神動画！この作品に西崎さんがやりたいことの本質があるように感じました！今までの営業ロープレ作品もとても参考になりましたがそれとは一線を画す傑作だと感じました！！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

そこまで行っていただき嬉しいです！ありがとうございます。

@user-ro5vy7nv4i

3 жыл бұрын

まさかのコメント、きょ恐縮ですっ！こちらこそありがとうございます！営業の仕事に魅力を感じることができておらず悩んでいました。たまたまレコメンドで出た西崎さんのKZreadを見始めてめちゃくちゃハマっています！今は西崎さんみたいにお会いした方の意識できてなかった課題解決を自分でも見つけられるようになれるかもと強く感じることができるようになりました！いつかお会いできる日が来ることを信じています！これからも楽しみに拝見させて頂きます！

動画面白かったです！ これからもいろんなシチュエーションでの営業ロープレあったら、みてみたいです!!!

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

お任せください！

恐ろしく勉強になりました！ありがとうございます！凄いです。

いつも拝見しています！ 今回もとても参考になりました。 来週の商談前に見ることができて良かったです！ミズキさんバージョンも是非見てみたいです！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ミズキもこれからどんどん出演させます！

こういう営業ロープレが出来たらどんな営業でも落ち着いて対応出来ますよね！ 仕事だけじゃなくて、私生活にも生かさせてもらいます♪

具体的にアドバイスしてるとこが素敵です！勉強になります

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！

社長が褒めるとこは褒めていて 良い会社だなーと感じました！

凄く勉強になります。 ライフスタイルに合わせたセカンドカーとして提案を持っていきたい。

トヨタディーラーで営業をしております。西崎社長、現場で働く我々にとって大変刺激となりますし参考になる動画でした。チャンネル登録させていただきます！

今回もめちゃめちゃ勉強になりました！扱っている商品次第で、応用できる部分は異なりますが、それでも盗める部分はすごく多かったように感じました。 これを実際に隼平さん相手にロープレ企画とかやってほしいです！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！ぜひ何かしらでやってみますね。

僕はカーディーラーに就職した新卒です。まだセールスとしての仕事ができておらず、ロープレもあまりできていませんが、お客様が何を必要として、どんなものを欲しがっているかを提案するというポイントが非常に分かりやすかったです！！ 直接ロープレをやってもらわずとも、この動画を見て学べることが多く楽しく視聴することができました！ 一つ一つの要点をわかりやすく論理的に解説している西崎社長に僕もロープレやってほしいと感じました！！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます。また企画考えますね！

売るものが決まってないのズルくね？ ドラえもんじゃん笑 って心の中で思いました。 好きです！楽しみにしてます！

このシリーズの企画好きです！ 日に日にこの会社で働いてみたい欲がましてます笑

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

嬉しいです！ありがとうございます！

最初は「無謀…」と思いましたが、西崎社長が仰るヒアリングをしっかり行うことで、2台目購入の現実味を帯びてきた流れがゾクゾクしました！ また福成さんが仰るようにイメージで決めつけず、色々な可能性を引き出すことがめちゃくちゃ重要やなと思いました。 いつもありがとうございます！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

めちゃくちゃ嬉しいです。ありがとうございます！

すいません遅れました！ありがとうございます！めちゃくちゃ楽しいです！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

こちらこそいつもありがとうございます！！

めちゃくちゃ勉強になるじゃないですか！ 営業マンではないですけど、副業でセールスラィティングやっているので、参考になるような気がしています。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます。嬉しいです！

日々の中で遊び心をくすぐられるようなロープレをやる事にも勉強に繋がりますね！いつもありがとうございます☺️次回は前提条件等をビシッと決めたものも見てみたいです^ ^（水ならコンビニの水なのか、独自開発した水なのか…etc）

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ご意見ありがとうございます！

いつも最高の内容です！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！

ニーズの確認の大切さを思い知らされました。ありがとうございます。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！

改めてこのような動画が無料で見れる事に深く感謝します

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

こちらこそ見ていただき感謝です！

カイエンにした理由を知りたいですね！ 資産としてなのか、走破性、デザイン何で選んだのかにより2台目プッシュするものが変わりますね！ 同じ独車推すか、国産にするか… 提案は無限大にできそうです！ 勉強になります。 ありがとうございます！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

相手のことを知る、めちゃくちゃ大切ですね。

いつも楽しく拝見しております。 因みに、5000円で金銭的ネガティブが 返ってきた場合の切り替えし等 YESを頂くまでのポジティブ返し合戦みたいなのが見てみたいです。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

