💼 Бесплатно открыть ИП 👉🏻 truefinances.ru/registraionip/?erid=Kra23wvkn 🔥 5 000 бонусов на Ozon для новых продавцов 👉🏻 truefinances.ru/ozon-seller 🎁 10 000 бонусов на Яндекс Маркете для новых продавцов👉🏻 truefinances.ru/yandex-seller 💵 Счет в Тинькофф (до 4 мес. бесплатно) 👉🏻 truefinances.ru/accountip/?erid=Kra244ePQ 👨🏼‍💻 Telegram канал: truefinances.ru/telegram 📲 Вконтакте: truefinances.ru/vkontakte 00:00 Вступление 00:20 Индекс цен 01:35 Участие в акциях 03:13 Отзывы за баллы 04:35 Трафареты работают 07:09 Продвижение в поиске 👌🏻 Рекомендую к просмотру: Как продавать на Озоне: kzread.info/dash/bejne/qY18lcmQcpvXpbA.html Плейлист Продаю на OZON: kzread.info/head/PLaOjZGWKnfGSOBhh_CfyAXC6uTY2VRLCV

@raufaliev3576

6 ай бұрын

Чтобы пол учить выгодный индекс цен зачастую надо сильно ронять цену вниз,и получается ты либо в минус работаешь либо в 0 выходишь,то что Вы пишите типо ставишь цену ниже на 1 рубль и получаешь выгодный индекс цен это вранье.

Вадим, благодарю за обзор!

Отличное видео!

Спасибо большое за то что делитесь опытом , это очень ценно ❤ у меня вот такой вопрос , я новичок и мне интересно, где вы делаете анализ товаров которые пользуются спросом , с чего начать новичку и какие вспомогательные плюшки использовать , например я приобрела пробные три дня на маяк, но мне кажется что для новичка который еще не уверен в своем успехе , выгодно покупать подписку за 14 тысяч рублей :(

Спасибо Вадим за твои видео

@sellermood

7 ай бұрын

))

вот понятно и доступно рассказывает, на примерах, грамотно. полезно. но я ищу как маркетплесы предлагают купить товары по 80р (допустим) и меня комиссия площадки ну не получается менее 120р, если интересно озвучь эту тему.

Спасибо большое, а как озон "подсвечивает"товары в акции, перед удалением? Красным выделено?

Здравствуйте, а есть смысл включать 2 траф. По одному товару : одну на показы, другую на клики??

Азарт- штука хорошая. Приветствую всех обучающихся работников озон, по другому не назову- работники за свой счёт.

Спасибо❤

Благодарю 🤝🤝🤝

Продвижение в поиске берётся комиссия по любому , даже если заказ оформили , но отменили хоть через 1 минуту

Здравствуйте! Почему когда ставлю трафареты резко возрастают возвраты?

Неверно насчёт индекса цен, что если одинаковая цена на вб - то будет умеренный) одинаковая цена с вб либо на 1% больше это все равно будет выгодный индекс.

А как получить совет от а до я чтобы продавать на озон, есть ли консультация

Выходит, у вас за 1ну единицу товара стоимость примерно 716 рублей, а какая себестоимость товара?

Есть ли подробное видео по realFBS

Так ты в акцию ставь количество товара которое озон будет продавать по акции и все

Спасибо

Здравствуйте! Отзывы за баллы тратятся только в своем магазине, на сколько я знаю. По крайней мере, когла я подключала, то так было. Вы говорите в видео, что в любом магазине. Что-то изменилось? Спасибо!

@ninonizharadze

7 ай бұрын

Здравствуйте, это вы про бонусы продавца, отзывы за балы это другое, как раз балы полученные за отзыв, покупатель может тратить на любые другие покупки на озон, в том числе и если у вас повторно закажет тот или иной товар, а вот бонусы продавца, покупатель может тратить только в том магазине на озон, в котором покупал товар.

Продвижение сработало - при заказе сняли свой кусок, сами напортачили в доставке - озон сам отменит тебе заказ, "не смогли доставить вовремя" "проблемы доставки" и т.п , но эти 7-17% никто не вернет - Продвижение же сработало!

@regsha

7 ай бұрын

Да, и ещё недобросовестных конкурентов никто не отменял)

Вадим, спасибо большое! Скажите, пожалуйста, как сделать сертификат на продукцию. Где делали Вы??? Может есть сайт какой нибудь, и сколько по цене вышло???

