Обратите внимание на дату видео, я готовлю обновлённую версию. 1. За это время была разработана и адаптирована методика проектных продаж. 2. Методика проектных продаж - это использование методологии проектного управления для сложных продаж.
@user-bs9hd8mm2c2 ай бұрын
3. Сложные продажи - это бизнес-процесс сделки, которая обладает набором формальных критериев - сумма, срок, количество участников и т.д. 4. * Артефакт - термин с точки зрения проектного управления и методики проектных продаж, это все носители информации, создаваемые в процессе проекта\сделки Документы, презентации, графики, таблицы, формы, бэклоги, чек-листы и т.д. Аналог формализованного инструмента продаж, цель которого оптимизация БП работы.
@user-ww7jb3de1h2 ай бұрын
@@user-bs9hd8mm2c обязательно или куплю книгу или посещу семинар по обучению.
@user-bs9hd8mm2c2 ай бұрын
Я планирую сделать обновлённый видео в виде серии уроков по тематике методики проектных продаж.
@user-ru5cx6xv9u11 ай бұрын
Ищу менеджера на проектные продажи , офис в Москве , @kama_pu1ya
@user-bs9hd8mm2c11 ай бұрын
Добрый, их так не ищут. Их "делают" внутри компании.
@gromovnewpeople4488 Жыл бұрын
Ваша почта в комментариях еще при вас?)
@user-bs9hd8mm2c Жыл бұрын
Добрый. моя почта [email protected][email protected] - 8 904 633 55 22 WhatsApp, Telegram, Viber, Signal, просто давно видео не выкладывал, много текущей работы
@user-bs9hd8mm2c Жыл бұрын
Да, она рабочая, если что можно продублировать через месенджер.
@user-yq5px4yq3v2 жыл бұрын
Супер! Спасибо!
@user-yq5px4yq3v2 жыл бұрын
Супер материал! Спасибо!!
@user-bs9hd8mm2c2 жыл бұрын
Советую посетить сайт, посвященный этому типу продаж, в частности посмотреть алгоритм проектных продаж в виде блок схемы. project-sales.ru/algoritm-prodazh/
@user-yq5px4yq3v2 жыл бұрын
@@user-bs9hd8mm2c, а литературу где можно взять по теме?)
@user-bs9hd8mm2c2 жыл бұрын
@@user-yq5px4yq3v не знаю, это проблематично, она есть только по кусочкам и от разных авторов
@user-yq5px4yq3v2 жыл бұрын
@@user-bs9hd8mm2c, хотя бы что-то базовое, с большего, порекомендуйте пожалуйста)
@user-bs9hd8mm2c2 жыл бұрын
@@user-yq5px4yq3v Базовое, это уровень азбуки 1. Рэкхем - методология, спин - это только маленький шалабушка, Миллер и Хейман, Вудсворт - на рус языке нет, отдельно смотрите - методология продажи решений, это ИТ продажи, это инструментальная методика НЕ КОММУНИКАТИВНАЯ, как и проектные продажи, а так мои контакты на сайте есть. А так лучше изучайте сайт Проектные продажи, это единственный сайт, который посвящён продажам не только ИТ продуктов. Тут нужно учитывать понятие архитектура сделки. project-sales.ru/
@user-rq6og4ii8v3 жыл бұрын
Полезно. Спасибо!
@user-bs9hd8mm2c2 ай бұрын
Спасибо. Обратите внимание на дату видео, я готовлю обновлённую версию. 1. За это время была разработана и адаптирована методика проектных продаж. 2. Методика проектных продаж - это использование методологии проектного управления для сложных продаж. 3. Сложные продажи - это бизнес-процесс сделки, которая обладает набором формальных критериев - сумма, срок, количество участников и т.д. 4. * Артефакт - термин с точки зрения проектного управления и методики проектных продаж, это все носители информации, создаваемые в процессе проекта\сделки Документы, презентации, графики, таблицы, формы, бэклоги, чек-листы и т.д. Аналог формализованного инструмента продаж, цель которого оптимизация БП работы. 5. В этом смысле методика проектных продаж формируют иерархическую структуру артефактов, которые формируют три уровня по принципу матрёшки. i. Первый уровень - это структура этапов продаж, которые могут быть изменены. ii. Второй уровень - это структура отдельного этапа продаж, который включает артефакты 3-го уровня. iii. Третий уровень - это набор артефактов внутри отдельного этапа продаж.
