Я управляю ВБ магазином 2 года, сейчас оборот 500млн в год. И живу в Китае. У нас есть 3 склада физических, в МСк, Казани, Уфа, много рабочей силы. Открыты к совместной работе)

@maksimsidenkov

Ай бұрын

Здравствуйте) спасибо большое. Уверен рано или поздно поработаем или как-нибудь повзаимодействуем)

Конкуренция будет усиливаться, и победят те, кто сможет адаптироваться, создать сильную команду и играть в долгосрочной перспективе. В результате на рынке останутся крупные игроки со своими узнаваемыми брендами. Китайские компании наверняка войдут на рынок, но те, у кого уже есть сильный бренд и отличная команда, смогут конкурировать и даже сотрудничать с ними, что будет взаимовыгодно для обеих сторон. Предприниматели занимавшиеся исключительно купи-продай, исчезнут. Отличная идея работать напрямую с фабриками и стать их представителями в России, убрав лишние звенья в цепочке поставок и продаж

@maksimsidenkov

Ай бұрын

Здравствуйте! Спасибо за развёрнутый, внятный комментарий. За последнюю неделю встречался с несколькими разными предпринимателями, которые торгуют на WB, от лидеров рынка, до средний участников. Концепт который вы написали они поддерживают полностью и понимают, что система будет усложняться и зарабатывать будет все сложнее и сложнее, поэтому лучшее, что можно сделать - это превратить маркеты в один из источников продаж.

Проблема в том, что вы пытаетесь повторить успех и уж тем более такого, не очень хорошего как по мне маркетплейса Amazon... (простите, не конкретно вы, а маркетплейсы) Интересная беседа, т.к. работаю много лет с маркетплейсом и с ценообразованиями огромного количества товаров. Маркетплейсы - это круто, удобно, но к сожалению тупиковая ветвь развития для продавцов, нарастите вы обороты, повысите эффективность, займете топ 1, а дальше куда уважаемые продавцы?)) Просто ничего не делать? Вас сместят другие, более эффективные, ведь правильно гость сказал, нужно быть гибким))..... что же делать, см.слово "Проблема"

@maksimsidenkov

Ай бұрын

Здравствуйте, спасибо за комментарий)! Поэтому весь блог посвящен одной теме - «время запускать собственные торговые марки».

@maksimsidenkov

Ай бұрын

Согласен, что тупиковая ветвь, правда так думают не все! Но время быстро покажет. 😊

@ilyakarimov7198

Ай бұрын

@@maksimsidenkov с точки зрения маркетплейса развитие тупиковое и убийственное по отношению к продавцу, вместо того, чтобы давать продавцу развиваться и расширяться, маркетплейсы их поглощают и конкурируют между собой, вместо того, чтобы продавцы конкурировали, наверное с их точки зрения это верное решение, но в долгосрочной перспективе это тупик, ровно до тех пор, пока Амазон снова неизобретет новое колесо. Плюсы маркетплейсы в том, что они подкупают покупателей тем, что ходить далеко не нужно из-за доступности пунктов самовывоза, но как описал выше, продавцы самостоятельно могут и могли дорасти до такого комфорта, только без посредника, который к сожалению берет конские % , что в конечном итоге сказывается на стоимость товара и ложится на плечи покупателя и в конечном итоге делает покупку не подъемной или продавцы понижают качество товара все из-за той же конкуренции) если раньше с чехлами были такие проблемы в остатках, то сейчас такие проблемы наблюдаются в большинстве позиций.

@ilyakarimov7198

Ай бұрын

@@maksimsidenkov Полностью согласен с тем, что время запускать «собственные торговые марки» давно пора взращивать собственные бренды, правда для их успешного существования потребуются годы, думаю и так вам известно, многие хотят быстрого роста, особенно в России и их ожидания завышены по рассказам от родных до всяких коучей, а как только рассказанный успех с ними не случается они опускают руки и бренд переходит в разряд однодневки, ну да ладно, опустим этот момент. Касаемо маркетплейсов/площадок, то как вижу их развитие, оно тупиковое ровно потому, что убивает продавцов и не дает им развиваться в здоровой конкурентной среде, вместо этого площадки конкурируют между собой, один из инсайдов (о чем вы говорили) -если будете представлены только на одной площадке, вас будут самостоятельно продвигать вне зависимости от ваших цен в прайсе, в связи с этим бонусы и т.д., если же площадка реализуют товар ниже прайсов, то компенсируют разницу, классно скажут многие продавцы, ведь главное продать товар как можно быстрее и выгоднее, но для покупателя ничего хорошего в этом нет, кроме того, что площадки делают сервис удобным, далеко ходить не нужно, спустился и пункт самовывоза в доме, НО ведь раньше продавцы делали доставку на дом и покупатели видели стоимость доставки, а сейчас все это включено в счет и даже больше. Итог: покупатель платит за все оно и понятно, площадка навязывает продавцам свои условия т.к. сама конкурирует с другой площадкой, что сказывается на цене товара (иногда в лучшую сторону для покупателя -всякие там промокоды и партнерки с банками и т.д.), продавцы всегда вынуждены повышать цену или понижать качество материалов, т.к. налоги и % площадки, для хорошего бренда второе не приемлемо, а первое сильно зависит от площадки (промолчу о теневом бане товара). Вывод: продавцам нужно выставлять свой товар на всех площадках, даже на Юле если придется или любой интернет-магазин с собственной логистикой. Покупателям будет сложнее находить самые выгодные цены, но если продавец активно следит за площадками, то всегда будет продавать товар активнее остальных. Поэтому и вывод такой, что маркетплейсы/площадки тупиковая ветвь развития - ровно до тех пор, пока Amazon снова не изобретет колесо, потому что у нас в России нет аналитиков развития, есть крутые программисты и крутые менеджеры продаж.