@user-qn6rp1kv4x

4 ай бұрын

Спросите у своих поставщиков

@relaxcards

Ай бұрын

Скачать можно на сайте поставщиков-производителей

Приветствую! Как этому делу научиться

Как покупатель скажу, я на смотрю не на какие надписи, смотрю только на цену, а цена что надо или нет я сама определяю.

@sellermood

7 ай бұрын

покупатели все разные)

@SegaT5

7 ай бұрын

@@sellermood конечно

@alexeyblizhee

7 ай бұрын

я как покупатель смотрю на "цена что надо" возможно вы покупаете одни и те же товары сравнивая их покупая ранее на том же ВБ или других магзинов. Но я чаще всего покупаю на маркетак то чего ранее не покупал, и лазить сравнивать цены где дешевле мне ЛЕНЬ доверюсь знаку "цена что надо" и закажу

@user-kc5yl9ev2j

6 ай бұрын

​@@alexeyblizheeтебе лень уже, лёжа на диване полистать валберис?

@MichenLand

3 ай бұрын

Покупатели ведутся на «отзывы за баллы». Баллы = скидка в будущем

Индекс цен считается по формуле 😊

🦧 индекс цен: озон дает спп, поэтому цена на нем ниже, чем на ЯМ, даже если изначально она выше... а если даже разница в 1 рубль, на ЯМ будет невыгодный индекс...

Вадим, подскажите, что выбрать селлеру новичку - wb или озон ?

@user-dp7kf2cb9m

4 ай бұрын

Здравствуйте тоже смотрим ролики,и остановились на озоне так как он легче больше подсказок для новичков.

@ledi_di34

2 ай бұрын

Скажите пожалуйста вы курсы не покупали ?​@@user-dp7kf2cb9m

Здравствуйте, можно ли осветить вопрос про статформ на озон. Как правильно подавать и нужно ли вообще подавать?!.

@sellermood

7 ай бұрын

постараюсь

@Nastdzhek

7 ай бұрын

Да, это очень актуальный вопрос

Вадим, по поводу Отзывов за баллы за видео тоже ставь ставку 150 . Зачем платить больше....

@airis4135

29 күн бұрын

Чем больше ставка тем больше буста от мп

Странный посыл "беру расходы по трафаретам и соотношу с кол-ом заказов совокупно по магазину". У вас есть конкретный рекламный инструмент, он стоит 17% от приведенных заказов. 17% - это дофига. С тем же успехом, можно еще работать на другой работе и свою ЗП сюда же добавлять. Вы рассматриваете эффективность конкретного инструмента. Она низкая. Т

@user-gp3kg5zt4x

4 ай бұрын

А вы не думаете, что человек перешел из рекламы одного товара - в магазин. И купил там другой товар? Или аналитике не учили? + смотреть надо по статистике продаж товара без рекламы. Если она была нулевая за определенный период, включили трафареты и какой-то товар выстрелил, хоть и бел добавлен в них, ни о чем не говорит?

Скажите пожалуйста, чтобы вы посоветовали СЕЙЧАС, на данный момент, начинающему селлеру, где начинать продавать на вб или озон? Или накример вооьще не лезть на маркетплейсы?

@TTRI3RAK

7 ай бұрын

Они берут обьемами продаж, очень много затрат

@andreifes1702

6 ай бұрын

Не стоит, если нет уникального товара

В продвижении в поиске берут комиссию, даже если покупатель передумал и отказался от товара. У меня был дорогой товар. Комиссия вышла на 8.000р. Через сутки клиент отменил покупку, но комиссия озоном списалась(((( вернуть отказались. То есть выходит, если у меня закажут 10 раз товар, а потом 10 раз вернут его, озон просто спишет 80.000. А я ничего не получу, только в минус уйду. Поэтому после пары таких случаев продвижение в поиске я отключила.

Здравствуйте. Скажите пожалуйста будет ли видео о налогах? Как вы совмещаете вб и озон в бухгалтерии Тинькоф. Сейчас в 2023 изменения в налоговой(например уведомления)как вы ведете бухгалтерию?

@Sergey78able

7 ай бұрын

Тоже интересен этот вопрос. Бухгалтера еще не наняли?