@ilnurnadrshin52763 жыл бұрын
Мне этой информации не хватало при переходе из супервайзера на ТМ и далее в РМ
@user-bs9hd8mm2c3 жыл бұрын
Эта традиционная ошибка, которая встречается в региональных продажах. Её суть в том, что цель региональных продаж - это продажи в регионе в целом, а не клиентам, которые находятся в другом регионе. Поэтому мы и говорим о технологиях региональных продажи. Может быт полезен раздел, посвящённый этому типу продаж sale-buro.ru/znanija/reg_sale_1
@artakgaloyan54163 жыл бұрын
Спасибо 👍👍👍 очень полезная информация
@DmitriyStone4 жыл бұрын
Неплохо спасибо
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
главное, что бы было полезным, но слишком много осталось за кадром
@zarinaakabirova12534 жыл бұрын
Спасибо огромное! Полезно, информативно, понятно, просто супер!!! СПАСИБО!
@saferay4 жыл бұрын
Добрый день чрезвычайно полезная информация. Теперь я начинаю хоть немножко понимать в чём заключается моя работа.
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
Спасибо. В этом видео слишком большой объём информации при таком количестве времени. Об этом мне многие уже написали. В данном случае, рекомендую просмотреть еще раз его, но с уже с бумагой и ручкой, на его базе сделать, что то типа блок схемы. А потом её просмотреть, но на свежую голову. Вы сразу увидите много нюансов, связанных с использованием алгоритма проектных продаж. Если будут вопросы, то вы всегда можете связаться [email protected]
@saferay4 жыл бұрын
@@user-bs9hd8mm2c Возможно будет продолжение этой темы в которой Вы раскройте её более подробно. Обязательно буду следить за новостями вашего канала.
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
@@saferay Спасибо. На сайте есть раздел, посвящённый этому типу продаж. sale-buro.ru/znanija/proekt_slozniy_sale
@abmabm39618 ай бұрын
@@user-bs9hd8mm2cНиколай! А как вообще осуществляется поиск таких клиентов? Как узнать, что некий завод, например, решил модернизировать свою инженерную систему?
@user-jg2wu3sr1t4 жыл бұрын
Добрый день) полезный материал, спасибо!!! Региональный менеджер по продажам мягкой и корпусной мебели, какие его клиенты ? Кого он должен искать?? И какой пул клиентов в его дистрибутивной карте должен быть ? Есть ли информация по клиентам по Москве? Что бы можно было купить базу и сделать оцифровку?? Буду благодарен за любую информацию.
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
День добрый. Собственно все эти вопросы рассматриваются в ходе функционального обучения по теме региональных продаж. С точки зрения нашего подхода этапы традиционных продаж (выход на ЛПР, презентация, ну и т.д.) для региональных продаж не работает, мы используем другую логику этапов продаж. Не забудьте про дятел технологии продаж - это алгоритм "традиционных" продаж. Для каждого товарного рынка можно использовать методику дистрибутивной карты, но она может быть различной. На основании неё ваше руководство должно определить ЦК. МСК - это вообще город в городе, очень сложный... скайп sale-buro
@user-yv3jy7rp8c4 жыл бұрын
Спасибо за видео
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
Не за что, но рекомендую посмотреть два других видео по региональным продажам, в них рассматриваются уже другие аспекты работы регионального менеджера, в частности разработка плана развития продаж в регионе.
