Как вести переговоры? Челночная дипломатия, гарвардский метод и жесткие переговоры - Марат Атнашев

📌 Моё сообщество предпринимателей и управленцев: b.link/u70c7k
Марат Атнашев - профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, директор по управлению активами Альфа-Групп.
Член Наблюдательного cовета X5 Retail Group,Наблюдательного совета A1 Investment Holding S.A., совета директоров Альфа-Банка (Россия), СД ООО УК «Росводоканал», СД ПАО “Распадская”, СД Группы «АльфаСтрахование», СД ABH Holdings S.A.
Получил степень MBA бизнес-школы INSEAD (Франция), а также степень MPA школы им.Кеннеди Гарвардского Университета (США), окончил академию крупных проектов и инжиниринга Массачусетского Технологического Института (США). Кандидат экономических наук.
С 2016 года был ректором Московской Школы Управления “Сколково”. За это время выручка школы выросла в 2,5 раза, школа получила престижную международную аккредитацию EQUIS, вошла в альянс Global Network of Advanced Management 30 ведущих школ мира, вошла в рейтинг корпоративного образования FT, где стала лучшей школой в Восточной Европе и СНГ.
В июне 2020 совместно с Моти Кристал запускает курс “Переговоры в новой реальности”.
Таймкоды:
0:00 - Портрет управленца
1:18 - Что такое переговоры?
5:37 - Самый странный переговорный кейс
7:21 - Методы ведения переговоров
13:25 - Работает ли язык тела?
14:34 - Гарвардский метод ведения переговоров
17:22 - ТОП-5 рекомендаций по ведению переговоров
19:10 - Важна ли эмпатия?
20:54 - Как готовиться к переговорам?
27:32 - "Грязные" методы в переговорах
29:14 - ТОП переговорщиков в России и в мире
31:03 - Специфика переговоров в кризисе
37:20 - Когда переговоры вернутся в докризисное состояние?
38:36 - ТОП книг по переговорам
**********************************
✍ Хотите работать в моей команде? Откликайтесь netolo.gy/eSC или пишите на hr@netology-group.ru
🔥Подписывайтесь на меня:
👉 / spiridonov
👉 / maximspiridonov
👉 maximspiridonov
👉t.me/mspiridonov
Обучись востребованной диджитал-профессии в Нетологии: netolo.gy/eR3
#максимспиридонов #переговоры #марататнашев

Пікірлер: 52

  • @lightdreams783
    @lightdreams7833 жыл бұрын

    Бог мой. Этим видео ты открыл мне глаза на жизнь. Теперь я понял все свои прошлые ошибки, почему и что у меня не получалось. Искренне тебя благодарю.

  • @nikitakatkov4821
    @nikitakatkov48213 жыл бұрын

    Думаю один из лучших каналов о бизнесе. Мне очень нравится подход к ведению интервью. Хорошо подобранные вопросы позволяют собеседнику максимально раскрыть его предпринимательский опыт для зрителей. Я тут многому учусь. Спасибо за эту возможность!

  • @mspiridonov

    @mspiridonov

    3 жыл бұрын

    Рад слышать!

  • @user-kc6kp9yl9z

    @user-kc6kp9yl9z

    3 жыл бұрын

    Приятно слушать умных людей

  • @kostafilm

    @kostafilm

    Жыл бұрын

    У-у-у,,,,,, в

  • @timofeevkirill
    @timofeevkirill3 жыл бұрын

    Для меня была полезная беседа после пройденного курса по переговорам. Понравилось, что были конкретные отсылки к источникам. И самое главное адекватное применение к реальной жизни. Запомнил фразу "предприниматель это спортсмен в переговорах"

  • @user-nh2je9nt5v
    @user-nh2je9nt5v3 жыл бұрын

    Спасибо. Переговоры это та тема, на которую можно сделать прям серию видео.

  • @AgileKirill
    @AgileKirill3 жыл бұрын

    Спасибо! Полезный контент, отличный спикер. Само ведение переговоров - отличается от других коллег, чему я искренне благодарен. Приятно слушать и смотреть

  • @morzemorze9263
    @morzemorze92634 жыл бұрын

    Отдельное спасибо за литературу!