@vtcnyfzdvt5cnt357

6 ай бұрын

сделайте видео о налогах(как платить, куда платить)

@JeepersCreepersss

6 ай бұрын

Да че вы так переживаете за налоги, изменения они каждый месяц придумывают, пошли они вообще козе в трещину, такому гос- ву вообще налоги платить нельзя!

@poputi77

5 ай бұрын

Вадим, пожалуйста сделайте видео, очень ждем. Спасибо

@pearl_jellyfish

17 күн бұрын

так у Тинькофф есть свои бухгалтеры. Можете у них нанять (можно отдельно, а можно по тарифному плану), они будут вести, просить у вас в нужный момент все документы и т.д. Я так работаю, мне удобно.

После такого видео, доля рекламы 17% это очень много, я думала, что у меня одной такие данные

Вадим, здравствуйте! Подскажите пожалуйста, я действующий селлер на озон, не могу зарегистрировать второй кабинет на своё ИП, постоянно пишут, что аккаунт не прошёл проверку, может подскажите как быть?

@user-cn5ep8hm1x

5 ай бұрын

Только 1 кабинет может быть у 1 ип

Привет. Если не секрет а что продаешь именно ты на озон, можно глянуть магазин?

@user-fu6fh1zo3w

6 ай бұрын

Первое правило селлеров не показывай товар )) а то потом дермпить все начинают ))

8.35 Кто знает, озон возвращает деньги за невыкупленный товар купленный по продвижению в поиске или другой рекламной компании?

@kirillsergeev4190

5 ай бұрын

Не возвращает

17% дрр с трафаретов + 12% с поиска +комиссия озон +стримость самого товара. Сколько осталось то прибыли? Или это неважно для вас на данном этапе, лишь бы раскрутиться?

@ASADULLAH-wo5re

5 ай бұрын

Ему важно свою экспертность продать . Он на курсах будет зарабатывать не на озоне)

@user-ip5mg7ql7y

3 ай бұрын

😂если все эти инструменты применить, то сколько сам товар то стоит? Уйдёшь в минус, либо на месте топтаться будешь. Конечно на курсах заработать можно на много больше😂

Спасибо, Вам Вадим!!! А Вы товары ищете с помощью Мпстатс? Или может есть что-то интересное другое...👉👈

@sellermood

7 ай бұрын

у меня свой способ

@user-zj4qj5ns9m

4 ай бұрын

​@@sellermoodвы вроде позиционируете себя открытым в информационном поле 😊, откуда тайны? Замануха на подписку, а о важном умалчиваете

Открыла свой магазин на озон, загрузила карточки, уже готова получать заказы, но их нет! У кого когда произошла первая продажа?

@yammy217

7 ай бұрын

Через неделю была первая продажа и то, когда снизили цену и ушли в минус! Сейчас подняли цену, чтоб получить хоть 15% прибыли, - продаж нет совсем. Озон забирает себе все 55-60% , можете потом посчитать, из оставшегося вычтите налоги 6% и себестоимость и посмотрите что вы имеете. И это без возврата. А возвраты будут всегда! И это 75 рублей за каждый товар, а скоро все 90 будет, объявил озон. На озоне может продавать только производитель и кто закупается в Китае.

@alisiablackmur

7 ай бұрын

@@yammy217 да, я уже знаю, как просчитывать экономику озон, смотрела много видео на эту тему и в шоке. Даже думаю о том, что наверное дешевле выйдет таргетированная реклама в ВК. Или уже пойти на ВБ… Но там 10.000 нужно платить

@user-vf8kp9zr7u

7 ай бұрын

Вы товар то хотя бы анализировали перед запуском,конкуренцию,маржинальность?@@yammy217

@user-vf8kp9zr7u

7 ай бұрын

@@yammy217 Вы товар то хотя бы анализировали перед запуском,конкуренцию,маржинальность?

@Naty-hl4dm

7 ай бұрын

Аналогично. Прибавьте стоимость продвижения и выходит отличный минус

Я не совсем поняла про баллы за отзыв. 200 балов ставишь, 280 ₽ платишь за каждую покупку? Это сколько же товар должен стоить, чтобы все впихнуть в эту цену?