@user-yv3jy7rp8c4 жыл бұрын
@@user-bs9hd8mm2c есть ли у Вас стратегия работы при работе в компании дистрибьюторе?Я работаю именно в такой, региональным менеджером.Интересно было бы послушать стратегию когда в регионе есть конкуренты,которые торгуют такими же товарами.спасибо
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
@@user-yv3jy7rp8c 1. Нет «чистых» регионов, где нет конкурентов, вашей или аналогичной продукции, ТрансНацКомпании я не рассматриваю. 2. Товарный рынок - FMCG и пром рынок с точки зрения дистрибуции - это две «большие» разницы. 3. Если вы работаете в торговой (дистрибутивной) компании, то нужно учитывать такой фактор как региональная политика ваших производителей. 4. География ваших продаж - домашний регион, регионы + , национальная география. 5. Это видео затрагивает, только аспект - с чего надо начинать и последовательную цепочку «целевых» задач, которые «гарантируют» достижения результата. 6. Надо различать два уровня стратегии регионального развития: а) уровень КД (компания), б) уровень регионального менеджера (операционный). 7. Операционный уровень реализуется через методику план развития продаж в регионе, на эту тему есть другое видео. kzread.info/dash/bejne/eYOcs8SKZa7KprQ.html 8. Универсального рецепта нет см. п.2,3,4 это те факторы, которые могут образовывать различные комбинации, которые нужно учитывать при использовании этой методики. (Иногда менеджеры сами обращаются для того, что бы помогли им составить/разработать план развития региона)
@TheElastico4 жыл бұрын
А можно ли как-то получить презентацию?
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
Андрей, напишите мне на почту [email protected] или на скайп sale-buro Только учтите, что это очень "упрощённая" и "короткая" версия. Там очень много осталось за кадром... По сути здесь отражены только целевые моменты: - простые, сложные и проектные продажи - что это такое, - что такое этапы продаж, основанные на цикле принятия решения у клиента и почему они не соответствуют "традиционным" этапам продаж полностью, - базовые этапы проектных или сложных продаж, где выделены целевые задачи и типичные ошибки для каждого этапа. Это видео даёт общее представление об этом типе продаж. Обучение по этому типу продаж планируется ITC Group (www.itctraining.ru), MBS (mbschool.ru). Можно напрямую связаться 8904 633 55 22 (WhatsApp, Viber, Telegram)
@user-rz9wp7sl6d4 жыл бұрын
полезно. спасибо!
@evgeniisnegirev26905 жыл бұрын
1.22 "Межрегиональное Сбытое Бюро". Вы бюро продали? )))
@user-bs9hd8mm2c5 жыл бұрын
Нет.
@Adel_kzn5 жыл бұрын
Спасибо!
@nikolashev60035 жыл бұрын
Как попасть к Вам на тренинг ?
@user-bs9hd8mm2c5 жыл бұрын
Связаться по ниже указанным контактам. Мы в основном делаем подобное обучение по запросам в разных форматах. Можно напрямую связаться 8904 633 55 22 (WhatsApp, Viber, Telegram) Skype: sale-buro. Так же мы сотрудничаем с ITC Group (www.itctraining.ru), MBS (mbschool.ru).
@user-kp5uz2ku1e6 жыл бұрын
Можно подробнее про методики сбора информации для дистрибутивной карты региона? Вы сказали, что их много и они очень легкие... А мне на ум кроме 2гис ничего не приходит...
