Jakie macie swoje sposoby na zamknięcie procesu sprzedaży?

"Pytania zamknięte'' bardzo sprytne. Znajomość psychologii w marketingu zdaję się być niesamowicie ważnym faktorem

super ziomuś jesteś

Szczerze dziwię się, że ten film ma tylko 2.4k wyświetleń. Dzięki 💪

Świetny kanał, bardzo dziękuję za taką bombę konkretów

@marketinghero

Жыл бұрын

Polecam się z innymi filmami 😉 pozdrawiam

Cześć Paweł. Na początku przedstawię się , mam na imię Witek i od 20 lat prowadzę firmę ogólnobudowlaną. Chciałem nawiązać do wspomnianego przez Ciebie przykładu dotyczącego pobierania kaucji przez firmę sprzedającą okna. Wielokrotnie miałem taką sytuację ,że jechałem do klienta celem dokonania pomiarów . Wracałem do biura i na podstawie dokonanych wyliczeń, przygotowywałem klientowi kosztorys usługi budowlanej. Zajmowało mi to średnio 4-5 godzin. Następnego dnia wracałem do klienta z gotową ofertą celem wyjaśnienia jej zawartości. No bo przecież nie wytłumaczę całego procesu technologicznego przez telefon. No i tutaj często zderzałem się ze ścianą. A to w mniemaniu klienta- było za drogo, albo nie myślał że to takie koszty są, lub że zrobi to jednak sam...Mogę mnożyć prawię w nieskończoność takie "wymówki". I to wszystko robiłem za FRAJER. Próbując przyjąć wspomnianą przez Ciebie technikę "kaucji" , wiele razy usłyszałem - Że jak to ?,Za pomiary chce Pan pieniądze ? . Przecież to wszyscy robią za darmo takie wyceny . Co Pan ? Także , wiele firm , koncernów nauczyło klientów ,że takie rzeczy są w gratisie . Napisz proszę jak sobie radzić z taką sytuacją

@marketinghero

Жыл бұрын

Zacznę od pewnego cytatu „dojrzały sprzedawca to nie ten który potrafi każdemu sprzedać, ale ten który potrafi każdemu odmówić” zaczął bym od określenia grupy, są ludzie którym zależy wyłącznie na cenie, można budować na nich retorykę i strategie, albo zbudować strategie od razu pod tych drugich. Ważne jest tez komunikowanie takiej kaucji, jeśli będzie to na zasadzie „zapłać kaucje” może być różnie jak sam zauważyłeś, ale kiedy ujmiesz to np. W formę oferty, np. Profesjonalny pomiar paneli. Z retoryka typu ze to dla dobra klientów bo dzięki temu wiedza ile materiału maja zamówić, ze średnio to 15% to odrzut a tak sporo zaoszczędza. Z doświadczenia wiem ze głównie chodzi o styl komunikacji, jest różnica między „jak wpłaci Pan kaucje to przyjadę na pomiar „ a „wie pan co to zróbmy tak, żeby nie tracil Pan pieniędzy i czasu to ja zrobię pomiar, taki pomiar to X PLN , dostanie ode mnie Pan dokładne wyliczenia, a jak zdecyduje się Pan na realizacje tego ze mną to tę kwotę odejmiemy od całości”

kozak! dzięki

Kawał. Mięcha. Dzięki

Taktyk i sub.

👌🏻

Dobry film. Ps. Czyżby na ręce GARMIN?

@TrenerMatner

3 жыл бұрын

@@marketinghero najlepsze zegarki do biegania. Swoją drogą jeśli biegasz to zapraszam do mnie na kanał. A jeśli dbasz o zdrowie to też :)

@TrenerMatner

3 жыл бұрын

@@marketinghero świetnie! Działaj.