@Naty-hl4dm

7 ай бұрын

Плюс трафареты, продвижение в поиске, реклама, комиссия, эквайринг, логистика, последняя миля, себестоимость и налоги, но судя по ценам, многие не считают 😄

@Sergey78able

7 ай бұрын

@@Naty-hl4dm - я например эти переменные расходы не считаю) нафиг надо)

@pearl_jellyfish

17 күн бұрын

В первое время, пока вы раскручиваете товар, то придется уйти в минус. Я помню, как купила пароварку без отзывов за 4 тыщ, через месяц захожу на озон, чтоб составить отзыв, а она уже стоит 9 тыщ + больше 200 отзывов. То есть раскручивается карточка, она поднимается в топ, ее дальше уже не нужно раскручивать, можно просто торговать спокойно, иногда участвовать в акциях.

Привет. Подскажи, насколько реально совмещать основную работу с 9 до 18, с деятельностью по реализации товаров на маркетплейсах?

@user-up1xi4ti5w

7 ай бұрын

да можно.

@TheAqua12333

6 ай бұрын

Можно. Сначало долго разбираться надо. Товар закупать сразу много или в выходные обрабатывать, возить на склад. Всё реально... Сам Кручусь пол года уже...

@JeepersCreepersss

6 ай бұрын

​@@TheAqua12333как успехи?

@TheAqua12333

6 ай бұрын

@@JeepersCreepersss да с переменным успехом, нововведения озона каждый раз удивляют...

@ziddivai1545

5 ай бұрын

@@TheAqua12333а щас как? За месяц ?

Добрый день, я начинаю только на озон, не могу разобраться по финансам вывод денег, расчётный счёт тиньков, но так понимаю что если на него переводить деньги снимают проценты, озон предлагает открыть счёт озон чтобы без процентов переводить деньги. Как лучше поступить?

@pearl_jellyfish

17 күн бұрын

В обоих банках будут взиматься %. Просто озон раскачивают свой банк и, естественно, они снижают комиссии за перевод к вам на расчетный счет. Лучше, конечно, воспользоваться их предложением, ибо можно сэкономить. Я работаю на Тинькофф и мне удобно на нем. Вообще, все предприниматели платят банкам % за обслуживание счета и прием платежей + снятие денег в банкоматах.

Как у вас взять консультацию личную?

@sellermood

2 ай бұрын

Не даю консультаций 🙌🏻

Какой у вас товар?

Вадим, ты лучше скинь ребятам фин учет этих 250к, покажи сколько времени тебе это стоило все, покажи им чистую прибыль, большинство скажут, что им маркеты не нужны))

Конкурентная ставка сложная тема, можно ставить выше конкурентов и никуя, а можно минимум и пойдут заказы. Она ничего не значит

А если только на озон выйти? Без вб? Куда выгоднее ?

@user-vr7te9di7r

7 ай бұрын

ни куда

@poletaeva_art

2 ай бұрын

сейчас уже никуда

Вадим, привет. Ты в итоге свел все расходы и комиссии ОЗОНа на своих продажах? Сколько % комиссии с долей рекламных расходов составили?)) У меня примерно 50% комиссии выходит у ОЗОНа. Например, продал на 1 млн, ОЗОН забирает почти 500к. Так что продав на 300к, ты отдашь озону 150к и будет у тебя маржа с оборота твоего 5-10%.

@sellermood

4 ай бұрын

Если брать декабрь 2023, то реализовано на сумму 861 558 рублей, а на расчетный счёт поступило 557 899 рублей за этот период. Получается все расходы на Озон у меня 35% Скоро видео про налоги будет, там покажу в своем ЛК и отчете эти цифры 👌🏻

Нет уж, я бы не стал расходы на трафареты выпиливать в общие расходы, нужно же узнать эффективность рекламы, соответственно мы её рассматриваем в рамках статистики по ней же, если расходы на трафареты 8500, а оборот 49000, с доходностью тех же 20-25% ну в 0 поработал в лучшем случае, наверное на старте это норм

@sellermood

5 ай бұрын

Даже с ДРР 20% я не продаю в 0 😊 Смог внутри кампании уменьшить расходы с 20 до 10%

Смешно, что я еще ни от кого не слышал, что результат рекламы ХОРОШИЙ/ОТЛИЧНЫЙ. Все размазанно говорят..."какой-то"...