@user-bs9hd8mm2c6 жыл бұрын
В том случае, если вы просмотрите видео, посвященное технологиями продаж kzread.info/dash/bejne/k6OgxZiTqKeehps.html , то вы увидите, что я выделяю «маркетинговые технологии продаж». Суть этих технологий в том, что их цель это сбор информации для последующего использования в процессе продаж. А поскольку часто получается, что от качества их использования зависит конченый результат. Кроме региональных продаж они очень важны для продаж сложных технических решений на промышленном рынке (это вообще отдельная тема). Что такое дятел бизнес технологии продаж - уже понятно после просмотра видео, 2гис - это этот же подход. +++ Методика поиска информации - построена в виде последовательной цепочки поиска «контактов», которые в свою очередь дают "следующую цепочку контактов» и т.д. Т.е. каждый «контакт» - это маленький кирпичик в систему сбора информации. При этом можно пользоваться как «легендой», так и официально от компании. Поясню на примере рынка FMCG, что бы была понятна логика… для каждого рынка этот подход работает, но есть свои нюансы.. Речь идет о конкретном регионе, конкретном городе - например, Новосибирск... а) сетевая розница… федеральная, региональная, местная… довольно легко найти информацию… дальше выход на них, с вопросом, кто для них по данной интересующей позиции, товарной категории работает …. Итог - список оптовых компаний, которые в данном регионе работают с сетями… Это начальная точки…№1. б) BTL агенства +маркетинговые местные агентства, - оценка инфраструктуры розницы в данном регионе, я это делаю легко. но там надо знать их специфику, Это дополнительная точка…№2. в) Рекрутинговые агентства, тоже может использоваться для сбора информации…. и т.д. +++NB ОШИБКА, которая возникает у регионального менеджера на этом этапе. Он пытается сделать КП, когда видит потенциального клиента, для него на этом этапе каждый "потенциальный клиент» - это источник сбора информации.
@Қазақ-Сикарио4 жыл бұрын
@@user-bs9hd8mm2c скажите пожалуйста, под сетевой розницей вы что имеете ввиду, супермаркеты кат. "А" или обычные магазинчики "В,С"? И на счёт обращений в рекрутинговые компании и пр. Это же платно? За инфу нужно платить? Как это осуществляется?
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
@@Қазақ-Сикарио У вас два вопроса - 1. что такое сетевой ритейл и 2 источники информации. 1. Сетевой ритейл - это розничные магазины, которые не только объединены под одной ТМ, а обладают признаками сетевого управления - использование единых "внутренних" стандартов по работе с клиентами и поставщиками. Там могут быть разные ситуации... В том случае, когда вы уже работаете на территории, то РТ может попадать под категории "А", но не быть сетевым ритейлером. Например, отдельный магазин типа Супера, но не входящий в сеть. Признак "А", "В" и "С" это характеристика оборота и его значимости для вашей компании, но не признак канала продаж.
@user-bs9hd8mm2c4 жыл бұрын
@@Қазақ-Сикарио По источникам информации ... их много, которые можно использовать. Если о рекрутерах... с ним надо работать под легендой, "мы ищем рег предствителя с ХХХ рынка, с обязательным опытом работы на ХХ рынке" ... "мы планируем открыть филиал"... рекрутеры не владеют реальной информацией. Они нужны лишь для того, что бы найти носителя информации, а дальше используется методика "экспертного интервью".
@Қазақ-Сикарио4 жыл бұрын
@@user-bs9hd8mm2c спасибо большое за ответы. Я подписался на вас. Буду следить за вашим каналом
@user-tq3sm2hf8s7 жыл бұрын
Всегда восхищаюсь профессионализмом Николая. Отличный материал! Внятный, логичный, структурированный, ни капли воды. Очень полезно!) Спасибо.
@user-rz9wp7sl6d7 жыл бұрын
полезно
@user-bs9hd8mm2c7 жыл бұрын
Добавлено видео - С чего начать работу региональному менеджеру. Там более подробнее, рассматривается первоначальные шаги по работе с новым регионом. kzread.info/dash/bejne/iq6rypSzpdaynbg.html
@DOODLEVIDEORU8 жыл бұрын
Удачного дня! Здоровское видео! Приятно осознавать, что все больше интересных качественных видео на KZread, особенно в сфере презентационных видео! Желаем быстрейших успехов и развития Вашего дела
@user-bs9hd8mm2c9 жыл бұрын
У этого видео есть продолжение - о практическом использование технологий сложных продаж.
@user-rz9wp7sl6d9 жыл бұрын
интересно!
