Великолепный доктор, спасибо за неоценимую помощь))

Спасибо! Наконец я понял, что такое Юнит-экономика)

Ольга, подскажите, а если основной канал для привлечения на начальных этапах это прямые продажи, то логично будет заложить просто ФОТ отдела продаж как стоимость привлечения клиентов? (С учетом приведения к единице)

👍🏻 да, это хороший показатель для оценки эффективности. На практике инвесторы часто анализируют выполнение плана проекта производство/продажи?

@StartupGirl

5 ай бұрын

Зависит от инвесторов. В IT стартапах первые год/полтора слабо, стартап может тестировать гипотезы, менять бизнес модель, если это biotech, там вообще НИОКР долгий. В более классическом бизнесе чаще.

Ольга, а за какой период лучше просчитывать Юнит экономику на самом старте? И как быть транзакционной модели, если при расчёте сумма вознаграждения( оно же ltv) не покрывает CAC? Я рассчитывала за месяц и при условии однократной покупки.

@StartupGirl

5 ай бұрын

На самом старте считается предполагаемый средний ltv и cac. Но потом все может поменяться. Если ltv меньше cac, это проблема. Нужно либо увеличивать маржинальность, либо думать, как увеличить частоту покупки, либо снижать сас.

@yudova

5 ай бұрын

​@@StartupGirlто есть чтобы найти период подсчёта ltv при подписке на платное приложение, мы предполагаем, через сколько раз потенциальный средний пользователь вероятно потеряет интерес к нашему продукту и перестанет платить подписку, так?

@DataDrivenDecisions

4 ай бұрын

смотрите, юнит-экономика это проекция ваших компетенций в цифрах на финансы. То есть, нет вопроса на какой срок в начале просчитывать, этот срок определяется тем, а сколько вы сможете реально сделать продаж одному клиенту, это и определить метрику APC (которая нужна для расчета CLTV/LTV).

Ольга, расскажите пожалуйста о положении дел венчурного инвестирования именно сейчас.

@StartupGirl

5 ай бұрын

Смотря где, в какой стране/регионе

@vasiukovdima

5 ай бұрын

​@@StartupGirlв области bay area.

@StartupGirl

5 ай бұрын

В целом ничего так, но чаще стали говорить про рентабельность бизнеса. И тех показателей, что были необходимы раньше для раунда, уже недостаточно

Пытаюсь понять про стоимость привлечения клиента. Это же по идее и есть затраты на рекламу в (допустим) месяц, разделенные на потенциальное количество клиентов, пришедших за это время. То есть, если суммы за рекламу очень большие, то и cac будет очень большой. Что я здесь упускаю?

@StartupGirl

5 ай бұрын

Да совершенно верно, САС это стоимость привлечения одного клиента. Можно посчитать делением рекламных расходов на кол-во клиентов. Те у кого пока нет ни расходов, ни клиентов, обычно смотрят стоимость клика по рынку и высчитывают

@yudova

5 ай бұрын

@@StartupGirl но тогда для стартапа в любом случае юнит-экономика не сойдется, так как на рекламу будут закладываться деньги инвесторов, и они будут в объемах больших, чем в дальнейшем, когда продукт будет уже известен на рынке. Или это не так?

@StartupGirl

5 ай бұрын

Не важно чьи деньги, это нормально, что изначально стартап развивается на деньги инвестора. Она будет сходиться, если сас< ltv

@yudova

5 ай бұрын

@StartupGirl попробую перефразировать вопрос, потому что никак не могу получить ответ по существу. На 1:30 вы рассказываете, что стартап может позволить себе большие убытки в основном из-за больших затрат на рекламу и это ОК. Но дальше вы говорите, что юнит-экономика должна сходиться и если она не сходится, то это проблема. Кажется, эти два утверждения противоречат друг другу. Как же юнит-экономика сойдется, если мы в CAC закладываем эти самые большие расходы на рекламу? Мы же не можем ltv завысить, иначе товар будет по слишком высокой цене.

А показатели cac и ltv берутся за какой период времени? Стоимость привлечения клиента и сколько этот клиент приносит за год берутся показатели? За квартал? Если мы питчим наш стартап венчурному фонду

@StartupGirl

5 ай бұрын

Стоимость привлечения клиента - она вне времени, это сколько вам стоил клиент. Ltv это показатель того, сколько денег вам приносит клиент пока живет с вами. Обычно берется год. Сервисы по подписки, там может быть и больше. Например яндекс музыка, люди помесячно платят годами подписку, может быть и больше года. У некоторых клиент живет 3 месяца.

Исходя из того как я понимаю юнит-экономику, LTV тут лишнее. Юнит - это одна продажа. А LTV - это более чем одна продажа. После первой продажи, повторных может не быть, а деньги, в том числе на САС уже потрачены. LTV используют для построения гипотезы после расчета юнита

@StartupGirl

5 ай бұрын

Для многих стартапов сходимость юнит экономики строится именно на наличии ltv. Там где низкий чек. Например, яндекс музыка. Я плачу подписку уже более 1.5 года. То есть мой ltv $8*15. Если это будет просто $8, они вылетят в трубу

@sayka53414

5 ай бұрын

Почему $8*15 ? Может быть $8*18 ? Вы же написали что 1,5 года, т.е. 12мес+6мес

@yuresdify

5 ай бұрын

@@sayka53414 описка

А кому и зачем вообще это нужно?? Ltv это по определению прибыль за все время а не за одну сделку как вы преподносите

@StartupGirl

5 ай бұрын

Я умножаю чек на 2, ввожу предположение, что клиент купил 2 раза за год - это и есть ‘все время, что я преподношу’. Кому это надо - ответ в видео

@user-yb8pe7si6k

5 ай бұрын

@@StartupGirl нет а вообще зачем это нужно, в смысле юнит экономика? В чем смысл непонятно

@StartupGirl

5 ай бұрын

Я вроде бы все видео это объясняла: если каждый юнит убыточен - такой бизнес не стоит вести. На юнит экономику смотрят инвесторы, прежде чем вложиться.

@user-yb8pe7si6k

5 ай бұрын

@@StartupGirl не совсем понятна логика вообще!!! Откуда это следует??? Если с буханки хлеба компания имеет 50 копеек и продает их 100000 в сутки то это выгоднее, чем печатать лэйблы на майках с производственной себестоимостью в 500р и пытаться их продать за 5000р, при отсутствии должного спроса

@user-yb8pe7si6k

5 ай бұрын

@@StartupGirl допустим есть завод по производству колбасных изделий, причем здесь юнит экономика вообще для инвестора

Да еще затраты на производство почти всегда переменные 😅😅😅 поэтому экономика единицы не имеет никакого значения 😅😅😅

@StartupGirl

5 ай бұрын

Это на производство. В IT стартапах почти нет переменных затрат, или вы знаете?

@user-yb8pe7si6k

5 ай бұрын

@@StartupGirl чем отличается производство маек от создания айти продукта ???? Ничем абсолютно, везде есть затраты на создание продукта

@user-yb8pe7si6k

5 ай бұрын

@@StartupGirl и ещё вопрос как вы можете в стартапе посчитать затраты на покупку клиента, тоже нонсенс какой то!!!?? Откуда вы это все берете эту информацию??? Просто откуда??? Это к реальному бизнесу и инвестициям не имеет никакого отношения!!!

@DataDrivenDecisions

4 ай бұрын

кто вам сказал что затраты на производство переменные? в IT затраты в большинстве случаев ФОТ и это постоянные расходы. Но даже с учетом этого юнит-экономика позволяет решать массу задач.