【飛び込み営業 最初の一言目】門前払いされないコツがあります。
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▼目次▼
00:00 はじめに
02:11 ポイント① 特別感を意識する
03:33 ポイント② 質問で会話をつくる
04:07 ポイント③ 真顔で話す
05:08 トーク例 BtoB
08:21 トーク例 BtoC
11:24 まとめ
⏬動画の概要
今回の動画は、飛び込み営業で門前払いされないコツについてお話しします。
飛び込み営業で門前払いされる方は、多いと思います。
動画をご覧いただくことで、飛び込み営業でお断りされないコツを習得できるはずです。
《ポイント① 特別感を意識する》
お客様は「ついで」と言われて良い気分にはなりません。「近くまで来たからついでに寄った」ではなく「あなたに会いに来た」と伝えましょう。
この点についてお話しをしていきます。
《ポイント② 質問で会話をつくる》
営業に来た内容を伝えることも大切ですが、その前に相手とキャッチボールをすることで関係を縮めましょう。
この点についてお話しをしていきます。
《ポイント③ 真顔で話す》
見ず知らずの営業がインターフォン越しに笑顔でいたらどう思いますか？
この点についてお話しをしていきます。
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Пікірлер: 56
わかりやすい 8月は休みモード、猛暑で営業がやりづらく 勉強になりました。 来週から実践していきます。
飛込、15年やってます。スランプでふと見てみました、基本を思い出させて貰えました、ありがとうございます
@eigyou-hack
Жыл бұрын
ありがとうございます！ 飛び込み15年間お疲れ様です。 少しでも参考になっていたら嬉しいです、
@user-gz3jb8qq8f
Ай бұрын
サラッと15年… まぁ、驚異ですね 凄い
すげぇ勉強になる 絶対出ないけど
第一印象が大事と思って、インターホンでは笑顔を意識していましたが、真顔で話すことがポイントなのは意外でした。 ちなみに、女性が飛び込み営業する場合も真顔がいいのでしょうか？
ピンポーンってきて 家の情報を抜いて言われたら警戒しないかな😅❓ ピンポーンして はーいってなって 突然すいません、今ご近所様を回らせて頂いていまして 少しお時間よろしいでしょうかって言って あーうざ😮💨すいません結構ですって言われ終わるのが基本で 今ちょっと手が離せないんですけど、なんですかって言われた内容いう それで結構ですなら終わり 聞いてくれたら営業かける あーすいませんちょっと時間ないですって言われたら 再度訪問してじゃだめなの どうせ訪問の数パーセントとしか話せないんだから 場合訳して割り切った方がシンプルな気もするけど 今まで目的来店の仕事しかしてないからわかんないけど
最期は笑顔で終わって素の顔に戻らないほうがいいですよね？
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
そうですね！急に戻ると営業スイッチが切れたように見えます…笑
動画拝見しました！ チャンネル登録させていただきます！
@eigyou-hack
2 жыл бұрын
ありがとうございます！ 引き続き、よろしくお願いします！
飛び込み営業の動画もっと見たいです！！
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
頑張ります！
5:11
はじめまして。 最近飛び込み営業のアルバイトをはじめたのですが、しっくりくる会話ができるどころかインターホンでお断りされることが多く、今回検索して動画に出会いました。勉強させていただきました！さっそく明日から実践してみます。ありがとうございます。
@eigyou-hack
Жыл бұрын
ご参考になり嬉しいです！ 頑張ってください！
外壁塗り替えの飛び込み営業を1、2度やってみましたがおっしゃる通りです。 資料を作り渡せるかどうかやってみます。とても参考になりました。
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
是非！またチャレンジした結果、教えてください！
@Re-xy9zd
3 жыл бұрын
@@eigyou-hack :折込チラシ、ポスティングをやりつつ挑戦します。 動画録音が出来たら発信してみたいものです。
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
外壁Reペッ塗 さん、ぜひー！
地域密着型の個人事業主で飛び込み営業を始めたばかりの者ですが 特別感を演出するという視点は勉強になりました 自分に置き換えると〇〇市の皆さまへ向けて～〇〇市限定で～など 案内へ軽く入れた方が良さそうな気がします
@eigyou-hack
2 жыл бұрын
ありがとうございます！
いきなりピンポン押して、三輪車がとか子供の話がとかいわれても怖いと思うのですが、うまくいくもんなんでしょうか？
@user-vb4lw7xt6r
2 ай бұрын
１１０番通報しますされます。
@user-xf9po3ef7z
2 ай бұрын
@@user-vb4lw7xt6r そうですよね！ 常識が間違ってなくて安心しました