@user-bs9hd8mm2c9 жыл бұрын
Как мы проводим "Аудит продажа - Межрегиональное Сбытовое Бюро" и как им пользоваться kzread.info/dash/bejne/lZ59lKimmMXehtI.html
@user-rz9wp7sl6d9 жыл бұрын
добре
@user-eu6ce9zy1u10 жыл бұрын
Спасибо Николай. На мой взгляд, очень полезное видео для тех кто пытается решать вопросы реорганизации продаж или улучшения их эффективности.
@user-bs9hd8mm2c10 жыл бұрын
Виктор, спасибо. Если это информация была полезна для вас, я советую подписаться на этот канал. Следующее видео будет посвещено использованию технологий продаж при построении системы продаж. Процесс формирования отдела продаж тоже является технологическим процессом. В этом видео будут рассмотрены вопросы: что такое система продаж, из каких элементов состоит система продаж, критерии эффективности системы продаж, базовый алгоритм построения системы продаж и ряд других тем. +++ По поводу мотивированных и хороших продавцов - это отдельная тема, хотя при построении системы продаж набор персонала - это один из этапов алгоритма построения отдела продаж.
@user-rz9wp7sl6d10 жыл бұрын
Николай, спасибо за инфо. Как лучше применить данные технологии на практике? Не могли бы Вы раскрыть процесс формирования отдела продаж? На практике на что обратить особое внимание в современных реалиях острой нехватки хороших и мотивированных продажников? Спасибо
Пікірлер
🔥🔥🔥, такой материал !!! Я в восторге!
спасибо
Обратите внимание на дату видео, я готовлю обновлённую версию. 1. За это время была разработана и адаптирована методика проектных продаж. 2. Методика проектных продаж - это использование методологии проектного управления для сложных продаж.
3. Сложные продажи - это бизнес-процесс сделки, которая обладает набором формальных критериев - сумма, срок, количество участников и т.д. 4. * Артефакт - термин с точки зрения проектного управления и методики проектных продаж, это все носители информации, создаваемые в процессе проекта\сделки Документы, презентации, графики, таблицы, формы, бэклоги, чек-листы и т.д. Аналог формализованного инструмента продаж, цель которого оптимизация БП работы.
@@user-bs9hd8mm2c обязательно или куплю книгу или посещу семинар по обучению.
Я планирую сделать обновлённый видео в виде серии уроков по тематике методики проектных продаж.
Ищу менеджера на проектные продажи , офис в Москве , @kama_pu1ya
Добрый, их так не ищут. Их "делают" внутри компании.
Ваша почта в комментариях еще при вас?)
Добрый. моя почта [email protected] [email protected] - 8 904 633 55 22 WhatsApp, Telegram, Viber, Signal, просто давно видео не выкладывал, много текущей работы
Да, она рабочая, если что можно продублировать через месенджер.
Супер! Спасибо!
Супер материал! Спасибо!!
Советую посетить сайт, посвященный этому типу продаж, в частности посмотреть алгоритм проектных продаж в виде блок схемы. project-sales.ru/algoritm-prodazh/
@@user-bs9hd8mm2c, а литературу где можно взять по теме?)
@@user-yq5px4yq3v не знаю, это проблематично, она есть только по кусочкам и от разных авторов
@@user-bs9hd8mm2c, хотя бы что-то базовое, с большего, порекомендуйте пожалуйста)
@@user-yq5px4yq3v Базовое, это уровень азбуки 1. Рэкхем - методология, спин - это только маленький шалабушка, Миллер и Хейман, Вудсворт - на рус языке нет, отдельно смотрите - методология продажи решений, это ИТ продажи, это инструментальная методика НЕ КОММУНИКАТИВНАЯ, как и проектные продажи, а так мои контакты на сайте есть. А так лучше изучайте сайт Проектные продажи, это единственный сайт, который посвящён продажам не только ИТ продуктов. Тут нужно учитывать понятие архитектура сделки. project-sales.ru/
Полезно. Спасибо!