  • @evan_ry
    @evan_ry3 жыл бұрын

    Какие у вас всё-таки обалденные интервью! Желаю вам успехов в развитии канала! Цифра под названием должна быть больше)

  • @mspiridonov

    @mspiridonov

    3 жыл бұрын

    👍

  • @karkasgid
    @karkasgid4 жыл бұрын

    Очень качественная и полезна инфа, непонятно, почему так мало просмотров и комментариев

  • @user-lp4sn4xm2j

    @user-lp4sn4xm2j

    4 жыл бұрын

    многим проще слушать, смотреть сказки Аяза или Пети. На ютубе есть ролики от Рида Хоффмана, Яна Кума, от Y Combinator на русском языке и ... у них мало просмотров ...

  • @xXx2158
    @xXx21583 жыл бұрын

    Так можно и в Сколково не учиться, если вы всех проинтервьюируете)

  • @whitedes3337
    @whitedes33373 жыл бұрын

    Спасибо, очень полезный выпуск!

  • @user-gt2yp1wp2k
    @user-gt2yp1wp2k3 жыл бұрын

    Сделайте, пожалуйста, практический обзор темы эффективной модели оплаты труда/ мотивации сотрудников. Качественного контента на эту тему очень мало, при этом, мне кажется, для любого предпринимателя это одна из самых сложных и важных тем. Заранее спасибо огромное!

  • @user-cr3hl7so4w
    @user-cr3hl7so4w9 ай бұрын

    Блестяще!!!!🎉❤

  • @timofeevkirill
    @timofeevkirill3 жыл бұрын

    Книги: 1. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Роджер Фишер и Уильям Юри 2. Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. Уильям Юри 3. Переговоры в трех измерениях. Лэкс Дэвид 4. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. Кеннеди Гэвин

  • @mspiridonov

    @mspiridonov

    3 жыл бұрын

    Спасибо за литературу, зрителям будет полезно!

  • @morzemorze9263
    @morzemorze92634 жыл бұрын

    Очень интересно! Хоть многое известно!

  • @GalimovBulat
    @GalimovBulat3 жыл бұрын

    фундаментальный такой гость +) спасибо

  • @selloutsell
    @selloutsell3 жыл бұрын

    Отличное интервью!

  • @SobolionV
    @SobolionV4 жыл бұрын

    Спасибо, интересно

  • @user-wt8yk6ck6e
    @user-wt8yk6ck6e2 жыл бұрын

    Достаточно интересно, спасибо.

  • @aliceinwonderland8579
    @aliceinwonderland85792 жыл бұрын

    крутые вопросы и крутой спикер, спасибо за проделанную работу!

  • @maratasadullin4981
    @maratasadullin4981 Жыл бұрын

    Крутое видео 👍

  • @dfakhriev
    @dfakhriev3 жыл бұрын

    0:45 На KZread можно добавлять выплывающие в плеере уведомления-ссылки на другие видео. С точки зрения увеличения просмотров и охвата канала - это хорошая тактика. Однако, мне нравится, что вы это делаете не всегда, потому что я остаюсь сфокусированным на текущем видео. С точки зрения стратегии удержания внимания и донесения опыта вашего и ваших гостей это более выигрышно. Мы ж тут про образование все-таки. Ссылку можно разместить в описании, чтобы заинтересованный самостоятельно ознакомился потом. Это так, мысли вслух. :)

  • @nikitakiktenko3917
    @nikitakiktenko39173 жыл бұрын

    Спасибо, полезно!

  • @artsand
    @artsand3 жыл бұрын

    Спасибо!

  • @user-yb9bw3lk9u
    @user-yb9bw3lk9u Жыл бұрын

    Спасибоооо

  • @user-mg3mh4rl1l
    @user-mg3mh4rl1l3 жыл бұрын

    Интересно было бы услышать про эмпатию, социальные сети для б2б и шаблонный смм

  • @RussianGirl4
    @RussianGirl43 жыл бұрын

    Интересно слушать, но трудно понимать для начинающих еще не бизнесменов.

  • @valeriapya
    @valeriapya3 жыл бұрын

    Интересное интервью 👏👏

  • @mspiridonov

    @mspiridonov

    3 жыл бұрын

    Спасибо!

  • @enjoyto-com
    @enjoyto-com3 жыл бұрын

    Спасибо.