はじめまして。 今の現状が信じられず、どうしてもお礼をお伝えしたく、コメントさせて頂きます。 私は、ルート営業の仕事を約4年しています。 現状、既存のお客様への商品拡販は、多少なりともでき、数字に繋げることはできているのですが、新規のお客様を開拓することに対し、とても苦手意識がありました。 インターホン越しに断られることは勿論、居留守、挙句の果てには「コロナの中で飛び込みなんてやってる業者、いないでしょ！」と門前払いされてしまうことも多々あり、いつしか飛び込むのをやめてしまっていました。 正直、お客様の反応を見るのが怖くなってしまったんです。 でも、先週の水曜日の夜、笹田さんの動画を拝見し、「あなたと話したいという気持ちを伝える」、「最初から売り込まない」という意識が大切だと知りました。 ちょうど、うちにも3歳の息子がいるので、動画のやり方をそのまま実践したところ、1週間で3件成約が取れました。 毎月5件の目標なので、あと3日で2件です。 今は不思議と、きっと出来ると思えるようになっています。 本当に、本当にありがとうございます。 今後も維持継続できるよう、頑張ります。 また、自分以外の、営業で困っている、悩んでいる方々に、もっともっと笹田さんのことを知って頂きたいです。 まとまりのない、長文になってしまい、大変申し訳ありませんが、どうしても気持ちをお伝えしたかったのです。 ありがとうございました。
@eigyou-hack
2 жыл бұрын
ありがとうございます！ そう言って頂けると、大変励みになります。 営業は、ほんの少し意識を変えると事で、本当に結果が変わる不思議な職種です。 そこが楽しいからこそ、私は営業一筋でやってこれたのだと思っています！ 今後のご活躍をお祈りしておりますね！
助かります。いい歳こいて、親に甘えながらきて、今営業の立場に立たされるべき時に貴方の動画に出会わされて救われました。がんばります。
@eigyou-hack
2 жыл бұрын
コメント、ありがとうございます！ 乗り越えなければならない壁はたくさんあると思いますが、頑張りましょう！ 私も頑張ります！
ホワイトボード全く使ってなくて草
提案より前にこれを身につけないとな
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
そうなんですよね！
🤔
こんにちは。 お忙しいところ失礼します。 僕は今年の新卒でコピー機の飛び込み営業をしているのですが、 僕の仕事は飛び込みをして相手の困りごとや悩みを引き出して上司に引き継ぐということなのですがどのようなトークが使えるのか教えていただきたいです！
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
本日のKZreadライブでお答えさせていただきますね！
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
こちらでお答えさせていただきました！ kzread.info/dash/bejne/mqp4krGHeMLFksY.html
B to C の家主側意見ですが…あまりにも営業トークが素晴らしい営業マンは確実に断りますね(笑)このトークで獲得したよ感が嫌なので。太陽光や蓄電池、塗装やエ〇バの証人など（笑）エ〇バは玄関先で2時間討論しましたね（笑）飛び込み営業マンからしたら外れの家かも(´O｀)
やらないのが1番^_^
まず、ユラユラしない。基本です。
@eigyou-hack
2 жыл бұрын
気をつけます！
入り口が理解できません。
ゆっくり話す事を心がければもっと上手くなれると思いますよ。 早口過ぎです。
例え話が三輪車ってどう？参考にならんな
飲食店相手に営業しています。新入社員で訪問件数1日50件以上を目標にローラーしています。保守契約を9本取るのがノルマで取るまで車が使えません。エリアもある程度周りネタも尽きてます。挨拶をして故障未然で機械のフィルターの掃除(無料診断)をさせてもらうことで診断後にメンテナンスの話をするわけです。自社は入れますが他社がなかなか入れず。どうしたら良いか教えてください。飛び込み営業です。
@eigyou-hack
3 жыл бұрын
ご質問、ありがとうございます！大変ですね。。。 今実際にされているトークをこちらに送っていただけますか？ lin.ee/A3E6jjA
@user-in6dw4ni2f
3 жыл бұрын
よくそんな会社に入りましたね
飛び込みは迷惑。やってる事はへずまりゅうと一緒。
▼本動画の書き起こし記事はこちらでご覧いただけます。 sales-meeting.hiroshi-sasada.com/?p=6340
アポなしほど、迷惑なものはない
そもそも飛び込み営業は違法ですよね？アポ無しで訪問いいのですか？消費者センターでは違法だと言ってました。
@user-ts6ru4vn1x
10 ай бұрын
それ言い出したらほとんどのBtoC営業の人は違法という事になるからそれは暴論ですね。 悪徳リフォーム会社と、大手の会社知名度のある会社とでは同じ土俵でありません。
当たり前の事しか話していないので、もう少しコツがあれば、、、と思いました。
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