なるほど。企画案に盛り込ませていただきますね。

やべー学べるやつありがとうございます！！！！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

こちらこそ見ていただきありがとうございます！！

営業じゃなくでも勉強になった。すごいわー

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！

こういう営業のロープレって前提条件がなかったらなんでも言えるから、さらに具体的な前提がほしい。ないものを売るロープレをしてもあんまり意味ない気がしてしまう。 それでも、この動画で得られるテクニックはあります！ フィードバックも的確であるし、視点の多様化につながります！ 音楽の主張が大きいのが動画構成の残念な点

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

貴重なご意見ありがとうございます

これはすごい‼︎ そして、御社で働きたいと思ってしまいます😂

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

嬉しいです。いつもコメントありがとうございます！

ディーラーで営業10年ほどやって2年ほど前に全く別業種で独立したんですが、営業現役時代にこの動画見ておきたかったです。 すごく勉強になります。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

そう言ってもらえて何よりです。ありがとうございます！

@user-uw6xv8lr4u

3 жыл бұрын

突然失礼します。 来年からディーラーに入社する予定なのですが、西崎さんの動画はディーラーの営業でも活かせるようなものでしょうか？

@user-ze3or8gi6s

3 жыл бұрын

ポルコロッソ 個人的にですがめちゃくちゃ為になる動画ばかりだと思います。 もちろん車の勉強をして知識を付けた上での話です。 他の動画もそうですがニーズを探る、自信を持って提案する、熱意を伝える、クレーム対応、切り返し話法などディーラーに限らず営業に必要なスキルばかりです。 今は他業種ですが勉強になるので反復して動画見てます。 コロナで大変な中での入社ですが、車の営業はすごく楽しいですよ！退職して3年ほどになりますが、今でも営業時代のお客様とたくさん繋がってます。頑張ってくださいね(^^)

@user-uw6xv8lr4u

3 жыл бұрын

かなりえずき 遅くなりました！ ありがとうございます！！！

タイムリーな話ですが、 今日、提案しててお客さんの 掻いて欲しい痒いところに 手が行ってなかったなと痛感しました。 今回の動画での学びを基に修正していきます！有難うございました！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

こちらこそありがとうございます！

いつも楽しみにしています！ BGMや効果音が大きすぎて、声が聞こえにくいです。 編集者さんは盛り上げようとしているこもしれませんが、求められているニーズは違います。 ロープレや、西崎社長の解説が、本当に聞きたいことです。 今後も楽しく勉強させて頂きたいので、よろしくお願いします。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます。みなさまの意見を参考にしながら改善させていただきます。

まず相手の話を聞く(7:3の割合) きいて、相手のニーズをさぐる 価格に興味をもったら、その価格を提示、押していく 相手の目線にたって、何を求めているのかを探っていく大切さを知りました！ いつも勉強になります✨

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

こちらこそいつもありがとうございます！

ここまでのトーク力流石です✨ 実際にこうゆうロープレをKZreadで見れてよかった！ 今月から働く営業職でもとても役立ちます！ カイエンに無い昨日を紹介するって考え方は自然と頭に浮かんできた！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！

聞き上手は話し上手ですね！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

間違いないです 笑

後半にいくにつれ、どんどん商談がまとまっていくのが気持ちよかったです。 話すときも、文章でも結論から言うのがベストでしょうか？ とにかく端的に伝えられたら、相手ものってくるものなんでしょうか？

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ながく話しても相手はそんなに聞いてないですからね。シンプルに伝えたほうがいいですね。

@user-hm9eq5ch8f

3 жыл бұрын

そうですね。傾聴上手な方にあたると盛り上がってしまって、つい時間を忘れてしまいます。気をつけます。 ありがとうございます。

難しいのよりシンプルに複合機やビジネスフォンなどを再リースなどやってほしいです！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！

営業に興味があるデザイナーです。 ロープレ？めちゃくちゃ面白くゴールまでの組み立てがわかりやすく勉強になりました！ 僕なら カイエンはスポーツカー(ドライビング)+ユーティリティー(家族乗れる/荷物のる)で選んだと予測して テスラ提案ならば自動運転で時間が作れる(仕事+家族との時間)+走らない時はいざという時にバッテリーになるなど 車の性能ではない付加価値で攻めて行こうかなと思います。（事前に仕事が忙しく時間がないや2台も乗らないしって話を誘導して聞き出す） どうですか？！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