  • @user-ry8no1pk7b
    @user-ry8no1pk7b3 жыл бұрын

    Спасибо. P.S.: на 12:51 лишний мягкий знак

  • @nikolaykuzminov9099
    @nikolaykuzminov90992 жыл бұрын

    Хотелось бы посмотреть разбор ниш, сфер и актуальных направлений в бизнесе на текущий момент. Аналитика так сказать. Оскар Хартман делал подобное, но сумбурно и не структурно. Хотелось бы от вас увидеть, это поможет взглянуть на рынок под другим углом и возможно выбрать себе нишу или поменять её.

  • @mspiridonov

    @mspiridonov

    2 жыл бұрын

    Спасибо за идею!

  • @lightdreams783
    @lightdreams7833 жыл бұрын

    Посмотрел видео - получил второе высшее.

  • @annasim7956
    @annasim7956 Жыл бұрын

    Если идти друг другу навстречу, с проблемами было бы покончено. На протяжении веков дипломаты заключали договоры, составляли резолюции и проводили встречи на высшем уровне, но лишь немногие вопросы были окончательно разрешены. В Библии очень точно предсказывалось, что жить в наше время будет нелегко. Люди стали «несговорчивыми... ожесточенными, не любящими добродетель, предателями, своенравными, гордецами». (2 Тимофею 3:3, 4) Очень скоро под правлением Иисуса Христа люди смогут увидеть исполнение своей мечты и насладиться истинным миром. Более того, они смогут жить в мире на земле вечно!

  • @Ksyduck
    @Ksyduck3 жыл бұрын

    Интересно было бы послушать про фондовые рынки, инвестиции, а также про логистический бизнес) Спасибо за крутую подачу и полезный контент!

  • @user-yq8gp8yc6m
    @user-yq8gp8yc6m2 жыл бұрын

    Максим, доброй ночи. Интересно узнать Ваше мнение про такой дефект как заикание и как оно влияет на исход переговоров Мне 23 года, заикаюсь примерно с 10 лет, последние 2 года работаю в сфере маркетинга, конкретно - лидогенерация для образовательных проектов. У меня есть хорошая техническая база и я успешно закрываю реализацию проектов, но когда дело доходит до переговоров - у меня ступор. Меня можно понять, точнее мою речь, степень заикания не самая сильная, но тормозит тот факт что моя особенность, итогом, влияет на исход переговоров/продаж - не самым лучшим образом Если я ставлю себя на место клиента, то дефекты речи выглядят как нужда, что мне очень нужно договориться/продать и тд Это чисто мое субъективное мнение И, по возможности, хочу услышать что об этом думаете Вы

  • @mspiridonov

    @mspiridonov

    2 жыл бұрын

    Ответил по тому же запросу в Инстаграм. Удачи вам!

  • @user-yq8gp8yc6m

    @user-yq8gp8yc6m

    2 жыл бұрын

    @@mspiridonov доброй ночи) Да, ответ получил, благодарю Вас и удачи!

  • @koroteevartem
    @koroteevartem4 жыл бұрын

    Годный контент, спасибо 👍

  • @koroteevartem

    @koroteevartem

    4 жыл бұрын

    Первый нах

  • @kirilaksenov6102
    @kirilaksenov6102 Жыл бұрын

    Многие полагают, что, если бы мировые лидеры пошли друг другу навстречу, с войнами было бы покончено. Скорее всего, вас огорчает то, что дипломатия не приносит желаемых результатов. На протяжении веков дипломаты заключали договоры, составляли резолюции и проводили встречи на высшем уровне, но лишь немногие вопросы были окончательно разрешены. Есть надежное заверение от Бога: „Я хорошо знаю, что я замыслил для вас, - говорит Господь. - Я пошлю вам мир, а не бедствие, дам вам будущее и надежду".

  • @user-mq8je2cu1i
    @user-mq8je2cu1i2 ай бұрын

    Сразу ставьте на 2х, слишком много воды очень абстрактно, все в ролике- прописная истина, типа Земля вертится вокруг Солнца, учтите то, что не учли, забудьте то, что не важно.

  • @mirzamirzayev
    @mirzamirzayev3 жыл бұрын

    ну раз варданян платит зарплату как же ему не быть самым милым переговорщиком !

  • @kseniaezati1100
    @kseniaezati11003 жыл бұрын

    Интересно как работает олгаритм Ютуба , видео супер,но не популярно (!? почему?

  • @mspiridonov

    @mspiridonov

    3 жыл бұрын

    Спасибо! В алгоритмах очень много нюансов 🙂

  • @Romaf17
    @Romaf172 жыл бұрын

    Слишком активная артикуляция. Раздражает

Келесі