לתיאום שיחה עם יועץ לימודים לעסק שלך לוחצים כאן:
www.arielaverbuch.com/talk-to... לעוד תכנים הכנסו לעמוד הפייסבוק: / %d7%90%d7%a8%d7%99%d7%...
אני רוצה לחלוק אתכם באמת את אחת התובנות הגדולות ביותר בעולם של השיווק מבחינתי. לקח לי הרבה מאוד זמן להגיע אליה ואני יכול להגיד לכם שאם אתם תסתכלו מסביב ואתם תראו את רוב המשווקים אתם תגלו שהם עדיין לא הפנימו אותה. למה אני אומר את זה ככה בכזאת יומרנות? תקשיבו טוב, אני אגיד לכם, אני קורא לתובנה הזו "הצד השני של הנהר" מה הכוונה? אתם בעלי מקצוע, אתם יודעים את מה שאתם יודעים, אתם טובים במה שאתם טובים, אתם למדתם, או הוכשרתם או שיש לכם ניסיון או נכשלתם, עשיתם, טעיתם ועברתם איזו שהיא דרך עד שהגעתם לאן שהגעתם כשבמקום שלכם אתם נותנים יעוץ או שירות או מוצר כלשהוא ללקוחות שלכם, אבל אל תשכחו אתם כבר לא הלקוחות שלכם.
בואו ניקח מאמן אישי, אם פעם חוויתם או הייתם במצב של תסכול שהייתם זקוקים לאימון אישי, היום אתם בנקודה אחרת שבה אתם כבר מעבירים אימון אישי למרות שיש מאמנים שבעצמם לוקחים אימון אבל אני שם את זה שנייה בצד. אתם כבר לא בנקודת ההתחלה, אם אנחנו מסתכלים על התהליך שבו אנחנו מעבירים לקוח מנקודה א' לנקודה ב', חברים אתם גם לא בנקודה ב'. זה לא שאתם רק בנקודה ב', אתם כבר עברתם, אתם מכשירים אנשים להגיד לנקודה ב'. ולכן הדבר החשוב ביותר מבחינתי, מבחינת התובנה השיווקית זה להבין שאנחנו, כאשר אנחנו משווקים את עצמנו, או משווקים את המוצר או השירות שלנו, אנחנו כבר לא במקום שבו הלקוח שלנו נמצא היום ואיך שאנחנו רואים את העולם זה לא איך שהוא רואה את העולם. אנחנו נמצאים בצד השני של הנהר, אם יש נהר שצריך לחצות, אנחנו כבר חצינו אותו ואנחנו נמצאים בצד השני שלו ואילו הלקוח שלנו עדיין נמצא בגדה השנייה ולכן כאשר אני מספר לו מה יש בגדה שלי ולמה כדאי לו לבוא צריך להבין שאני לא לידו, אני נמצא כאן, בגדה הזו ומה שרואים משם לא רואים מכאן, נכון? אותו הדבר בשיווק חברים.