目的を明確にしてのプレゼンはわかりやすいです！

変なものと使う人のニーズが合うと、顧客満足度がより上がりそうですね✨

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

まちがいないですね

勉強になります。 今回の営業は車なら何でも引き出しがある感じでしたが、条件としてメーカーが決まっているとか売れる車が限定されている場合でお客様のニーズが全然違う場合はスパッとやめますか？それとも商談に持っていきますか？

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

自社の車の中でお客様のニーズに合うものをしっかりお話聞きながら提案すると思います。

@shin_akashic_records

3 жыл бұрын

@@koheinishizaki 返答ありがとうございました。

私もこのロープレ好きです！17日の飲み会も参加します＾＾

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ぜひよろしくお願いします！

携帯ショップで勤務しています。お客様との関係構築は始めが肝心だと思っていて、スタートダッシュが一方的でお客様のニーズに合っていない状態だと、途中で「何があったら買ってもらえますか」と聞かれても、自分がお客様やったら答えないかもと思いました。勉強になりました、ありがとうございました。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

こちらこそ見ていただき嬉しいです。ありがとうございます！

買い手の前提条件となる5W1Hって大事だなぁ

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

そこほんとに大切ですよね

動画めちゃくちゃ面白かったです！！ 今回のケースであれば、自分だったら絶対に「なんでその車を欲しいと思ったのか」と、「その車をどういった用途で買ったのか」を聞くかなと思いました。そして、そこからライフスタイルなどのヒントを拾うカタチを取ります。 あと、このお客さんはホンネの部分ではきっと「2台目の車は買う必要がない」と現状では思っているのですから、そこの本質の部分に対して一度ちゃんと触れて「そうですよね」って共感しないと提案のスタートラインに立てないのかなと思いました。 そのうえで、「世の中には車を複数台持ってる人って結構いたりしますが、そういった人たちっていうのはどういった理由があって買われたんだと思いますか？」と質問して、あとはその回答と、冒頭で得たライフスタイルなどのヒント（お客さんが実際に発したワード）を拾って提案していきますね。 偉そうにすみません💦

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

詳しくありがとうございます！

この動画だけでも、相手に「欲しい・買いたい」と思わせるのにも色んなやり方があることを学ばせて頂きました！☺️

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

いつもありがとね！

需要が著しく乏しい中でもヒアリングによりニーズを引き出すのは大事ですね。ですが、今回のケースは余程のメリットが相手に無い限りアポイントを取り、商談の場に着かせることがかなり厳しいと思いました。難易度高めのロープレですね🎵

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

大事ですね。

全然関係ない話ですが、社長いい体してますね！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます 笑

車チャレンジ 昨日購入した今すごいお気に入りの車があるそうですが、それって普段使いされますか？ スーパー、コンビニへの買い物とかクリーニング店に行くときとか。 カイエンは昨日買ったばかりで新品、素晴らしい車なのでもう1台セカンドカーとして普段使いしやすい車購入された方が安心ですよね。 昨日買ったカイエンをより大切に乗るための車として普段使いできる1台 購入をおすすめ致します。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

なるほど、状況に合わせた提案ですね。参考になります。

@user-ul4cv1jx2e

3 жыл бұрын

いつもコメントありがとうございます！

軽自動車かヴェルファイアとかのカイエンとか全く別の用途で使える車おすかな

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

なるほど。ありがとうございます

いつも楽しみに拝見してます。 簡単です。 西崎社長には、100％売る自信あります。(^o^) 「前澤さんが喉から手が出る程、 欲しがっている世界で数台限定の●●車の入手情報が入りました。 さっそく前澤さんに、この情報を お持ちしようと思ったのですが、 西崎社長には大変お世話になりましたので、 先にこの情報をお持ちしました。 前澤ファンドを掴む最高の材料です！ 西崎社長、是非買いましょう！」

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

10億円出資してもらえるなら安いですね 笑

福成さんのロープレ、1台限定ガソリン車という着眼点がすごい！

なかなか良いことをやってますね。 どんな商材でも同じかと思いますがまずは相手の生活スタイルを重点的に収集したほうが持っていきやすいですよ。何故カイエンを買ったのか、休みは何をしていて趣味は何なのか。これだけで必要性は作れますよね。若い営業のかた、頑張って下さい💪

