So geht B2B-Vertrieb: BESSER Verkaufen in 9 Schritten
Im B2B-Vertrieb gibt es zwei Arten von Verkäufer: Die einen haben eine natürliche Begabung, die anderen müssen es sich mühsam aneignen. Mithilfe von Strukturen und systematischem Vorgehen können jedoch auch Letztere erfolgreich sein. In meinem Video erkläre ich in 9 Schritten, wie ich meine Gespräche aufbaue, von der Begrüßung über Smalltalk und Framing bis hin zum Closing. Dabei geht es darum, die Situation und Probleme des Kunden zu verstehen, Einwände auszuräumen und schließlich das passende Angebot zu präsentieren. Diese Methoden sind branchenübergreifend anwendbar und können Verkäufern helfen, ihre Abschlüsse zu verbessern.
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00:00 - Gliederung
01:49 - Begrüßung
02:33 - Smalltalk
03:19 - Framing
04:35 - Situation verstehen
05:28 - Probleme besprechen
06:55 - GAP rausarbeiten
09:43 - Objection Handling
11:25 - Angebot machen
15:07 - Outro
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Producer
Oguz Kaya
Пікірлер: 14
Welche Frage oder welches Feedback hast du zum Video? 😊
@Mrhowlycow
Жыл бұрын
Random vorgeschlagenen von KZread. Erstes Video von dir gesehen. Direkt begeistert und ein Like & Abo da gelassen. Keep UP the good work ! :) Werde ich direkt im nächsten Beratungsgespräch anwenden.
@NilsGrammerstorf
Жыл бұрын
@@Mrhowlycow Endlich macht KZread seinen Job 😃 Vielen Dank dir, Lukas!
@moritzfrank6881
3 ай бұрын
Was wenn du Kunde aber nach dem Preis vom Produkt drängt also es schnell wissen will bevor man beim Einwänden ausräumen ist
Mega danke 🎉
Geiles Video! Danke
Das Video ist der Hammer!
@NilsGrammerstorf
10 ай бұрын
Danke, MARCO!
Hi Nils, erstmal krasses Video 👍 Genau nach sowas habe ich in letzter Zeit gesucht. Wir selektieren mittlerweile und arbeiten exklusiver mit Kunden zusammen. Dafür auch hochpreisiger. Da ist mir aufgefallen, dass sich die Closing-Rate auch von unserer Seite deutlich "verschlechtert" hat. Bisher ging halt das Angebot raus nach dem Meeting und der Kunde hat in X% der Fälle zugesagt. So viel zur Vorgeschichte 😁 Würdest du das auch in einem Extra-Termin closen bzw. das Angebot dann erst vorstellen? Die monatlichen Retainer sind aufs Jahr gesehen meist mehr als 20k, die der Kunde da an uns zahlt und ich frage mich ob da ein zweiter Call vielleicht sogar notwendig ist, obwohl er es bisher nicht war 😁
@NilsGrammerstorf
Жыл бұрын
Vielen Dank für das Feedback! Super schwer zu beurteilen, ohne den Prozess komplett vor den Augen zu haben. Also Leadquelle, Temperatur der Leads, Prozess nach Erstkontakt. Schreib mir dazu aber gerne noch mal auf LinkedIn 😊
Hey Nils, wie siehst du das Thema: Projekt-Priorisierung an? Mit meinen Kunden habe ich immer abgeklärt, ob der Invest anderen Projekten gegenüber priorisiert ist. Damit weiß ich einfach, ob ich das forecasten kann oder es sich hierbei um Q8 handelt 😄
@NilsGrammerstorf
Жыл бұрын
Das kläre ich alles vorher in der Qualifizierung ab (separates Gespräch) 😃
Sehr inspirierend. Danke für all den guten Content in deinem Kanal. Werde dich mal über Linkedin anfunken
Energiekostenberater