לתיאום שיחה עם יועץ לימודים לעסק שלך לוחצים כאן:
www.arielaverbuch.com/talk-to... לעוד תכנים הכנסו לעמוד הפייסבוק: %D7%90%D7%A8...
זוכרים שאמרתי שיש שני חלקים? מי שמלמד בעצם את הנושא של מכירה אז מכירה מורכבת באמת מהפן של איך שאנחנו מרגישים והיא מורכבת גם מטכניקות, טכניקות ממש. טקטיקות של מכירה שבאמת כל המטרה שלהם היא לזהות את הבן אדם שמולך, מזהות את הצורך ולאפשר התאמה מקסימלית של המוצר שלך לצורך, לפוגג פחדים והתנגדויות ולהראות לו איך זה יכול לעזור לו ולהתקדם והכל מאוד חשוב, אבל לפני שנכנסים ל- איך לעשות את המכירה תמיד צריך להתמודד עם ההרגשה שזה לא נוח לנו.
החלק השני מעט מאוד אנשים באמת מדברים עליו וזה החלק של לדעת לקחת. לא סתם עצרתי. החלק של לדעת לקחת, החלק של לדעת לקחת מאנשים כסף ולהרגיש עם זה בנוח, זה שונה מהחלק שבו אנחנו מתמודדים בלתת. למה לכל כך הרבה בעלי עסקים זה קשה? כי רוב האנשים שמדברים על מכירות, מתמודדים או בעצם מתמקדים בנושא של בוא תזכור למה אתה נותן, תזכור למה אתה נותן, תזכור למה זה חשוב, תזכור איך זה יכול לעזור לאחרים, אבל החלק הזה הוא רק של הנתינה. יש גם את החלק של הלקיחה ובשביל שבאמת תהיה עסקה יש נתינה ויש לקיחה