Спасибо. Обратите внимание на дату видео, я готовлю обновлённую версию. 1. За это время была разработана и адаптирована методика проектных продаж. 2. Методика проектных продаж - это использование методологии проектного управления для сложных продаж. 3. Сложные продажи - это бизнес-процесс сделки, которая обладает набором формальных критериев - сумма, срок, количество участников и т.д. 4. * Артефакт - термин с точки зрения проектного управления и методики проектных продаж, это все носители информации, создаваемые в процессе проекта\сделки Документы, презентации, графики, таблицы, формы, бэклоги, чек-листы и т.д. Аналог формализованного инструмента продаж, цель которого оптимизация БП работы. 5. В этом смысле методика проектных продаж формируют иерархическую структуру артефактов, которые формируют три уровня по принципу матрёшки. i. Первый уровень - это структура этапов продаж, которые могут быть изменены. ii. Второй уровень - это структура отдельного этапа продаж, который включает артефакты 3-го уровня. iii. Третий уровень - это набор артефактов внутри отдельного этапа продаж.
Мне этой информации не хватало при переходе из супервайзера на ТМ и далее в РМ
Эта традиционная ошибка, которая встречается в региональных продажах. Её суть в том, что цель региональных продаж - это продажи в регионе в целом, а не клиентам, которые находятся в другом регионе. Поэтому мы и говорим о технологиях региональных продажи. Может быт полезен раздел, посвящённый этому типу продаж sale-buro.ru/znanija/reg_sale_1
Спасибо 👍👍👍 очень полезная информация
Неплохо спасибо
главное, что бы было полезным, но слишком много осталось за кадром
Спасибо огромное! Полезно, информативно, понятно, просто супер!!! СПАСИБО!
Добрый день чрезвычайно полезная информация. Теперь я начинаю хоть немножко понимать в чём заключается моя работа.
Спасибо. В этом видео слишком большой объём информации при таком количестве времени. Об этом мне многие уже написали. В данном случае, рекомендую просмотреть еще раз его, но с уже с бумагой и ручкой, на его базе сделать, что то типа блок схемы. А потом её просмотреть, но на свежую голову. Вы сразу увидите много нюансов, связанных с использованием алгоритма проектных продаж. Если будут вопросы, то вы всегда можете связаться [email protected]
@@user-bs9hd8mm2c Возможно будет продолжение этой темы в которой Вы раскройте её более подробно. Обязательно буду следить за новостями вашего канала.
@@saferay Спасибо. На сайте есть раздел, посвящённый этому типу продаж. sale-buro.ru/znanija/proekt_slozniy_sale
@@user-bs9hd8mm2cНиколай! А как вообще осуществляется поиск таких клиентов? Как узнать, что некий завод, например, решил модернизировать свою инженерную систему?
Добрый день) полезный материал, спасибо!!! Региональный менеджер по продажам мягкой и корпусной мебели, какие его клиенты ? Кого он должен искать?? И какой пул клиентов в его дистрибутивной карте должен быть ? Есть ли информация по клиентам по Москве? Что бы можно было купить базу и сделать оцифровку?? Буду благодарен за любую информацию.
День добрый. Собственно все эти вопросы рассматриваются в ходе функционального обучения по теме региональных продаж. С точки зрения нашего подхода этапы традиционных продаж (выход на ЛПР, презентация, ну и т.д.) для региональных продаж не работает, мы используем другую логику этапов продаж. Не забудьте про дятел технологии продаж - это алгоритм "традиционных" продаж. Для каждого товарного рынка можно использовать методику дистрибутивной карты, но она может быть различной. На основании неё ваше руководство должно определить ЦК. МСК - это вообще город в городе, очень сложный... скайп sale-buro
Спасибо за видео
Не за что, но рекомендую посмотреть два других видео по региональным продажам, в них рассматриваются уже другие аспекты работы регионального менеджера, в частности разработка плана развития продаж в регионе.
