Pourquoi utiliser le Framework "AARRR" pour vos actions Marketing ? Mode d'emploi
Тәжірибелік нұсқаулар және стиль
Comment et pourquoi utiliser le framework AARRR pour toutes vos actions marketing ?
↓ E N S A V O I R + ↓
Je suis Yann Leonardi et dans cette video nous voyons un framework indispensable à toutes stratégie marketing : Le modèle AARRR
Je vais vous expliquer comment structurer toutes vos actions marketing en utilisant ce modèle global de façon simple et efficace, et ce que cela peut vous apporter pour votre business.
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▬▬▬▬▬ LIENS DE L’ÉPISODE ▬▬▬▬▬
AARRR par Dave Mc Clure :
• Startup Metrics for Pi...
Ma video sur le product/market fit :
• Comment savoir si on a...
Des exemples de Aha Moments :
encharge.io/aha-moment-examples
L’Etude sur le Aha Moment de Facebook :
blog.modeanalytics.com/facebo...
L’Etude sur le coût de conservation comparé au coût d’acquisition
hbr.org/2014/10/the-value-of-...
▬▬▬▬▬ SOMMAIRE DE L’ÉPISODE ▬▬▬▬▬
► Partie 1 : INTRO - 0:32
AARRR est l'acronyme des 5 étapes qui modélise le cycle de vie client ou utilisateur de votre business : l’Acquisition, l’Activation, la Rétention, la Recommandation et le Revenu.
► Partie 2 : L’ACQUISITION - 2:40
Ce premier point est plutôt évident, l’acquisition c’est tous les différents canaux qui vous amène du traffic sur votre site, des téléchargements de votre app, des auditeurs d’un épisode de votre podcast, etc...
► Partie 3 : L’ACTIVATION - 4:33
Pour déterminer un taux d’activation de votre model AARRR, il faut définir au préalable un indicateur d’activation qui illustre clairement un comportement d’intérêt pour votre offre. Un prospect, ou un utilisateur activé...
► Partie 4 : LA RETENTION - 6:07
Bon alors pour moi, cette étape est quasiment la plus importante de toutes. La rétention est la première chose que je regarde quand je commence à évaluer un business...
► Partie 5 : LE REFERRAL - 7:46
Le referral, ou la recommandation, peut se placer avant ou après l’étape du revenu selon le type de business. Quand vous avez un produit payant, la première étape, c’est simple, c’est le revenu…
► Partie 6 : LE REVENUE - 9:10
’étape Revenue dans le funnel AARRR est simple si vous vendez un produit ou un service, il n’y a pas de débat c’est le cash qui rentre. Pour un business gratuit, il faut trouver une metric…
► Partie 7 : CONSCLUSION - 10:32
Pour conclure je n’insisterais jamais assez mais ce framework AARRR est pour moi le moyen le plus efficace et le plus simple de mesurer la viabilité et optimiser la croissance de votre business. Il permet d’envisager vos datas au regard d’un cycle complet, de l’acquisition au revenue...
Пікірлер: 55
Je ne comprend vraiment pas pourquoi tes vidéos ne font pas des centaines de milliers de vues elles sont incroyablement simples et efficaces 🤯
@yannleonardi
3 жыл бұрын
Merci Corentin 😊 je pense que c'est un complot 😆
@josephmilcent1944
3 жыл бұрын
Ça viendra
@divertigo9735
2 жыл бұрын
Tant mieux, on appartient aux rares privilégiés 🤫😂
Mais c’est juste invroyable merci enormement
Tu es vraimet très puissant en conseil. Félicitations à toi
Merci bcp pour ta vidéo
Merci pour cette excellente vidéo.
thanks a lot Yann, contenu hyper intéressant
Merci pour cette vidéo. Quels outils conseillé vous pour mesurer chaque étape ?
Salut Yann, que de contenu pertinent dans cette vidéo 👏 Merci beaucoup !! Qu’entends-tu par « volume d’acquisition délivrable » ? Please
Merci Yann ! Je te suis depuis quelques mois déjà (depuis ta vidéo sur Booba)
Super vidéo juste le lien de ton site que tu dit en fin de vidéo avoir mis dans la description n'y est pas...
Vos vidéos et vos contenus sont vraiment quali ! Merci !
@yannleonardi
3 жыл бұрын
😊Avec plaisir
Super vidéo Yann ! J’ai une question sur la rétention. Sur un modèle de subscription ça s’applique bien mais comment le calquer sur un modèle de one shot? Je fais du coaching LinkedIn donc ma metric serait plutôt qui churn durant les trois mois plutôt que qui renouvelle ? Qu’en penses tu ? 😊 Merci !
MERCI !!! :)
Super, merci pour la demo avec les exmples
@yannleonardi
5 жыл бұрын
Merci Marvin, avec plaisir ;)
Du lourd ! Quelle qualité de contenu bravo ! Parfait cette cadence et cette précision pour un ancien académique comme moi. Pour ceux qui trouvent que c'est trop rapide, il suffit de lancer la lecture à 0.75x vor 0.5x ;)
@yannleonardi
4 жыл бұрын
Merci Julien pour ton message, c'est gentil 😊
Salut Merci pour tout ! Je te suis sur le podcast, la chaîne youtube et ça m'est très utile. Qwechtion ? Dans une salle de fitness, dés lors ou le taux d'abandon est très fort, l'indicateur d' activation pourrait se situer après le revenu ? Merci ?
C'est Indigeste !
Bien dar !
@yannleonardi
3 жыл бұрын
😆
Salut Yann. Dans ta vidéo tu parles de l'emailing comme levier d'acquisition, mais ne penses tu pas que le lead nurturing (via mail) peux également être vu comme un levier de rétention ?