@sellermood

7 ай бұрын

мои РК отработали отлично, лично я так считаю

@Dima_Melnikov

7 ай бұрын

@@sellermood в текущих реалиях скоро пару % прибыли будет радостью. Только если ты наценку делаешь 250-300%. Тогда другое дело

@ckuznec

5 ай бұрын

А в это время на заводах начали платит ЗП от 70тр..график 5 дней от звонка до звонка и оплачиваемый отпуск и тд...​

Значит чем дешевле товар тем большая вероятность что купят?

@arturpendragor1630

2 ай бұрын

Если он кому то нужен

Озон берет комиссию за продвижение в поиске, даже если заказ отменил покупатель или не забрал товар, короче говоря, в лубом случае при заказе товара.

Если вы хотите начать торговать на озоне, имейте ввиду, Озон забирает минимум 40%. Вы продали за 1000, вам начислится 600 в лучшем случае. Если будет возврат, то часто приходит пустая упаковка, вероятно воруют водители. О компенсации можете забыть, кто торгует тот подтвердит. Не верьте что комиссия 5-19 % как пишет озон. Минимум 40%

@saharRad

Ай бұрын

уже скорее 50%

Тот кто зарабатывает некогда не будет рассказывать как зарабатывать

А какая цена сравнивается из ВБ с ОЗОН? Та, что для покупателя с СПП или моя цена до СПП?

@sellermood

7 ай бұрын

До спп

Подскажите пожалуйста, а самозанятого можно с 16 лет оформить?

@olgakarpukhina1282

7 ай бұрын

Самозанятого не знаю, но в этом году сыну 16 лет и мы оформили ему и ИП и он зашёл на маркет. Немного больше бумаг от родителей, а маркет все пропустил.

😂 смотрел другого селлера. Он говорит: за клики не ставьте, попробуйте за показы

@Dima_Melnikov

7 ай бұрын

@@armliftingsu6944 у меня полки разные. В детскую в основном. Монтессори. Вы может что-то посоветуете?

Вадим, как вы считаете, можно ли в первое время продаж на озон для того, чтобы раскрутить карточки, продавать в минус себе, когда себестоимость товара+комиссия озон (и я даже не беру в расчёт рекламные кампании, они ещё увеличивают расходы) не то, что уменьшает прибыль, а загоняет в минус? Принцип: сначала ты работаешь на зачётку, отдавая деньги озону (в том числе за счёт невыгодной для себя цены) а потом она на тебя работает, как считаете? Спасибо за ответ

@sellermood

6 ай бұрын

Так и есть, если товар низкомаржинальный

@werstak223

2 ай бұрын

Ну вот расскачал ты свою карту в минус. Потом поднял цену и продажи просели. Алгоритмы озона видят, что продаж нет и убрал тебя подальше в поиске. Так по кругу пока не обнулишься.

@pearl_jellyfish

17 күн бұрын

@@werstak223 если у тебя хороший товар и он нравится людям, то не просянешь. Просто не нужно всякую фигню продавать.

Бро, а результат то какой?

@user-qz9cz2gb7c

5 ай бұрын

Если посчитать, то лёгкий + или 0 😂

@denden1141

5 ай бұрын

@@user-qz9cz2gb7c Вопрос и был с подковыркой! )

скидка на комиссию 5% - это был обман и уловка озона. с 14 числа они запустили акцию с такими условиями, а 15 числа подняли комиссии! и все. никаких скидок на комиссию. а, если учесть, что товары были добавлены в акцию намного заранее, и цена просчитана именно под возможность снижения, то продажи были в минус.

@sellermood

7 ай бұрын

в видео рассказывал про их хитрость с просьбой понизить цены

8% моих товаров с "Выгодным индексом", у кого так же? лайк!

@pimenov_am

7 ай бұрын

1% с выгодным индексом ))

@psyfreak8009

7 ай бұрын

@@pimenov_am ну нормульчик ;))) у меня уже 7% с выгодным, скоро догоню!

Озон и ВБ это только для раскрутки бизнеса Если получиться. Сидеть только на маркетах странно.. Видимо Нужно развивать свою клиентскую базу, продавая через свой интернет магазин напрямую или точку. Клиенты Озона это его клиенты а не ваши.

Продал товар, озон снял с меня 71% от стоимости под разными предлогами, мой доход около 0р . Озон это не то место где можно заработать. Похоже на сетевой маркетинг приходите продавайте свои товары озон на всех вас заработает и очень много, но только не вы.

