Succesul în Vânzări: Curs de Fundamente
Dacă ești la începutul călătoriei tale în lumea vânzărilor sau vrei să îți îmbunătățești abilitățile deja existente, acest curs îți va fi un aliat de nădejde. Veți avea acces la cunoștințele și instrumentele esențiale pentru a construi o carieră de succes în vânzări B2B. Așa că, hai să începem să-ți dezvolți potențialul în vânzări!
0:00:00 - Introducere
0:04:00 - Importanta oamenilor de vanzari - dilema lui Corax
0:06:25 - Produse pentru clienti nu clienti pentru produse - povestea lui Gary Halbert
0:12:38 - Cum cumpara clientii - procesul tipic de achizitie
0:17:04 - Relatia departamentului de vanzari cu restul departamentelor
0:19:35 - Caracteristicile unui vanzator de succes
0:23:20 - Ce inseamna succesul in vanzari si cum se masoara
0:31:23 - Cateva sisteme de vanzare
0:36:21 - Sistemul de vanzare Frankenstein
0:37:10 - Un sistem centrat pe client
0:38:20 - Agregrea castigurilor marginale
0:41:23 - Procesul de planificare - Analize de facut
0:44:15 - Segmentarea clientilor
0:45:04 - Fisa avantajului competitiv
0:47:36 - Organizatia nevrotica
0:48:55 - Prospectarea si calificarea
0:53:04 - Metoda OIIE - metoda stiintifica
0:54:50 - Obiectiile ca semnal de cumparare
0:57:43 - Realizarea vanzarii si gestionarea relatiei
0:59:49 - Tehnici de finalizare a vanzarii
1:03:36 - Cel mai bun CRM
1:05:44 - Strategii de mentinere a clientilor
1:07:13 - Planul de actiune
📺EVALUAREA MOTIVELOR cand iti stabilesti obiective: • Foloseste acest EXERCI...
📺3 tehnici subtile sa treci mai usor peste: E Prea Scump! ( sau orice alta obiectie a clientului) - • 3 tehnici subtile sa t...
📺5 trucuri pentru vanzatori | Vanzari, Negociere, Proces de vanzare - • Strategii de Succes în...
📺Cum Sa Gestionezi Un Conflict - Mini Curs Introductiv - • Cum Sa Gestionezi Un C...
📺Cand clientul iti zice ca e prea scump. Adresare Obiectii - • Obiectia 'E prea scump...
⬇️Download Ghid Vanzarea Autentica: s.go.ro/ru070ldq
⬇️Download Calcul Oportunitati: s.go.ro/zosmqyn5
➡️Curs retorica Alexandru Ticlea: www.scribd.com/doc/40194028/R...
➡️Carte Customer Centric Selling: bit.ly/3aESCoX
➡️Despre Agregarea Castigurilor Marginale - jamesclear.com/marginal-gains
➡️Tony Alessandra despre avantaje competitive: • Dr. Tony Alessandra on...
Пікірлер: 47
Salut , am ascultat cursul de minim 10 ori , azi 05,02,2020 pe timp de pandemie am intalnire cu un clie nt nou , abia astept sa aplic metodele de aici, mersi frumos pentru content ,
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Ma bucur mult ca a ajutat. Sper sa inchizi vanzarea! Acum pregatesc niste materiale de vanzari, negociere si productivitate. Zi-mi ce anume te-ar ajuta cel mai mult si incep cu aia!
@claudiuduna6722
3 жыл бұрын
@@SebastianPantea Am închis vânzarea . Din martie începem să livram sudori , cnc kanter , și muncitori în producție . Abia aștept noile materiale . Mulțumesc mult .
@claudiuduna6722
3 жыл бұрын
@@SebastianPantea negocierea ar fi printre primele :). Multumesc și un weekend plăcut .