@@user-bs9hd8mm2c есть ли у Вас стратегия работы при работе в компании дистрибьюторе?Я работаю именно в такой, региональным менеджером.Интересно было бы послушать стратегию когда в регионе есть конкуренты,которые торгуют такими же товарами.спасибо
@@user-yv3jy7rp8c 1. Нет «чистых» регионов, где нет конкурентов, вашей или аналогичной продукции, ТрансНацКомпании я не рассматриваю. 2. Товарный рынок - FMCG и пром рынок с точки зрения дистрибуции - это две «большие» разницы. 3. Если вы работаете в торговой (дистрибутивной) компании, то нужно учитывать такой фактор как региональная политика ваших производителей. 4. География ваших продаж - домашний регион, регионы + , национальная география. 5. Это видео затрагивает, только аспект - с чего надо начинать и последовательную цепочку «целевых» задач, которые «гарантируют» достижения результата. 6. Надо различать два уровня стратегии регионального развития: а) уровень КД (компания), б) уровень регионального менеджера (операционный). 7. Операционный уровень реализуется через методику план развития продаж в регионе, на эту тему есть другое видео. kzread.info/dash/bejne/eYOcs8SKZa7KprQ.html 8. Универсального рецепта нет см. п.2,3,4 это те факторы, которые могут образовывать различные комбинации, которые нужно учитывать при использовании этой методики. (Иногда менеджеры сами обращаются для того, что бы помогли им составить/разработать план развития региона)
А можно ли как-то получить презентацию?
Андрей, напишите мне на почту [email protected] или на скайп sale-buro Только учтите, что это очень "упрощённая" и "короткая" версия. Там очень много осталось за кадром... По сути здесь отражены только целевые моменты: - простые, сложные и проектные продажи - что это такое, - что такое этапы продаж, основанные на цикле принятия решения у клиента и почему они не соответствуют "традиционным" этапам продаж полностью, - базовые этапы проектных или сложных продаж, где выделены целевые задачи и типичные ошибки для каждого этапа. Это видео даёт общее представление об этом типе продаж. Обучение по этому типу продаж планируется ITC Group (www.itctraining.ru), MBS (mbschool.ru). Можно напрямую связаться 8904 633 55 22 (WhatsApp, Viber, Telegram)
полезно. спасибо!
1.22 "Межрегиональное Сбытое Бюро". Вы бюро продали? )))
Нет.
Спасибо!
Как попасть к Вам на тренинг ?
Связаться по ниже указанным контактам. Мы в основном делаем подобное обучение по запросам в разных форматах. Можно напрямую связаться 8904 633 55 22 (WhatsApp, Viber, Telegram) Skype: sale-buro. Так же мы сотрудничаем с ITC Group (www.itctraining.ru), MBS (mbschool.ru).
Можно подробнее про методики сбора информации для дистрибутивной карты региона? Вы сказали, что их много и они очень легкие... А мне на ум кроме 2гис ничего не приходит...
В том случае, если вы просмотрите видео, посвященное технологиями продаж kzread.info/dash/bejne/k6OgxZiTqKeehps.html , то вы увидите, что я выделяю «маркетинговые технологии продаж». Суть этих технологий в том, что их цель это сбор информации для последующего использования в процессе продаж. А поскольку часто получается, что от качества их использования зависит конченый результат. Кроме региональных продаж они очень важны для продаж сложных технических решений на промышленном рынке (это вообще отдельная тема). Что такое дятел бизнес технологии продаж - уже понятно после просмотра видео, 2гис - это этот же подход. +++ Методика поиска информации - построена в виде последовательной цепочки поиска «контактов», которые в свою очередь дают "следующую цепочку контактов» и т.д. Т.е. каждый «контакт» - это маленький кирпичик в систему сбора информации. При этом можно пользоваться как «легендой», так и официально от компании. Поясню на примере рынка FMCG, что бы была понятна логика… для каждого рынка этот подход работает, но есть свои нюансы.. Речь идет о конкретном регионе, конкретном городе - например, Новосибирск... а) сетевая розница… федеральная, региональная, местная… довольно легко найти информацию… дальше выход на них, с вопросом, кто для них по данной интересующей позиции, товарной категории работает …. Итог - список оптовых компаний, которые в данном регионе работают с сетями… Это начальная точки…№1. б) BTL агенства +маркетинговые местные агентства, - оценка инфраструктуры розницы в данном регионе, я это делаю легко. но там надо знать их специфику, Это дополнительная точка…№2. в) Рекрутинговые агентства, тоже может использоваться для сбора информации…. и т.д. +++NB ОШИБКА, которая возникает у регионального менеджера на этом этапе. Он пытается сделать КП, когда видит потенциального клиента, для него на этом этапе каждый "потенциальный клиент» - это источник сбора информации.
