Preisverhandlungen mit Einkäufern - so verhandelst Du als Einkäuferin und Einkäufer den optimalen Preis im Gespräch mit Verkäufern - auch in Monopolsituationen. Profitable Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern ganz einfach gewinnen!
In diesem Business-Beitrag stellt der Autor Urs Altmannsberger sein neues Verhandler-Buch vor, in dem er unter anderem die Techniken herkömmlicher Anker und den von ihm entwickelten Altmannsberger Anker diskutiert. Der traditionelle Anker, ein psychologisches Konzept, bei dem der Erste, der einen Preis oder Bedingung in einer Verhandlung nennt, einen Referenzpunkt setzt, an dem sich alle Beteiligten orientieren, wird kritisch betrachtet. Anhand eines Beispiels mit einem manipulierten Drehrad wird demonstriert, wie Ankerwerte die Einschätzungen von Menschen beeinflussen können.
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Der Autor argumentiert, dass die traditionelle Ankertechnik zwar psychologisch wirksam ist, aber auch erhebliche Nachteile mit sich bringt, wie das Risiko, sich zu sehr festzulegen oder Verhandlungen sogar zu verhindern, wenn der Anker zu weit von den Vorstellungen des Verhandlungspartners entfernt ist. Diese Nachteile können dazu führen, dass der Verhandlungsführer sein Gesicht verliert, wenn die anfänglich hohen Forderungen drastisch reduziert werden müssen, um zu einem Abschluss zu kommen.
Um diese Probleme zu umgehen, empfiehlt der Autor den Altmannsberger Anker, eine Strategie, bei der die andere Verhandlungsseite dazu verleitet wird, selbst einen vorteilhaften Anker zu setzen. Dieser Ansatz minimiert die genannten Risiken und nutzt die Vorteile des psychologischen Ankereffekts, ohne die Nachteile in Kauf nehmen zu müssen.
Neben der Diskussion über Verhandlungstechniken bietet der Beitrag Informationen über weitere Angebote des Autors, wie eine kostenlose Hotline, Podcasts, einen Blog und Workshops zu verschiedenen Themen, einschließlich der Bewältigung von Monopolen in Verhandlungen. Der Fokus liegt darauf, Verhandlungsführern zu ermöglichen, bessere Ergebnisse zu erzielen, indem sie die Gegenseite dazu bringen, vorteilhafte Anker zu werfen, anstatt sich auf herkömmliche, potenziell nachteilige Anker zu verlassen.
Egal ob Projektpreise, Jahresgespräche mit Kunden, Monopolsituationen, Nachverhandlungen, und Reklametionen - hier kannst Du Dein Know-How der Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie erweitern.
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