30 навыков брокера по элитной недвижимости | VDT | Open Sales

Представляем вам выступление генерального директора Vesco Group Алексея Аверьянова на Сочинском всероссийском жилищном конгрессе.
В этом видео он поделится своими знаниями и опытом, которые приобрел за долгие годы работы на рынке элитной недвижимости Москвы - сначала в качестве брокера, затем - как куратор деятельности всего агентства недвижимости.
Вот, что сам Алексей говорит по этой теме:
«В профессию брокера по элитной недвижимости лично я «заходил» несколько раз, в 2003-2005 и в 2009-2011 гг. Мой багаж - более 40 личных сделок, максимальная комиссия для компании 320 000 евро.
5 лет назад в одном из постов в блоге я систематизировал все компетенции, которыми, как мне тогда казалось, должны обладать брокеры элитного рынка недвижимости.
Оглядываясь назад, я понимаю, что на 90% мое видение основывалось на так называемых Hard skills - профессиональных (технических) навыках, которые можно
продемонстрировать. Брокер - он немного фотограф, маркетолог, архитектор, дизайнер интерьеров, инженер, водитель, менеджер по рекламе, юрист, ипотечный брокер, операционист, программист и т.д. По чуть-чуть из каждой профессии.
Сегодня я курирую деятельность агентства Vesco Realty, в частности - отвечаю за маркетинг и развитие компании. Анализируя эффективность брокеров компании в сочетании с их личными качествами, я во многом пересмотрел факторы, которые ведут их к финансовому успеху. Теперь я уверен, что те самые технические Hard skills -
важные компетенции, но им можно обучиться за пару лет, было бы желание (именно
об этом речь пойдет ниже).
Основу успеха брокера по элитной недвижимости определяют как раз Soft skills -
надпрофессиональные личностные навыки, которые относятся к человеку и не
зависят от сферы его деятельности. Они помогают находить оптимальные решения в
разных ситуациях и постоянно развиваться».
Скачать презентацию: vesco.ru/wp-content/uploads/2...
Стенограмма выступления: bit.ly/2ozLAgy
#VDT #ВладениеДвижениеТворение #АлексейАверьянов #Движение #элитнаянедвижимость #недвижимость #брокер #риэлтор #vesco #vescorealty #realty
Алексей Аверьянов в социальных сетях
Facebook / araveryanov
Instagram / araveryanov
Bkontakte vdtblog
В этом выпуске:
00:24 - В каком году началась деятельность Vesco Group? С чего все начиналось?
02:12 - Что такое профессия брокер по недвижимости?
03:28 - Что входит в рынок недвижимости?
05:15 - Основные навыки в разных направлениях деятельности. Что такое hard skills?
14:27 - Что такое soft skills?
17:03 - Как стать брокером - блогером?
17:53 - Как выбрать брокера?
19:25 - Что такое сервис HR Scanner?
20:53 - Кто такой брокер Vesco Group?
22:53 - Вопросы от зрителей

Пікірлер: 33

  • @user-tf5wk8ee5l
    @user-tf5wk8ee5l3 жыл бұрын

    Полная схема бизнеса изнутри. Человек увлеченный своим делом залог развития! Интересно смотреть ваши видео.

  • @VDT

    @VDT

    3 жыл бұрын

    Спасибо!

  • @alexabazidis
    @alexabazidis4 жыл бұрын

    Как всегда, интересно, полезно и эмоционально . Спасибо.

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    Alex Abazidis, пожалуйста!))

  • @Mistamiyagi336
    @Mistamiyagi3362 жыл бұрын

    Благодарю за ценнейшую информацию!

  • @user-rq6sl7gp7g
    @user-rq6sl7gp7g4 жыл бұрын

    За счет личных можно преуспеть при слабых профессиональных. Не только в риэлти. Жизнь знает много примеров))

  • @DS-pc4pr
    @DS-pc4pr3 жыл бұрын

    Очень интересное выступление. Спасибо!

  • @user-xn7sz1et8c
    @user-xn7sz1et8c2 жыл бұрын

    Алексей, вы на верном пути! Правильно презентуете объекты и просто заражаете энтузиазмом! ТАК ДЕРЖАТЬ! Если понадобится дизайнер по интерьерам с серьёзным опытом в элитке, дайте знать! ))

  • @VDT

    @VDT

    2 жыл бұрын

    Скиньте ваше портфолио и расценки на alex@vesco.ru

  • @IgorFrolovs
    @IgorFrolovs4 жыл бұрын

    О, как занятно про HR scanner и про то, что сначала его прошли действующий сотрудники. Сколько сотрудников не смогли показать искомый результат по итогам теста и что с ними стало? Работают? Уволены?

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    HR Scanner - не панацея. В первую очередь, важна результативность брокера. Если брокер результативен, но не укладывается в наш выявленный шаблон успешного брокера, то это означает, что у него есть какие-то неявные качества, которые помогают ему в достижении результата. Ну и отлично, и пусть работает. Но это исключение. А мы этим инструментом хотим лишь повысить вероятность найма более результативных брокеров в будущем.

  • @user-nm3xj1kf5t
    @user-nm3xj1kf5t4 жыл бұрын

    Мельком видел что-то про открытые продажи у вас в постах, кажется, или на конфе в питере. Это обучение брокеров, правильно понимаю? И каким навыкам - хард или софт будете учить?

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    Это обучение на 90% хардскиллс. Можете посмотреть программу и сами убедиться - open-sales.ru.

  • @VDT
    @VDT4 жыл бұрын

    Друзья, а вы как думаете, что вносит больший вклад в успех брокера - личные или профессиональные качества?