@user-hp2tn1ep1l

5 ай бұрын

Красава! Плюсую!

@user-re4gn3xi3k

5 ай бұрын

Точно

@user-un1ov8se2m

5 ай бұрын

Как так получилось? Вы пользовались рекламой? Почему такой большой %

@user-xz2ds7io6m

5 ай бұрын

Такая же херота…Продаю за 485, а чистая прибыль по итогу 80 р

@user-mp7kh8oq7b

5 ай бұрын

@@user-xz2ds7io6m что тебе мешает продать 10 000 таких товаров и заработать 800 000?

Продал на 280 тыс , а чистый доход сколько?

@user-zx8hy2el6r

7 ай бұрын

8 тыс

@xanderUl

6 ай бұрын

Обороты бешеные, прибыль пока не считал.

@user-zx8hy2el6r

6 ай бұрын

@@xanderUl естественно ведь самое главное обороты 😉

@MichailN143

6 ай бұрын

5% вроде, около 14к

@HrammBabamm

6 ай бұрын

@@user-zx8hy2el6rи смешно и больно

Безумные комиссии, логистики и тд у озона, торгую год, и понимаю что меньше чем в 3 раза от закупки товара и смысла нет торговать или возможно и по другому у кого нибудь?

@airis4135

29 күн бұрын

Так меньше чем*3 никто и не продает, смысла нет

Если не продаешь на ВБ как быть с "индексом "? Вот этой инфы не хватает,т.к невозможно так отрегулировать свою цену на "1р",как описано в видео..инфы неприменима становится

@regsha

7 ай бұрын

Можете добавить любых конкурентов с озона

@user-dw4in5ch7d

7 ай бұрын

@@regsha А если прям точно такой же товар как у меня никто не продает ? Просто добавляете ссылку на похожий товар ? (Я про категорию одежды )

@sellermood

7 ай бұрын

все индивидуально

@rhsk9191

7 ай бұрын

@@user-dw4in5ch7dзаведите свой товар на ЯМ. Цену там до небес поставьте и подгрузите ссылку на озон

Да берут товар оставляют отзыв потом товар едет обратно!!!

@acupoftea9797

7 ай бұрын

а разве после возврата товара эти бонусы не обнуляются?

@evgenbook3878

7 ай бұрын

@@acupoftea9797 а это кто знает, у нас любой способ хорош чтоб заработать 100р

Название канала сменил

@sellermood

7 ай бұрын

все так

Давно не смотрел тебя, я помню ты делал коррекцию зрения, а сейчас в очках. Что случилось?

@sellermood

7 ай бұрын

Вы меня с кем-то путаете))

Вадим все секреты рассказываете, зачем?

@sellermood

5 ай бұрын

Это далеко не все секреты. В базе знаний Озон все открыто написано, я просто применил это на практике и поделился опытом.

@gzoom7161

5 ай бұрын

Нет Вадим, в базе знаний не все, озон еще вас удивит своими выходками. Вы не говорили, что могут акции суммироваться, что могут автоматически применятся скидки за баллы и т.д. Все так просто возможно для вас, когда мало позиций, а когда 26 тыс. артикулов все гораздо сложнее. По этому всем кто смотрит такие каналы и подобные, будьте очень внимательны с акциями и рекламой, мониторьте цены каждый день. Задавайте тысячи вопросов в поддержку, просите расшифровывать их предложения если есть двоякий смысл, или просто сольете деньги компании. Почему мы и задали такой вопрос в начале. У нас нет еще таких законов в РФ, чтобы маркетплейсы не хитрили с ценами. И не меняли их в одностороннем порядке. Сейчас они зарабатывают

А мне наоборот нравится больше трафареты на показы

Какая чистая из 218?😅смешно

Прибыль лучше скажи сколько осталось от 280 тысяч. Процентов 10 наверное 😂😂😂

Херню говоришь про выгодные цены. Ты забываешь про рынок и оптовиков. Которые продают на озон товары в 2 раза дешевле. За счёт этого ломают рынок цен.

@Sergey78able

7 ай бұрын

это называется демпинг...

Бред сумасшедшего

Значит чем дешевле товар тем большая вероятность что купят?

@pearl_jellyfish

17 күн бұрын

да.