▼内容
「さるでも売れるUTM」で解説しましたが、間違って使っている人を見かけます。
アプローチで売込みをするパターンです。
「ネットのセキュリティーの件なんですけど」このように言ってしまいます。
お客様は、「売込だ」と瞬間的に判断して断ります。
これでは、意味が無いです。
私が指導しているのは、アプローチの目的を売込みから、別のことに変換することです。
『お客様のために回っている』に変換しています。
「今、当社のお客様から問い合わせが殺到しているんですが、ネットのセキュリティーに関して、ウィルスがとか、サイバーがというような問い合わせなんですね、そこで、１件１件訪問して現状を確認して問題が無いかとか、最近のネット環境のご紹介をさせてい頂いていたんですが、少しよろしいでしょうか？」
このように、目的を変更します。
イメージ的にわざわざ当社のために回って来てくれたにする必要があります。
その部分を抜いて、ただ単に「セキュリティーに関して、」と言うのはNGなんです！
▼Number one sales leader 島田安浩
情報通信・ＯＡ機器販売の業界で営業を行って３８年目になります。
２度の株式上場を達成し、一度は営業マンとして、二度目は創業取締役としてＦＣ事業で大成功して達成しました。
その経験を活かして、企業への営業コンサルとして起業して１６年目、セールスイネーブルメントの導入支援、売れる仕組を構築するお手伝いをしています。
▼著書
・「シナリオ営業術」日本実業出版社
amzn.to/3wGRNXr
・営業リーダーへ！「これがあなたの仕事です」実務教育出版
amzn.to/3DrEq0U
・「売れる営業マンの常識は 売れない営業マンの非常識」kindle
amzn.to/40kqoYY
・「後出しじゃんけん営業法」kindle
amzn.to/3ZtIyFI
・「さるでも売れるＵＴＭ」kindle
amzn.to/3L4nmC0
▼チャンネル登録まだの方は登録お願いします！
kzread.info/dron/u6AS5RFC-onVo990YZOcZw.html
▼公式ＬＩＮＥ登録まだの方は登録お願いします！
lin.ee/M0vKQ7U
▼メルマガ無料登録はこちらからお願いします。
1lejend.com/stepmail/kd.php?no=202038
▼法人のオンライン個別相談申込はこちらからお願いします。
1lejend.com/stepmail/kd.php?no=dDpwezoo
====================================
▼下記は過去の動画です。
営業トーク・作成（８シリーズ）
kzread.info/dash/bejne/dIij1cp8l7S3dc4.html
ＵＴＭ解説動画
kzread.info/dash/bejne/pnp5u619hriTcs4.html
営業紙芝居解説動画
kzread.info/dash/bejne/Zolqt9eJXbvWddo.html
営業紙芝居LED解説動画
kzread.info/dash/bejne/mW2bu6utYbLXdNo.html
シナリオ営業術（売るためのシナリオ作成方法）
kzread.info/dash/bejne/Z398sqiiY7nIY7A.html
営業は演技だ
kzread.info/dash/bejne/fpikptqForWafLA.html
営業で非常に重要なのは「説明しない！」ということです！
kzread.info/dash/bejne/dp6gmtiKiLDOerQ.html
ピットフォールセールス（後出しジャンケン営業法）
kzread.info/dash/bejne/pYeZzbSeqb2ag5s.html
営業紙芝居（誰でも、簡単に売れる仕組み）
kzread.info/dash/bejne/aHqWk5ivcszZYZs.html
営業の初期のアウトは「笑って誤魔化す！？」
kzread.info/dash/bejne/oIGK07GHaLu7mKw.html
営業は、「第一印象９０％」の法則があるので、見た目を重視する
kzread.info/dash/bejne/pK15trV_oprTlLg.html
営業マンはなかなか「黙る！」ことが出来ずに話し続けるから売れない！【黙る】
kzread.info/dash/bejne/mqJsl5duZ6vAp6Q.html
営業では「お願いしない！」クロージングはその他のクロージングを活用しましょう！
kzread.info/dash/bejne/an2NkrqaZs6ej9o.html
営業で最も重要なのは「クローズする！」ということです。これが無いと決まりません。
kzread.info/dash/bejne/dYllqa-lYLDJhaw.html
営業現場では「言うのはタダ！」客先を後にする前に全部話して帰ること！
kzread.info/dash/bejne/d42TxJSaZrK5lM4.html
詳細や仕事のご相談は下記まで。
shimada@act-no1.com
#営業
#セールス
#売れるコツ
#営業コンサル
#売る仕組み
#セールストーク
#営業トーク
#営業シナリオ
#セールスシナリオ
#ＵＴＭ
#営業戦略
#営業マン悩み
#売れる営業
#売れない営業