Как продавать IT услуги? 3 лайфхака для увеличения продаж. Работающие советы для sales manager в it.
Как продавать IT услуги? 3 лайфхака для увеличения продаж. Работающие советы для sales manager в it
В этом видео вас ждут работающие советы для sales manager в it, а также 3 лайфхака для увеличения продаж в вашей IT-компании. Хотите узнать, как продавать IT-услуги правильно? Тогда мы рады поделиться этими знаниями с вами!
На время забудем о маркетинге и сконцентрируемся только на отделе продаж и на самих продажах. Существует 3 этапа продаж:
Estimate - даете клиенту понятие, сколько будет стоить тот или иной объем работ. Чтобы этот этап был эффективным, вам нужно собрать команду специалистов из разных отделов вашей IT-компании, которые будут постоянно заниматься estimate.
Proposal - коммерческое предложение. Для того чтобы у вас была возможность масштабироваться, вы должны иметь стандартизированные КП, которые со временем модернизируются.
Follow ups, звонки, общение. Этап, на котором происходит поддержание интереса к предложению и дожим клиента.
Также, я хочу поделиться вами тремя лайфхаками, которые повысят процент закрытия сделки. Поэтому, обязательно досмотрите видео до конца.
Такі та багато інших актуальних тем розбираємо на гостьових сесіях Клубу GFA: bit.ly/3XOehBj
Долучайтеся до нас у соцмережах, щоб отримувати корисні матеріали з it-cфери для саморозвитку та розвитку компанії:
✔ Telegram bit.ly/2XSSuwl
✔ Instagram bit.ly/3cBEefH
✔ Facebook bit.ly/2Kp4Qod
✔ LinkedIn bit.ly/3XLdnFz
✔ Фаундер GFA (Павло Обод) bit.ly/2yvCMwM
✔ Growth Factory Academy bit.ly/3XOehBj
Пікірлер: 22
Классное видео 👍
есть подозрение что я немного поздно написал(спустя 3 года). Хотелось бы очень видел про как продавать аутстафф айти. а вообше видео супер. лайк и подписка )
Спасибо за работающие советы!
Супер материал, спасибо!
Спасибо, познавательно
Спасибо :)
Спасибо за полезное видео. Вопрос - как долго может занимать времени каждый из этапов, кто готовит текст для презентаций - отдельная команда?
@GrowthFactory
3 жыл бұрын
Добрый день! По поводу времени на каждый из этапов - оно очень сильно отличается в зависимости от профиля ваших клиентов и размера компании. Это может быть и 1-2 недели с небольшими контрактами, и полгода-год с энтерпрайзом. Текст для презентаций готовит тот, кто в данный момент отвечает за продажи в компании. На начальных этапах это СЕО, потом сейлз или глава отдела продаж. Когда в компании появляется системный отдел продаж - презентации готовит тот менеджер, который работает с данным клиентом.
Как продавать IT услуги? 3 лайфхака для увеличения продаж. Работающие советы для sales manager в it!
Интересует этапы продаж по телефону потенциальным клиентам. А именно: как продать разработку сайтов, SEO, Таргет. Можете рассказать именно как для менеджера по продажам.
@GrowthFactory
3 жыл бұрын
Добрый день! Спасибо за вопрос. Для него нам нужно найти эксперта с нужной специализацией, поэтому не можем обещать сделать быстро, но вопрос записали и искать будем😉
Дякую!
Настраиваясь на клиента и его бизнес вам будет легче продать ему вашу услугу
Вода, сложно для понимания, человек не может внятно объяснить мысли, которые описаны в его книге. Стоит ли читать книгу такого человека?
Говорить 8 минут и не сказать ничего - талант
Красивая мадам))
в Вашей книге, которая по факту - Брошюрка на 20 страниц ни слова о пропоузалах 😭. Обманули 🧐
«Какимто образом у вас появляется лид, какимто образом появляется заявка на потенциальную работу…» вообще рвань ))) это не основная стадия чтоль ?))))))
Десь взявся лід-як вже ваші псевдо "лайф-лайфакі" ....Хотілося б більше КОНКРЕТИКИ!!!!а так дяка -
@oleksiibatiuk6968
2 жыл бұрын
нанимаешь лидгена и генерит тебе лидов. Какая тебе конкретика нужна?
@eazypeazy8559
8 ай бұрын
> на початку сказали: БЕЗ маркетології, тобто ви вже якось ліда привели > аррряяя а як привести лідаааа
че она несет ?!?