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ご意見ありがとうございます！

車を複数もつ＝自分の資産が増える、しかも希少価値がたかい そこがニーズありそう、、 車というより、自分の資産を安く買える事に購入者のメリットがありそうです

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

たしかに。相手に合わせた提案ですね

すいません、Bgmの音量をもうちょっと小さくしていただけると助かります😅 よろしくお願いします🙏

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

調整していきます！

いまのところ、9/17のパス5つ持ってます。笑

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

さすが 笑

ちょっとBGMがでかいです

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ご意見ありがとうございます

相手のニーズを聞いて、提案 相手のニーズを聞いて、提案 頭にたたき込みます！

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ぜひ実践していきましょ

@shohei8763

3 жыл бұрын

西崎康平 ブラックな社長 ありがとうございます！

僕も西崎さんに車売ってみたいです^^ZOOMで道場破り企画どうですか？

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

先日Twitterで募集しました 笑

@user-uc3rd5mk9r

3 жыл бұрын

@@koheinishizaki ガチ福祉LIVEですかね？16日楽しみです☆ツイッターフォローさせていただきました！

突然のコメント失礼いたします。 動画拝見させて頂きました。 失礼ですが、自動車営業に関して無知な従業員さんにロールプレイを配信をするのはいかがなものでしょうか。 私も輸入車の営業をしているのですがセールストークが大きくずれていると感じました。 ここからはご提案なのですが、その業界トップセールス対社長のロールプレイを配信されるのはどうでしょうか？ より視聴者も勉強になるとおもいますが。 個人的な意見で申し訳ございません、いつも楽しみに拝見させて頂いてますので是非ご検討宜しくお願い致します。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ご意見ありがとうございます！

工場勤務3年目の今年19歳になるものです 通信学校と仕事を両立して高校わ卒業しています。 凄く不動産営業に興味があり不動産の事を沢山調べ転職しようと思います。そして沢山経験して将来独立を考えてます。 持っている免許が普通車免許だけで 宅建の資格を不動産で仕事をしながら取りたいと考えてます。 そんな僕みたいなのでも不動産屋わ採用してくれるのでしょうか。。。 まだ賃貸 売買 本気でやるならどちらがいいのでしょうか。僕わ売買営業をやりたいと思ってます。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

売買営業は営業の中でも高単価で勉強になると思いますよ。

こうゆう方がいる会社で働きたかったわ

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！

バックミュージックがもう少し小さいと聞き手としては、話に集中しやすいです。🥺

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

かしこまりました！

要点 ・7:3の比率(相手が7、自分が3)の比率で 話を進める。 ・相手に合わせたニーズを提案する ・相手が求めてるものは何かを引き出す

提案力を鍛える･･･中々に、難しい･･･。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

簡単ではないですが、大切なことです

カイエン買った人にプリウス売ってくれよ！

営業は喋ったらあかんからなー🤔 んで伸びひんなー🤔

個人的には月5000円のところが 弱く感じました 対社長なら通常価格200万を 一括キャッシュなら150万で お売りします！みたいな感じだと 後の緊急性の後押しになるように 感じましたが社長よろしければ 感想いただけると幸いです

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！一括現金払いにしたらだいぶ安くなりますね 笑

僕だったらもう1台買うとしたら、車に何千万も注ぎ込んで投資として考えて欲しくて、 世界に1台しかない車で中々手に入らないデザインで内装も拘っていてエルメスで作られていてホイールにもブランドのデザインが描かれている車で他のお客様もこの車を欲しがっている所なんですけど、こらちの車を買うお客様のメリットとしては税金対策にもなりますしここまで拘って作られた車は数年後にまた相場が跳ね上がるので今は安くカイエンと同じお値段で売る事が出来ますがこれを逃すと数億円単位の車になります、貯金としてもう1台ご購入してみませんかってプレゼンしてみます

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！貯金として。本当に価値が上がる可能性が高ければ買いですね。

実際は提案に嘘は言えませんよね、私もカイエン乗ってたのでどんな提案をされていたら買うかなと思いながら見てましたが重要が何もないので…買いませんw ローンもデメリットにしか…。 実際はかなりの高難度かなと思いました。

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます

@user-sc2uh2yd4y

3 жыл бұрын

仰る通りです。

企画は良いと思います。 セールスは何か聞いてて疲れて来ました 何か魅力的に端的にズバッとセールスして貰えると買う？かも

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます

都合の良い商品をその場で創造出来るなら、営業は苦労せんのではと思います。

テスラのエンジン車がどんなに希少でもカイエンから乗り換えるとか正気とは思えん そもそもテスラのエンジン車とか全くそそらんww

バックの音楽が邪魔面白い動画なのに聞きづらい

うーん 並の営業マンだな。。

うわーこんな価値のある動画KZread配信でええの？

@koheinishizaki

3 жыл бұрын

ありがとうございます！