@yannleonardi
3 жыл бұрын
Salut Byllel, en général le nurturing est utilisé pour faire murir un lead. Et finalement le convertir. Par contre l'emailing tout court comme une newsletter est un moyen de Retention oui
Merci beaucoup Yann pour la qualité et la richesse des informations que tu nous communiques ! Est-il possible d'avoir le lien et les explications concernant le tableau en cohortes stp ? Merci beaucoup et encore bravo !
Hello, J'aimerais bien te lancer un défis (et en même temps avoir ton analyse voir si elle colle avec mes réflexions sur le sujet) J'ai découvert grâce à toi le Framework AARRR qui est super pour analyser une activité économique. Pour ça merci. L'idée, le défis est : Pourrais-tu analyser le business modèle d'un Etat à travers le framework AARRR ? De se que j'en ai analysé de mon coté, j'en arrive toujours à la même conclusion le Business modèle d'un Etat est complètement pété et plus adapté à notre monde.
Quel est le canevas d'un plan marketing ?
Bonjour, La partie Rentention est elle applicable pour un business type projet comme un site internet ? qui n'a pas vocation a revoir le client pour lui vendre d'autres prestations par la suite.
@yannleonardi
3 жыл бұрын
C'est valable pour toute activité commerciale 😊 Et c'est bien ça le problème d'un business qui vend en one shot, ya pas de Retention, donc le business est dépendant des canaux d'Acquisition uniquement, et sans croissance organique, donc pas viable sur le long terme.
@wicem4
3 жыл бұрын
@@yannleonardi donc la solution c'est de trouver de faire du cross sell qui aurait de la rétention ?
@Daddleo
Жыл бұрын
J'allais poser la même question ! Pareil je fais des sites internet et t'as raison Yann c'est pas viable sur le long terme, dès qu'on arrête c'est terminé quoi... le problème de tous les freelance j'ai l'impression. Donc il faut trouver des solutions pour que le client puisse revenir ? (mise à jour du site, hébergement, refonte X années après) -> mais même ça ça n'a pas l'air viable sur le long terme Au final il faudrait quoi qu'il arrive avoir des side-business plus ou moins lier à notre activité (exemple ressources / KZread / consulting... jsp)
Super vidéo merci!!!! mais svp pouvez vous parler moins vite à l'avenir on comprendrait mieux!
@yannleonardi
3 жыл бұрын
Merci Kenza 😆 je vais essayer d'y penser
@lesphinx0667
3 жыл бұрын
Moi j'ai ralenti la vitesse de lecture. 😂🤷🏻♂️
Hello Yann, je vends sur Amazon et je m'entrainais récemment à appliquer le framework dans ce type de e-commerce. A part la visite et la conversion, il n'y a pas d'autres infos de l'activité sur la fiche produit. Comment mesurer alors l'activation ? J'ai pensé à une approche moins chronologique (cf. ta dernière newsletter ;) avec 1) Acquisition (visite sur les fiches produits) 2) Revenu (acte d'achat). Le client reçoit ensuit un email pour l'inviter à laisser un avis suite à son achat. L'email contient le logo de mon site e-commerce. 3) Referal (client laisse avis sur Amz) 4) Retention (le client visite mon site) 5) Activation le client ajoute un produit au panier. La phase Rétention est néanmoins difficile à mesurer, on ne peut pas mettre de lien dans le mail Amazon, donc ça sera compris dans le trafic direct. T'en penses quoi?
@yannleonardi
3 жыл бұрын
Hey Jude 😊 en fait le modèle AARRR n'est effectivement pas chronologique. Mais je vais te dire comment je le vois pour un e-commerce. Acquisition : il decouvre, Activation : il comprend la valeur ajoutée et met en panier. Revenue, il achète. Retention : il Re achète plus tard (d'où le pb du dropshipping). Quant au Referral il peut se faire à tout moment : partage avant / après achat, bouche à oreille, programme de referral, etc...
petite coquille 9:09 Le REVENU sans e je pense ou sinon parfait.
@yannleonardi
3 жыл бұрын
exact 😅
Mince le site pour d'autres exemples de Aha Moments ne fonctionne plus ... :(
@yannleonardi
4 жыл бұрын
Salut Franck, Mince je modifie ça 😉voilà un autre article avec 17 exemples de Aha Moments ➡ encharge.io/aha-moment-examples
@franckmonod948
4 жыл бұрын
Salut Yann, merci pour ta réponse et ton travail, ça m'aide beaucoup pour ma Startup PRISMO.
@yannleonardi
4 жыл бұрын
@@franckmonod948 Ravi que cela puisse t'aider
Bonjour Monsieur, globalement j apprécie vos videos mais j ai une petite critique. le débit de paroles est trop rapide surtout pour quelqu'un qui est novice sur la thématique
@yannleonardi
4 жыл бұрын
Bonjour Brice, merci pour ton message 😊Oui c'est vrai que c'est très dense, je vais essayer de rendre ça plus intelligible à l'avenir 👍
@adiljeb9850
3 жыл бұрын
BRICE KOUAO n’hésite pas à modifier la vitesse de la vidéo, x0,75 par exemple :)
Mais qui a mis un dislike !? Pourquoi ?
@luckyzampa8221
3 жыл бұрын
La vidéo est claire, merci pour ce contenu 👏👏👏
@yannleonardi
3 жыл бұрын
Haha bonne question
@yannleonardi
3 жыл бұрын
Merci 😊
Vous parlez très vite ... :(
@jordanlako3843
3 жыл бұрын
Dans les paramètres tu peux réduire la vitesse
Beaucoup de mot anglais 😅