогу они, считав эмоции своего "господина", быстро сдулись и сдали назад. Яркий такой фейл, когда мы с командой совершенно не учли культурных особенностей зазеркалья :) с тех пор гораздо глубже готовлюсь к любой межкультурной коммуникации, очень помогла та оплеуха.

Спасибо! Интересно, с отличными примерами.

@erkindushayev4007

3 жыл бұрын

Gu

@erkindushayev4007

3 жыл бұрын

6

@erkindushayev4007

3 жыл бұрын

Khff

@erkindushayev4007

3 жыл бұрын

-k

@erkindushayev4007

3 жыл бұрын

-gu

ну норм