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
@@claudiuduna6722 excelent! Ma bucur sa aud
@claudiuduna6722
3 жыл бұрын
@@SebastianPantea Aici este adresa mea de mail dacă îmi poți lăsa un mail . Mai am ceva întrebări , cu ce mă confrunt într-o țară străină unde nu vorbesc limba mea , poate poți face un material pentru cei în situația mea . Mersi . claudiu.duna@hetuitzendbureau.nl
Din minutul 1 ai început deja cu trucuri psihologice spunând că ești timid ,etc, exact ca majoritatea oamenilor să se regăsească ✌️👏👏
Am ascultat în mașină cursul. Nu m-am putut concentra 100%,dar am reținut multe lucruri importante. Revin și devin abonat la conținutul tău. Mulțumesc și felicitări pentru ceea ce faci și pentru cum împărtășești dincolo de interesul financiar!
Foarte informativ clipul,eu momentan am 17 ani si as dori sa invat cat mai mult pentru a urma o cariera in vanzari
Foarte util🙏
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Ma bucur mult ca te-a ajutat
Pt mine este un "aha moment" cursul tau. Nu stiu mare lucru despre vanzari insa de cele mai multe ori alegerile pe care le fac la inceput de orice sunt constructive si ma ajuta sa evoluez. Multumesc pentru continut si recomandarile oferite. PS pt aia care au tot comentat: exista negociatori cu mare greutate in lumea asta care pe baza experientelor au scris carti. Asta spune tot despre atitudinea voastra refractara cu privire la citit in general si la oamenii care-si castiga traiul din ceea ce spun, in special! Respect, bafta si lipsa de ghinion!
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Multumesc frumos
foarte bune aceste informatii.
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Mersi frumos
👌👌
Salut, cursul este fain dar as vrea cursul in scrid daca este posibil si tabelul excel pt plan de actiune 4 coloane ce ai mentionat in cursul de vinzari ca lincul nu merje @t mersi mult !!!
Pacat ca nu mai postezi
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Ma apuc iar de postat, ce tip de continut te-ar interesa sa vezi mai mult pe youtube ?
@claudiuduna6722
3 жыл бұрын
@@SebastianPantea vanzarea pe timp de pandemie, cum treci peste frica de a suna la rece , cum te mortivezi cand auzi prea multi nu :),
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
@@claudiuduna6722 s-a facut!
Sales managerul obosit care asculta la ora 00.00😅
like
@SebastianPantea
2 жыл бұрын
Like si tie
Salut, Sebi! Din pacate linkul pe care il mentionezi in video, cu privire la resursele aferente acestei prezentari, nu mai este valid! De unde le putem descarca? Multumim!
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
La ce resursa te referi sa pun un alt link?
@ungheanu
3 жыл бұрын
@@SebastianPantea in timpul prezentarii mentionezi niste documente pe care le gasim in sectiunea resurse de pe site-ul tau. Doar ca nu mai exista aceasta cale: sebastianpantea.ro/resurse De unde le putem descarca? Multumim!
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
@@ungheanu am pus in descriere 2 link-uri cu niste resurse, vezi daca ajuta! Nu mai tin minte la ce resurse fac exact referire in acest curs, daca poti sa imi zici exact ce tabel este iti pot pune relativ repede un link insa daca trebuie sa reascult cursul va dura mai mult.
@ungheanu
3 жыл бұрын
@@SebastianPantea il voi reasculta si iti transmit aici denumirile documentelor. Multumesc!
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
@@ungheanu perfect 👍
Baiatu de la Craiova era Nuțu cămătaru ???
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Da tati! :)
Cum pot lua legătura cu tine in privat sa discutam mai multe?
@SebastianPantea
2 жыл бұрын
Am datele de contact la sectiune “About” din profil. Despre ce vrei sa vorbim ?
Vreau nr tau
Sebastian daca e curs ia-l-a de pe youtube si monetizeaza-l!
Tabel cu cele 5 stiluri nevrotice?
Ai un NU pentru ca ai exagerat de multe reclame prea multe reclame In rest nota 10 pentru ce faci succes
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Am inteles :)
Boss mergi pe teren și nu vb din carti o să vezi că ceea ce zici tu este 0 .... Eu merg cu tn și pune in practica ceea ce zici tu fata de de ceea ce este pe teren...nu faci nimic prietene
@SebastianPantea
3 жыл бұрын
Boss hai cu mine pe teren si spun cuvant cu cuvant ce invat in curs si fac vanzarea! Nu fi hater, pune mana si fa treaba, cati clienti suni in fiecare zi?