Como PROSPECTAR clientes para gerar DEMANDA? Com Thiago Reis | Podcast Empresa Autogerenciável
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No podcast de hoje #102, que é sobre vendas, o Marcelo já começa deixando claro que, se a sua empresa não está vendendo, é por causa de alguma coisa que ela está fazendo errado ou está deixando de fazer.
A inspiração para esse dizer vem do Vicente Falconi, que fala que não existe falta de venda, o que existe é falta de capacidade de venda, e o Thiago reafirma isso quando diz que ele vê o processo de vendas como uma linha de produção, que tem um algoritmo que pode ser manipulado para funcionar a seu favor. Para isso, é interessante pegar um papel em branco e separar o que está no seu controle e o que está fora do seu controle, para justamente determinar o que você pode mudar e por onde começar.
No final do dia, vender envolve um processo e quem tem um bom processo consegue vender melhor. A primeira regra para conseguir construir uma sequência eficiente de vendas é o entendimento de que tudo isso deve estar relacionado com o cliente e a jornada nele na sua empresa.
Assim, o próximo passo é entender quem é o seu cliente ideal, mas normalmente quem monta uma empresa não é o estrategista e sim o técnico, e por essa razão, um negócio mais técnico volta-se mais para o produto e não para o cliente. Por isso, se cria um roteiro para abordar o cliente.
Quando um Comandante decide abrir uma empresa sem pensar muito na estratégia e simplesmente oferece seu produto ou serviço na internet, ele pensa que os clientes vão cair do céu, mas é indispensável refletir sobre os passos que serão dados na direção do objetivo que se tem. Então, a tração aparece ( como manter, atrair e reter clientes na sua empresa). Aprenda com as histórias e experiências do João, coordenador comercial do EAG, do Marcelo Germano e do Thiago Reis!
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Joãaaaao, participe mais vezes dos podcasts, sua energia e contribuições são muito agregadoras!
Eu fico chocada com a inteligência das pessoas❤❤❤
QUE AULA, SÓ NÃO APRENDE QUEM NÃO QUER MESMO ❣️🧠🔥 OBRIGADO 🎯 #COMANDANTES
Show de informações muita energia para enfrentar o mercado
Hahaha que daora Marcelo! Eu também sou de São Bernardo do Campo e quando escutei você falando daqui até me assustei! rs! Aula muito muito top!! Obrigado!
A pessoa que você trouxe entende muitíssimo do assunto e você também o João parabéns🥰♥️🇧🇷
O cara da gestão com o de vendas, ai e pra aprender e aplicar !
2 жыл бұрын
Boa, Comandante! Bora pra cima!
Pensa quantas pessoas vocês já ajudou 🇧🇷♥️ obrigado
Hoje a noite podcast vamos em uma corrente pra frente assistir... obrigado vai ser discutido vários assuntos a respeito de empresa em caos até mais tarde tchau.🇧🇷
Não e simples são mais de 💋💯 riquíssimo vários assuntos gratidão...
Hoje em especial assistir esse podcast 102 representa um marco nas minhas realizações pessoais! Conheci o trabalho de vocês no ano passado, comecei a assistir alguns vídeos eventualmente e fui gostando cada vez mais. Decidi então voltar atrás e assistir todos os podcasts desde o 1º, seguindo a sequência, independente de já ter assistido antes. Todos os dias, no meu horário de almoço, fielmente e comprometido com a minha decisão. Já apliquei várias ações que aprendi aqui, coloquei em prática várias coisas que acreditava porém não fazia efetivamente. Tudo isso pois foi o que decidi fazer todos os dias, no escritório da minha empresa, no meu horário de almoço comendo a minha marmita quentinha! kkkkk Parabéns pelo trabalho de vocês, muito sucesso e segunda-feira eu começo a me dedicar a outros conteúdos seus! Gratidão!
2 жыл бұрын
que depoimento incrível Comandante! Muito obrigado por acompanhar nossos conteúdos!