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    @@user-oq2lg1bo1o, Алексей, не вижу повода для троллинга Романа. Все по существу написано. Как и многие другие его комментарии. А вот в адекватности ваших комментариев начал сомневаться)) Но банить не буду. Зрители у меня интеллигентные, вдумчивые и сами сделают свои выводы.

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    Дубровский, это правильное решение. Видимо, все-таки по ошибке занесло на мой канальчик))

  • @user-oq2lg1bo1o

    @user-oq2lg1bo1o

    4 жыл бұрын

    нормально ты тут все почистил ))) чего испугался то, почитали бы подписчики , выводы бы сделали кто больший неадекват ))) ты смешон Лешка )

  • @Luxeflat

    @Luxeflat

    4 жыл бұрын

    @@user-oq2lg1bo1o это я проявил великодушие и удалил комментарии о регалиях своих, которые подтверждаются дипломами и успешной карьерой - чтобы зависти безликого, безимянного фейка без подписчиков не давать пищи. А негатив и оскорбления блокирует сам ютюб. Ну не место неадекватности вашей под достойным контентом уважаемого человека. Для склок и негатива у вас есть группа Фейсбука в Анталии с лягушонком фейком админом. Если и этого мало я вас порекомендую людям устраивающим адреналин в Анталии ( вас покатают на банане ) Подскажите вас по прежнему можно найти по прическе без волос?

  • @user-xr2ln6gk9v
    @user-xr2ln6gk9v4 жыл бұрын

    Недавно в Коммерсанте была заметка о том, что рынок загородной недвижимости в очередной раз умер. Будете ли вы в связи с этим усиливать городское «крыло» своей компании и замораживать загородное?

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    А зачем замораживать то, что отлично работает? Наоборот - в текущем рынке мы видим отличные возможности для захвате еще бОльшей его доли. В таких непростых условиях смогут работать только системные и диверсифицированные игроки, которые сумели подстроиться под текущие реалии. + и в городе, и в загороде планируется плавное смещение акцентов на услугу "Управление продажей" в рамках методики открытых продаж (open-sales.ru). Это по факту переход на работу по эксклюзивным договорам.

  • @user-wi4dl3ox1c
    @user-wi4dl3ox1c4 жыл бұрын

    Прошу прощения, если вопрос глупый. Слушаю про Hard skills брокера. Зачем брокеру, имеющему такие навыки, работать в агентстве, если он сам себе человек-оркестр? )))

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    Ох, это прям вопрос на отдельный выпуск! Мы тут собирались на стратегическую сессию с руководителями и владельцами 8-ми агентств элитной недвижимости и наштурмовали аж 25 пунктов ценностей агентства для брокера. Если вкратце, то основная проблема сейчас - это лидогенерация. Плюс, частного брокера обычно клиенты сильно дисконтируют по комиссии. Но это если вкратце. Думаю, что стоит сделать отдельный выпуск, действительно.

  • @terehov_a_n

    @terehov_a_n

    2 жыл бұрын

    @@VDT Я занимаюсь лидогенерацией в сфере недвижимости от 40 млн. Интересно почему мы с вами ещё не работаем))

  • @VDT

    @VDT

    2 жыл бұрын

    Так у нас нет проблем с лидогенерацией)). Но если у вас есть, что предложить, то всегда можете написать на alex@vesco.ru

  • @d_ivan1314
    @d_ivan13142 жыл бұрын

    Очень интересный ролик. Особенно любопытно сравнить свои цифры с Вашими успешными брокерами. У меня вопрос. Здесь (октябрь 2019) Вы говорите, что добавляете в команду по 1-2 брокеру в год и у вас 18-19 брокеров. В последнем видео от мая 2022, Вы сказали, что в компании команда из 12 человек. Вы изменили требования к сотрудникам? или они не выдерживают нагрузок/планов?

  • @VDT

    @VDT

    2 жыл бұрын

    Рынок с тех пор очень сильно сузился. На тот момент у нас было порядка 1500 объектов на вторичке в городе и загороде, сейчас в 2 раза меньше. Просто все вымылось с рынка и недостаточно объектов на большую команду.

  • @user-ig3kn3sb1y
    @user-ig3kn3sb1y2 ай бұрын

    пожалуста скажите мне на кого нужно поступать после школы чтобы стать брокером ? я заканчиваю школу очень хочу именно. в эту деятельность влиться , но никак не понимаю какое направление , экономическа?

  • @VDT

    @VDT

    2 ай бұрын

    Я сам экономист и мне это очень помогло. Ещё очень хорошо юридическое направление помогает или управление. С акцентом на продажи.

  • @user-yq2un8jm2d
    @user-yq2un8jm2d4 жыл бұрын

    Есть ли у вас «лист ожидания» брокеров, которые хотя работать в Vesco? Насколько он длинный?

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    Как такового листа ожидания нет. Берем всех, кто в моменте максимально подходит нам и кому подходим мы. Мы тоже как компания не всем брокерам подойдем и мы открыто об этом говорим. Но наша задача в ближайшее время еще лучше настроить систему, ввести элементы обучения, чтобы мы могли и воронку кандидатов расширить, и уменьшить ресурсы на ввод их в работу.

  • @VDT

    @VDT

    4 жыл бұрын

    И да, забыл спросить - вы хотите у нас работать? Высылайте ваше резюме мне на почту - alex@vesco.ru

  • @badbush2414
    @badbush2414 Жыл бұрын

    Первый его навык - резиновая ж

  • @user-ds3pq1gl9z
    @user-ds3pq1gl9z Жыл бұрын

    В синем костюме походу у косматова на губу берет.

Келесі