Гость подкаста - Алсу Бикбаева, основательница консалтингового агентства Aterra Consulting и эксперт в продвижении B2B-решений. Яндекс, Билайн, Kaspersky, КРОК и другие доверяют Алсу запуск продаж новых решений, строительство партнерских сетей и тд.
В этом подкасте Алсу делится фишками роста продаж через ценность и оффер, а также рассказывает как отстраиваться от конкурентов и занимать лидирующие позиции в B2B рынках.
В этом выпуске:
- Как с помощью сильного оффера увеличивать продажи?
- Как понять, что у тебя нормальный оффер, чек-лист для оценки
- Как влиять на конверсию в воронке продаж
- Методы увеличения продаж от Алсу
0:00 Начало
2:47 Что такое ценностное предложение и оффер, в чем между ними разница
6:13 Как научиться раскрывать ценность продукта
8:14 Пример Алсу про то, как клиенту показать ценность твоего продукта
12:34 Что такое хороший оффер, какой он? Содержит контекст клиента, краткий по форме и тд.
18:15 Как найти оффер, который конвертит. ТОП методов поиска
22:37 Как прокачивать конверсию в воронке продаж. Посмотреть на опыт клиента
28:19 Как избежать синдром “Пипетки продаж”
30:13 Что такое квалификация сделки, примеры
31:19 Блиц
Телеграм-канал про продажи: t.me/gubkin_business
Записаться на диагностику воронки продаж: t.me/digubkin
Телеграм-канал Алсу: t.me/aterracons