@faustoguidotti3450
2 жыл бұрын
@ e podem ter certeza que enquanto continuarem produzindo um material tão rico continuarei acompanhando e em breve me tornarei cliente. 🚀 Ah, e se quiserem fazer um vídeo comigo também estou a disposição! 🤣🤣
Agradeço muito as pessoas sabia e criativa obrigado família iagenus
Eu gostei muito do podcast me encinou sobre vários assuntos e,se precisar voltarei a assistir.♥️🇧🇷
Thiago, você é fera!!!
Muito bom Rapaziada!
Parabéns pelo exelente podcast, alto nível. Compartilhando em 3, 2, 1...
2 жыл бұрын
Boa, Comandante! Bora pra cima!
Muito bom.
Valeu pela aulaaaa👏👏
Que não conseguimo abraçar o mundo inteiro mas pelo menos (1/3)🌞🤫
Fiquei com uma pequena dúvida. Em um ponto da conversa o Thiago fala que, se a empresa não capacita o vendedor com treinamentos internos não devemos ficar nessa empresa, dito isto, estou sendo contratado por uma empresa média para estruturar o setor comercial, sendo que, um dos sócios é o responsável pelo atendimento aos clientes e não existe prospecções. Eu devo solicitar a eles treinamentos para a minha especialização, ou devo por conta própria ir atrás de especialização para implantar treinamentos internos aos futuros vendedor que serei responsável?
João é 10
Excelente episódio, tem que trazer o Thiago mais vezes.
Dois mestres que admiro muito. Ansioso para se tornar comandante
2 жыл бұрын
Boa, Comandante! Você teve alguma sacada depois de assistir esse conteúdo?
@beneditaivetedossantosamar4926
2 жыл бұрын
Sim o segredo e como vender atender e pra onde vender 🤠👏🏻
Olá... gostaria de saber qual a ferramenta que citou que custa 11 dolares por mês e que consegue fazer todo um caminha de inteligência em vendas. Obrigado
Marcelo, me ajuda nessa questão ? Sou gestor de uma representação comercial de uma operadora de telecom e TI, com um leque gigante de produtos para PME, observando o diálogo me gerou uma grande duvida. Preciso atingir meta de várias torre de produtos e infelizmente os clientes das torres são totalmente diferentes. Nessa situação o que deveria fazer ? Criar especialistas por produtos, para que assim os mesmos entendessem as dores de cada perfil e darem foco em entender o cliente ? Ou treina-los a entender cada cliente, cada perfil e destinar tempo durante o dia o semana para fazer prospecções diferentes, tentando buscar alcançar todas as metas, visto que hoje pregamos muito a questão do consultor convergente (que vende todos produtos) porém só para você ter uma ideia, eu vendo para o açougue e padaria (uma fibra exemplo) e atendo uma metalúrgica que precisa de cloud, link dedicado e outras coisas. Por fim os clientes são extremamente diferentes e minhas metas são reais e dependentes uma da outra, dá uma dica aí ?
2 жыл бұрын
Oi, Comandante, tudo bem? Você conhece o quadro Café com Comandante aqui do KZread? Nesse quadro, o Marcelo responde as perguntas enviadas pelos Comandantes, e é bem fácil de participar: basta deixar um comentário na descrição do vídeo que eu vou deixar o link aqui: kzread.info/dash/bejne/aHt-15itYpq8Z9o.html Deixa esse seu comentário por lá que o Marcelo pode te responder em um vídeo futuro.
@beneditaivetedossantosamar4926
2 жыл бұрын
Entender a dor de cada um e procurar atender da melhor forma se tiver junto ajudando sabe é uma situação embaraçosa mais que pôde ser resolvido felicidades sempre 🙌❤️
A melhor distribuidora de cama mesa e banho cozinha e decoração de Limeira e região venham pra cá BARATO É O PREÇO
Vocês tem algum podcast para empresas que prestam serviços? Como vender mais?
Жыл бұрын
Olá, Comandante! Temos muitos episódios que falam sobre vendas. Dá uma olhada nessa playlist e vê se algo te ajuda open.spotify.com/playlist/34DHeKs78lwgTYWGTz1RCN 🚀
Meu Deus um Bot do LinkedIn substituir 8 pessoas?? 6 etapas de mensagem automatizadas ! Que Bot é esse ??