@@user-bs9hd8mm2c скажите пожалуйста, под сетевой розницей вы что имеете ввиду, супермаркеты кат. "А" или обычные магазинчики "В,С"? И на счёт обращений в рекрутинговые компании и пр. Это же платно? За инфу нужно платить? Как это осуществляется?
@@Қазақ-Сикарио У вас два вопроса - 1. что такое сетевой ритейл и 2 источники информации. 1. Сетевой ритейл - это розничные магазины, которые не только объединены под одной ТМ, а обладают признаками сетевого управления - использование единых "внутренних" стандартов по работе с клиентами и поставщиками. Там могут быть разные ситуации... В том случае, когда вы уже работаете на территории, то РТ может попадать под категории "А", но не быть сетевым ритейлером. Например, отдельный магазин типа Супера, но не входящий в сеть. Признак "А", "В" и "С" это характеристика оборота и его значимости для вашей компании, но не признак канала продаж.
@@Қазақ-Сикарио По источникам информации ... их много, которые можно использовать. Если о рекрутерах... с ним надо работать под легендой, "мы ищем рег предствителя с ХХХ рынка, с обязательным опытом работы на ХХ рынке" ... "мы планируем открыть филиал"... рекрутеры не владеют реальной информацией. Они нужны лишь для того, что бы найти носителя информации, а дальше используется методика "экспертного интервью".
@@user-bs9hd8mm2c спасибо большое за ответы. Я подписался на вас. Буду следить за вашим каналом
Всегда восхищаюсь профессионализмом Николая. Отличный материал! Внятный, логичный, структурированный, ни капли воды. Очень полезно!) Спасибо.
полезно
Добавлено видео - С чего начать работу региональному менеджеру. Там более подробнее, рассматривается первоначальные шаги по работе с новым регионом. kzread.info/dash/bejne/iq6rypSzpdaynbg.html
Удачного дня! Здоровское видео! Приятно осознавать, что все больше интересных качественных видео на KZread, особенно в сфере презентационных видео! Желаем быстрейших успехов и развития Вашего дела
У этого видео есть продолжение - о практическом использование технологий сложных продаж.
интересно!
Как мы проводим "Аудит продажа - Межрегиональное Сбытовое Бюро" и как им пользоваться kzread.info/dash/bejne/lZ59lKimmMXehtI.html
добре
Спасибо Николай. На мой взгляд, очень полезное видео для тех кто пытается решать вопросы реорганизации продаж или улучшения их эффективности.
Виктор, спасибо. Если это информация была полезна для вас, я советую подписаться на этот канал. Следующее видео будет посвещено использованию технологий продаж при построении системы продаж. Процесс формирования отдела продаж тоже является технологическим процессом. В этом видео будут рассмотрены вопросы: что такое система продаж, из каких элементов состоит система продаж, критерии эффективности системы продаж, базовый алгоритм построения системы продаж и ряд других тем. +++ По поводу мотивированных и хороших продавцов - это отдельная тема, хотя при построении системы продаж набор персонала - это один из этапов алгоритма построения отдела продаж.
Николай, спасибо за инфо. Как лучше применить данные технологии на практике? Не могли бы Вы раскрыть процесс формирования отдела продаж? На практике на что обратить особое внимание в современных реалиях острой нехватки хороших и мотивированных продажников? Спасибо